ERP系統的大公司？新的銷售策略
我們的觀點是基於微軟商務解決方案的大平原，微軟CRM銷售和營銷活動，以大型企業在下列行業：航空航天，家具，飲料，就業，分配 與物流，紡織，服務，食品，製造。隨著新經濟復甦的跡象，我們看到市場上，銷售策略上的改變信號。另一方面，這是正常的過程，每次出售 不同，可能將個人的熱情推銷，並幫助您的客戶。讓我們來看看趨勢：？ IT總監的新角色。如果你還記得老天銷售技巧暢銷書，喬Seemore傢伙是在IT 部門，誰希望看到更多。實際上這些人的問題，使銷售通過。如今，由於事實公開的資料，包括所有功能，花俏的具體ERP系統， 總裁或企業主，自己後，決定購買一個新的ERP系統？代表們選擇研究的IT主管，誰反過來，選擇項目經理和分析這個傢伙接觸上的信息 Internet，然後接觸ERP的無功/分銷商/集成商。同樣，這將是困難第一千九百七十〇或第一千九百八十零當Internet還沒有到位，訪問到最新的系統資料無法通過 公共圖書館？沒有推動銷售。 IT人士通常不得不堅持自己的預算，並提出解決方案，其首席信息官/首席執行官。這意味著，你不能把這個民族，使銷售情況呢？這樣呢？所有銷售 技巧是行不通的，除非你的專業知識，在您銷售的ERP系統？證明您的專業網站上。同樣，當你看到？信息是免費的，開放的今天，你必須提供這些資料，您的 潛在的客戶把他們給你打電話。 IT人員正在做他們的職責和搜索的谷歌，雅虎，MSN，AltaVista的。？沒有面對面的面對面會議。當你銷售，根據您的專業知識，你可以預期會 超出了區域市場的邊界，並在全國范圍內調用。你應該準備做演示文稿通過網絡會議，並關閉該交易通過電話或skype.We認為，未來的ERP系統的銷售將 大多數是專家說，沒有到頂部，這樣的銷售策略應該adjusted.Andrew卡拉塞夫是首席技術官阿爾巴頻譜技術（http://www.albaspectrum.com），為微軟 大平原，客戶關係管理，Navision的為中型和大型客戶在加利福尼亞州，伊利諾伊州，紐約，佐治亞，佛羅里達，得克薩斯州，亞利桑那州，華盛頓，明尼蘇達州，俄亥俄州，密歇根州
文章來源: Messaggiamo.Com
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