三種方式增加貸款申請
如果您是在抵押事務, 您需要的首先事在您能得到任何地方之前, 是應用。
我度過了幾年運作在抵押產業, 並且我的目標是結束一筆貸款每星期。
周一至周五我會找到自己斑點在我能搗在我的電話之外從5:30pm 直到8pm 每夜的辦公室背後。我的每日目標是採取至少三種應用每晚上, 造成十五種應用每星期。
這是怎麼我獲得了我的應用。
1 。我總準備著。我能可能需要的每件事是在我的書桌。如果顧客有關於月度付款的一個問題, 我的抵押計算器那裡是不錯。如果顧客有關於一個特殊貸款節目的一個問題, 我那裡有我的文學權利。當顧客評論對他們的需要和情況, 我固定式那裡是不錯採取筆記。
它非常重要有所有您的資源在您的手指要訣, 否則您fumbling 在尋找事, 或把您的顧客放附近在舉行上, 當您發現您是什麼這需要。
2 。採取邊緣
當您與一名潛在的顧客講話, 交談不必須是100% 事務全部時間。您能採取邊緣由找到某事與相同您的顧客。如果您聽見狗咆哮或嬰孩哭泣, 作出評論對此。居於愛談論他們的寵物和嬰孩的。這將放鬆您的顧客, 使它容易對您獲得適當的資訊從他們完成您的應用。
3 。克服反對
在應用過程期間您將被擊中以許多反對。這是完全自然的, 多數人民不跳在機會填好對抵押和refi 的申請。
這一些更加共同的反對;
A) 我必須與我的配偶講話。
對這的一個好反應會是; 您的配偶是可利用的現在去在它與我嗎? 我會是更比愉快與him/her 談論它。
其它反對。．．
B) 我必須考慮。
對這的一個好反應會是;
有是某事我沒有解釋足夠清楚地? 或, 是有任何您會希望我再越過與您。
上述反對是最共同您大概將遇到。如果我推薦的反應不要得到您的顧客再談話, 比禮貌地感謝他們和請求他們的允許寄發他們一些文學。
4 。購買主角
我經常發現了購買主角從一個可靠的主角來源是有利的當它來了到採取應用。原因是顯然的, 這人民講非常清楚他們要某人告訴他們因此他們能申請抵押, 並且他們很可能等待由電話。如此它價值射擊。
這些是我實踐在我的時間期間作為信貸員只的一些活動, 並且它是罕見的我沒有實現我的十五種應用的每週目標每星期。
我是肯定的如果您實踐您將體驗同樣成功我的這些同樣活動! 祝好運!
這篇文章也許由任何人任何時候再生產, 只要作者名字和參考鏈接被保留在老練和激活。
傑伊・Conners 有超過十五年經驗在銀行業務和抵押產業, 他http://www.jconners.com 所有者 , 抵押資源站點, 他並且http://www.callprospect.com 所有者 , 抵押主角公司。
文章來源: Messaggiamo.Com
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