ERP voor groot bedrijf? verkoop van nieuwe strategie
Onze mening is gebaseerd op onze Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM sales en marketing campagne om grote bedrijven in de volgende sectoren: Aerospace, Meubels, Dranken, plaatsing, Distributie & Logistics, Textiel, Services, Food, Manufacturing. Met de nieuwe economie herstel zien we borden op de markt, signalering verkoop van strategie veranderen. Aan de andere kant is dit normaal proces en elke keer dat u verkoopt verschillende, waarschijnlijk houden van uw persoonlijke passie te verkopen en help uw klanten. Laten we eens kijken op de trends:? IT Director nieuwe rol. Als je oud-dagen verkooptechnieken bestsellers herinneren, Joe Seemore was de man in IT afdeling, die wilde meer te zien. Deze mensen waren eigenlijk het probleem om de verkoop te maken door. Tegenwoordig, als gevolg van het feit van open informatie, met inbegrip van alle functies, toeters en bellen van de specifieke ERP-systeem, CEO of ondernemer, na zijn eigen besluit over de aanschaf van een nieuw ERP? gedelegeerden selectie onderzoek naar IT-directeur, die op zijn beurt, selecteert project manager en deze kerel contacten analyseert de informatie op de internet en vervolgens contacten ERP VAR / reseller / integrator. Nogmaals, zou dit moeilijk in de 1970e of 1980e toen internet nog niet in de plaats en de toegang tot de nieuwste systemen voor informatie is niet beschikbaar via openbare bibliotheken? Geen duwen verkoop. IT-mensen hebben meestal te houden aan hun begrotingen en de oplossing voor te stellen om hun CIO / CEO. Dit betekent dat je niet kunt duwen dit volk te maken verkopen gebeuren? zo? alle verkoop trucs zouden niet werken tenzij je expertise in het ERP-systeem dat u verkoopt? Bewijs uw deskundigheid op uw website. Nogmaals, als je ziet? informatie is gratis en open vandaag en heb je deze informatie om uw potentiële klanten te laten bellen. IT-mensen doen hun taken en zoeken op Google, Yahoo, MSN, Altavista.? Geen face-to-face meetings. Wanneer u de verkoop te doen, op basis van uw expertise, kun je verwachten gaan buiten de regionale markt grenzen en hebben het hele land oproepen. Je moet bereid zijn om de presentatie te doen over het web sessie en sluit de deal over de telefoon of skype.We geloven dat de toekomstige ERP-systeem verkoop zal worden voornamelijk gedaan om de specialisten, niet naar de top en ja, dan moet de verkoop strategie worden adjusted.Andrew Karasev is Chief Technology Officer bij Alba Spectrum Technologies (http://www.albaspectrum.com), serveert Microsoft Great Plains, CRM, Navision tot middelgrote en grote klanten in Californië, Illinois, New York, Georgia, Florida, Texas, Arizona, Washington, Minnesota, Ohio, Michigan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
