Tre sensi aumentare le richieste di ipoteca
Se siete nel commercio di ipoteca, la primissima cosa che avete bisogno di prima che possiate ottenere dovunque, siete un'applicazione.
Ho speso gli anni che funzionano nell'industria di ipoteca ed il mio obiettivo era di vicino un prestito alla settimana.
Lunedì con venerdì che ritrovamento io stesso un punto nella parte posteriore dell'ufficio in cui potrei martellare verso l'esterno le mie telefonate da 5:30pm fino a 8pm ogni notte. Il mio obiettivo quotidiano era di prendere almeno tre applicazioni alla sera, con conseguente quindici applicazioni alla settimana.
Ciò è come ho ottenuto le mie applicazioni.
1. Sono stato preparato sempre. Ogni cosa di che potrei possibilmente avere bisogno era al mio scrittorio. Se un cliente avesse una domanda circa i pagamenti mensili, il mio calcolatore di ipoteca era di destra là. Se un cliente avesse una domanda circa un programma particolare di prestito, ho avuto mia destra della letteratura là. Quando un cliente ha commentato i loro bisogni e situazione, il mio stazionario aveva ragione là da prendere le note.
È molto importante avere tutte le vostre risorse alle vostre punte della barretta, altrimenti fumbling intorno al ricerca delle cose, o a mettere il vostro cliente sulla stretta, mentre trovate che cosa è voi bisogno.
2. Elimini il bordo
Quando state parlando con un cliente potenziale, la conversazione non deve essere il commercio 100% tutto del tempo. Potete eliminare il bordo trovando qualcosa il in comune con il vostro cliente. Se sentite scortecciare del cane o bambino che grida, formuligli un'osservazione. Popoli l'amore per parlare dei loro animali domestici e bambino. Ciò si distenderà il vostro cliente, rendente lo più facile affinchè ottenga le informazioni adatte da loro per completare la vostra applicazione.
3. Sormonti le obiezioni
Durante il processo di applicazione sarete colpiti con molte obiezioni. Ciò è perfettamente naturale, la maggior parte della gente non salta alla probabilità compilare le domande di ipoteche e refi.
Qui sono alcune delle obiezioni più comuni;
A) Devo parlare con il mio sposo.
Una buona risposta a questa sarebbe; È il vostro sposo disponibile da superare esso con me ora? Sarei più di felice di discuterla con him/her.
Un'altra obiezione. . .
B) Devo pensare a questo proposito.
Una buona risposta a questa sarebbe;
È ci qualcosa che non abbia spiegato abbastanza chiaramente? O, è ci qualche cosa che lo abbiate voluto superare ancora con voi.
Le suddette obiezioni sono probabilmente il più comune voi verranno attraverso. Se le risposte che suggerissi non ottenga il vostro cliente che comunica ancora, che gentile le ringraziano e chiedono il loro permesso trasmettere loro una certa letteratura.
4. Acquisto Dei Cavi
Ho trovato spesso l'acquisto dei cavi da una fonte certa del cavo per essere favorevole quando è venuto a prendere le applicazioni. Il motivo è evidente, questa gente sta dichiarandolo molto che desiderino qualcuno denominarle in modo da possono fare domanda per un'ipoteca e stanno attendendo molto probabilmente dal telefono. Così relativo degno un colpo.
Questi sono soltanto alcune delle attività che mi sono esercitato in durante il mio tempo come ufficiale di prestito ed era raro che non ho venuto a contatto del mio obiettivo settimanale di quindici applicazioni alla settimana.
Sono sicuro se vi esercitate in queste stesse attività che avvertirete lo stesso successo che! Buona fortuna!
Questo articolo può essere riprodotto in qualunque momento da chiunque, finchè gli autori nome ed i collegamenti di riferimento sono mantenuti nel tatto ed attivo.
Il jay Conners ha più di quindici anni di esperienza di industria di ipoteca e di operazioni bancarie, è il proprietario di http://www.jconners.com, un luogo delle risorse di ipoteca, lui è inoltre il proprietario di http://www.callprospect.com, un'azienda del cavo di ipoteca.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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