3 дороги увеличить применения ипотеки
Если вы находитесь в деле ипотеки, то very first вещь, котор вы прежде чем вы можете получить где-либо, будете применением.
Я проводил леты работая в индустрии ипотеки, и моя цель должна была закрыть один заем в неделю.
Понедельник до пятница, котор я себя находка пятно в задней части офиса где я не смочь колотить из мои телефонныйа вызов от 5:30pm до 8pm каждая ноча. Моя ежедневная цель должна была принять по крайней мере 3 применения в вечер, resulting in 15 применений в неделю.
Это как я получил мои применения.
1. Я всегда был подготовлен. Каждая вещь я смог по возможности находилась на моем столе. Если клиент имел вопрос о месячныйа платеж, то мой чалькулятор ипотеки был прав там. Если клиент имел вопрос о определенной программе займа, то я имел мое право словесности там. Когда клиент прокомментировал на их потребностях и ситуации, мое неподвижное было право там для того чтобы принять примечания.
Очень важно иметь весь из ваших ресурсов на ваших концах перста, в противном случае вы будете fumbling вокруг смотреть для вещей, или одевать в вашего клиента владение, пока вы находите они будут вами потребность.
2. Снимите границы
Когда вы говорите с потенциальным клиентом, переговором не должен быть дело 100% все времени. Вы можете снять границы путем находить что-то in common with ваш клиент. Если вы слышите, что лаяет собаки или младенца плача, то сделайте комментарий о ем. Населите влюбленность для того чтобы talk about их любимчики и младенец. Это ослабит вашего клиента, делая его более легкой для вас получить, что соотвествующую информацию от их завершило ваше применение.
3. Отожмите возражения
Во время обработки заявки вы будете ударены с много возражений. Это совершенно естественно, большинств люди не скачут на шанс заполнить вне применения для ипотек и refi's.
Здесь некоторые из более общих возражений;
A) Я должен поговорить с моим spouse.
Хорошая реакция к этому была бы; Ваш spouse имеющийся, котор нужно пойти над им с мной right now? Я был бы больше чем счастливо для того чтобы обсудить его с him/her.
Другое возражение. . .
Б) Я должен думать о ем.
Хорошая реакция к этому была бы;
Что-то я не объяснил ясно достаточно? Или, что-нибыдь, котор вы хотел были бы я пойти сверх с вами снова.
Вышеуказанные возражения вероятно самые общие вы come across. Если реакции, котор я порекомендовал не получите вашего клиента говоря снова, чем вежливо возблагодарите их и спросите их позволение послать ими некоторую словесность.
4. Закупать Руководства
Я часто находил закупать руководства от надежного источника руководства для того чтобы быть полезн когда он пришел к принимать применения. Причина очевидна, эти люди делают очень ясным, чтобы они хотели кто-нибудь вызвать их поэтому они могут примениться для ипотеки, и most likely они ждут телефоном. Так сво worth съемка.
Эти только несколько из работ, котор я напрактиковал во время моего времени как представителя по заиму, и он был редок что я не встретил мою еженедельную цель 15 применений в неделю.
Я уверен если вы практикуете эти такие же работы, котор вы испытаете такой же успех я сделал! Хорошее везение!
Эта статья может быть воспроизведена любым в любое время, как длиной по мере того как авторы имя и соединения справки сдержаны в тактичности и активно.
Jay Conners имеет больше чем 15 лет опыта в индустрии банка и ипотеки, он будет предпринимателем http://www.jconners.com, местом ресурса ипотеки, он будет также предпринимателем http://www.callprospect.com, компанией руководства ипотеки.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
