Trois manières d'augmenter des demandes de prêt hypothécaire d'hypothèque
Si vous êtes dans les affaires d'hypothèque, la toute première chose que vous avez besoin avant que vous puissiez obtenir n'importe où, est une application.
J'ai passé des années fonctionnant dans l'industrie d'hypothèque, et mon but était de clôturer un prêt par semaine.
Du lundi par vendredi où je trouvaille moi-même une tache dans le dos du bureau où je pourrais marteler hors de mes appels téléphoniques de 5:30pm jusque à 8pm chaque nuit. Mon but quotidien était de prendre au moins trois applications par soirée, ayant pour résultat quinze applications par semaine.
C'est comment j'ai obtenu mes applications.
1. J'ai été toujours disposé. Chaque chose dont je pourrais probablement avoir besoin était à mon bureau. Si un client avait une question au sujet des paiements mensuels, mon calculatrice d'hypothèque était exacte là. Si un client avait une question au sujet d'un programme particulier de prêt, j'ai eu mon droit de littérature là. Quand un client a présenté ses observations sur les leurs besoins et situation, mon stationnaire était juste là de prendre des notes.
Il est très important d'avoir toutes vos ressources à vos bouts de doigt, autrement vous tâterez autour de rechercher des choses, ou de mettre votre client sur la prise, alors que vous trouvez ce que c'est vous le besoin.
2. Enlevez le bord
Quand vous parlez avec un client potentiel, la conversation ne doit pas être les affaires 100% toutes du temps. Vous pouvez enlever le bord en trouvant quelque chose en commun avec votre client. Si vous entendez écorcer d'un chien ou un bébé pleurant, faites un commentaire à son sujet. Peuplez l'amour pour parler de leurs animaux de compagnie et bébé. Ceci détendra votre client, le facilitant pour que vous obteniez l'information appropriée d'eux pour accomplir votre application.
3. Surmontez les objections
Pendant le procédé d'application vous serez frappé avec beaucoup d'objections. C'est parfaitement normal, la plupart des personnes ne sautent pas à la chance de compléter des demandes d'hypothèques et de refi.
Voici certaines des objections plus communes ;
A) Je dois parler avec mon conjoint.
Une bonne réponse à ceci serait ; Votre conjoint est-il disponible à aller au-dessus d'elle avec moi en ce moment ? Je serais davantage qu'heureux de la discuter avec him/her.
Une autre objection. . .
B) Je dois penser cela.
Une bonne réponse à ceci serait ;
Y a-t-il quelque chose que je n'ai pas expliqué assez clairement ? Ou, y a il quelque chose que vous voudriez que j'aille plus d'avec vous encore.
Les objections ci-dessus sont les plus communes vous trouveront par hasard probablement. Si les réponses que j'ai recommandées n'obtenez pas votre client parlant encore, que les remercient poliment et demandent leur permission de leur envoyer de la littérature.
4. Achat Des Fils
J'ai souvent trouvé acheter des fils d'une source fiable de fil pour être salutaire quand elle est venue à prendre des applications. La raison est évidente, ces personnes expliquent très qu'elles veulent que quelqu'un les appelle ainsi elles peuvent solliciter une hypothèque, et très probablement elles attendent par le téléphone. Ainsi son en valeur un projectile.
Ce sont seulement quelques unes des activités que j'ai pratiquées pendant mon temps en tant qu'officier de prêt, et il était rare que je n'aie pas rencontré mon but hebdomadaire de quinze applications par semaine.
Je suis sûr si vous pratiquez ces mêmes activités que vous éprouverez le même succès que je ! Bonne chance !
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Le geai Conners a plus de quinze ans d'expérience de l'industrie d'opérations bancaires et d'hypothèque, il est le propriétaire de http://www.jconners.com, un emplacement de ressource d'hypothèque, il est également le propriétaire de http://www.callprospect.com, une compagnie de fil d'hypothèque.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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