ERP für Large Corporation? Neue Verkaufende Strategie
Unsere Meinung basiert auf unseren Microsoft Geschäft Lösungen Prairie-, Microsoftcrm Verkäufen und Marketing-Kampagne zu den großen Geschäften in den folgenden Industrien: Aerospace, Möbel, Getränke, Plazierung, Verteilung U. Logistik, Gewebe, Dienstleistungen, Nahrung, Stellend Her. Mit der neuen Wirtschaftwiederaufnahme sehen wir Zeichen auf dem Markt und signalisieren, Strategie Änderung verkaufend. Andererseits ist dieses normaler Prozeß und jede Zeit, die Sie unterschiedliches verkaufen und vermutlich hält Ihre persönliche Neigung, um Ihre Kunden zu verkaufen und zu helfen. Lassen Sie uns die Tendenzen betrachten:
? ES Direktor neue Rolle. Wenn Sie an Alttagverkäufe Technikbestseller sich erinnern, war Joe Seemore der Kerl in IHR Abteilung, die mehr sehen wollte. Diese Völker waren wirklich das Problem, zum von von Verkäufen durch zu bilden. Heutzutage wegen der Tatsache der geöffneten Informationen, einschließlich alle Eigenschaften, der Glocken und der Whistles des spezifischen ERP Systems, des CEOS oder des Geschäft Inhabers, nachdem seine eigene Entscheidung auf dem Kaufen eines neuen ERP getroffen worden ist? beaufträgt Vorwählerforschung zu IHR Direktor, der der Reihe nach, Projektmanager vorwählt und Kontakte dieses Kerls die Informationen über das Internet analysiert und dann mit ERP VAR/reseller/integrator in Verbindung tritt. Wieder würde dieses in 1970. oder in 1980. schwierig sein, als Internet nicht noch im Platz war und der Zugang zu den neuesten Systeme Informationen nicht vorhandene durchgehende allgemeine Bibliotheken war
? Kein drückenverkauf. ER bevölkert muß an ihren Etats normalerweise haften und die Lösung zu ihrem CIO/CEO vorschlagen. Dies heißt, daß Sie nicht diese Leute drücken können, um Verkäufe geschehen zu lassen? so? alle Verkäufe Tricks würden nicht arbeiten, ausgenommen Sie Sachkenntnis im ERP System Sie verkaufen
? Prüfen Sie Ihre Sachkenntnis auf Ihrer Web site. Wieder als Sie sehen Sie? Informationen sind frei und geöffneter heutiger Tag und Sie müssen diese Informationen zu Ihrem möglichen Kundschaft zur Verfügung stellen, um sie Sie anrufen zu lassen. ES Völker tut ihre Aufgaben und sucht auf google, yahoo, msn, altavista.
? Keine vertraulichen Sitzungen. Wenn Sie die Verkäufe tun, basiert auf Ihrer Sachkenntnis, können Sie das Gehen über den regionalen Markträndern hinaus erwarten und nationale Anrufe haben. Sie sollten bereit sein, Darstellung über dem Netzlernabschnitt zu tun und schließen das Abkommen über dem Telefon oder dem skype.
Wir glauben, daß zukünftige ERP System Verkäufe meistens zu den Fachleuten, nicht zur Oberseite und so erfolgt sind, die verkaufende Strategie sollten justiert werden.
Andrew Karasev ist Haupttechnologie-Offizier an den alba Spektrum-Technologien ( http://www.albaspectrum.com ) und dient Microsoft Prairien, CRM, Navision Mittlergröße und großen Klienten in Kalifornien, Illinois, New York, Georgia, Florida, Texas, Arizona, Washington, Minnesota, Ohio, Michigan
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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