ERP для крупных корпораций? Продажа новой стратегии
Наше мнение основывается на нашем Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM продаж и маркетинговых кампаний для крупных предприятий в следующих отраслях: аэрокосмической, мебель, напитки, размещение, распределение И логистика, текстиль, услуги, питание, производство. Что нового подъема экономики мы видим признаки на рынке, сигнализация продажа стратегии преобразований. С другой стороны, это нормальный процесс, и каждый раз, когда вы продаете разные, вероятно сохранение личной страстью к продаже, и помочь своим клиентам. Давайте посмотрим на тенденции:? ИТ-директор новой роли. Если вы помните старые дни продаж техники бестселлеров Джо Seemore был парень в IT отдел, который хотел бы видеть больше. Эти люди были на самом деле проблема, чтобы посредством продажи. В настоящее время, в связи с тем, по открытой информации, в том числе все функции, свистки и колокольчики конкретных ERP системы, Генеральный директор или собственник бизнеса, после внесения его собственное решение о покупке новой ERP? Делегаты отбора исследований для ИТ-директора, который, в свою очередь, выбирает руководитель проекта, и этот парень контакты анализирует информацию о Интернет, а затем контакты ERP VAR / реселлер / интегратор. Опять же, это будет сложно в 1970-х и 1980-х, когда Интернет еще не был на месте и доступ к новейшим системам информация не была доступна через публичных библиотек? Нет нажатия продажи. IT люди, как правило, должны придерживаться своих бюджетов и предлагать решения для их CIO / CEO. Это означает, что вы не можете нажать этот народ, чтобы продаж произошло? так? всех продаж трюки работать не будет, кроме вас опыт в ERP систему, вы продаете? Докажите, ваш опыт на вашем сайте. Опять же, как вы видите? информация бесплатна и открыта сегодня, и вы должны предоставить данную информацию на свой потенциальных клиентов, чтобы они призываем вас. IT люди делают свои обязанности, и поиск на Google, Yahoo, MSN, AltaVista.? Нет очные встречи. При продаже, на основе вашего опыта, можно ожидать, будет за границы регионального рынка и общенациональных вызовов. Вы должны быть готовы сделать представление по поводу веб-сессию и закрыть сделку по телефону или skype.We полагают, что будущее ERP система продаж будет основном делается для специалистов, а не к началу страницы и т.д., продажа стратегия должна быть adjusted.Andrew Карасев является главный технический директор по технологиям Альба Спектрум (http://www.albaspectrum.com), выступающей в Microsoft Great Plains, CRM, Navision для средних и крупных клиентов, в Калифорнии, Иллинойсе, Нью-Йорк, Грузия, Флорида, Техас, Аризона, Вашингтон, Миннесота, Огайо, Мичиган
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
