ERP para la gran empresa? nueva estrategia de venta
Nuestra opinión se basa en nuestra Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM para ventas y campaña de marketing para las grandes empresas en los siguientes sectores: aeroespacial, de muebles, bebidas, colocación, distribución de Y Logística, textil, servicios, alimentos, Manufactura. Con la recuperación de la nueva economía que vemos signos en el mercado, lo que indica la venta de cambiar de estrategia. Por otra parte, este proceso es normal y cada vez que vende diferentes, probablemente mantener su pasión personal para vender y ayudar a sus clientes. Echemos un vistazo a las tendencias:? Director de TI nuevo papel. Si usted recuerda viejos días de ventas técnicas de best-sellers, Joe Seemore era el tipo de TI departamento, que quería ver más. Estas personas eran en realidad el problema para realizar ventas a través de. Hoy en día, debido al hecho de la información abierta, incluyendo todas las características, las campanas y silbidos del sistema ERP específico, Director general o dueño de negocio, después de hacer su propia decisión sobre la compra de un nuevo ERP? los delegados de investigación de selección para director de TI, que a su vez, selecciona director de proyecto y los contactos de este tipo se analiza la información sobre la Internet y contactos ERP var / distribuidor / integrador. De nuevo, esto sería difícil en 1970a o 1980a cuando Internet todavía no estaba en el lugar y el acceso a los nuevos sistemas de información no estaba disponible a través de las bibliotecas públicas? No hay venta empujar. La gente de TI generalmente tienen que atenerse a sus presupuestos y proponer la solución a los CIO y CEO. Esto significa que usted no puede obligar a este pueblo para hacer las ventas suceder? así? todas las ventas trucos no funcionan, excepto que la experiencia en el sistema ERP que vende? Demuestre su experiencia en su sitio web. De nuevo, como lo ves? la información es gratuita y abierta a día de hoy, y usted tiene que proporcionar esta información a su clientela potencial que les llame. IT gente está haciendo sus deberes y la búsqueda en Google, Yahoo, MSN, Altavista.? N cara a cara. Al hacer las ventas, basado en su experiencia, usted puede esperar que va más allá de las fronteras del mercado regional y nacional tienen las llamadas de ancho. Usted debe estar listo para hacer la presentación durante la sesión de web, y cerrar el trato por teléfono o skype.We creen que el futuro sistema de ventas de ERP se todo hecho a los especialistas, no al principio, y así, la estrategia de venta debe ser adjusted.Andrew Karasev es jefe de tecnología de Alba Spectrum Technologies (http://www.albaspectrum.com), sirviendo a Microsoft Great Plains, CRM, Navision de tamaño medio y grandes clientes en California, Illinois, Nueva York, Georgia, Florida, Texas, Arizona, Washington, Minnesota, Ohio, Michigan,
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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