三种方式增加贷款申请
如果您是在抵押事务, 您需要的首先事在您能得到任何地方之前, 是应用。
我度过了几年运作在抵押产业, 并且我的目标是结束一笔贷款每星期。
周一至周五我会找到自己斑点在我能捣在我的电话之外从5:30pm 直到8pm 每夜的办公室背后。我的每日目标是采取至少三种应用每晚上, 造成十五种应用每星期。
这是怎么我获得了我的应用。
1 。我总准备着。我能可能需要的每件事是在我的书桌。如果顾客有关于月度付款的一个问题, 我的抵押计算器那里是不错。如果顾客有关于一个特殊贷款节目的一个问题, 我那里有我的文学权利。当顾客评论对他们的需要和情况, 我固定式那里是不错采取笔记。
它非常重要有所有您的资源在您的手指要诀, 否则您fumbling 在寻找事, 或把您的顾客放附近在举行上, 当您发现您是什么这需要。
2 。采取边缘
当您与一名潜在的顾客讲话, 交谈不必须是100% 事务全部时间。您能采取边缘由找到某事与相同您的顾客。如果您听见狗咆哮或婴孩哭泣, 作出评论对此。居于爱谈论他们的宠物和婴孩的。这将放松您的顾客, 使它容易对您获得适当的信息从他们完成您的应用。
3 。克服反对
在应用过程期间您将被击中以许多反对。这是完全自然的, 多数人民不跳在机会填好对抵押和refi 的申请。
这一些更加共同的反对;
A) 我必须与我的配偶讲话。
对这的一个好反应会是; 您的配偶是可利用的现在去在它与我吗? 我会是更比愉快与him/her 谈论它。
其它反对。．．
B) 我必须考虑。
对这的一个好反应会是;
有是某事我没有解释足够清楚地? 或, 是有任何您会希望我再越过与您。
上述反对是最共同您大概将遇到。如果我推荐的反应不要得到您的顾客再谈话, 比礼貌地感谢他们和请求他们的允许寄发他们一些文学。
4 。购买主角
我经常发现了购买主角从一个可靠的主角来源是有利的当它来了到采取应用。原因是显然的, 这人民讲非常清楚他们要某人告诉他们因此他们能申请抵押, 并且他们很可能等待由电话。如此它价值射击。
这些是我实践在我的时间期间作为信贷员只的一些活动, 并且它是罕见的我没有实现我的十五种应用的每周目标每星期。
我是肯定的如果您实践您将体验同样成功我的这些同样活动! 祝好运!
这篇文章也许由任何人任何时候再生产, 只要作者名字和参考链接被保留在老练和激活。
杰伊・Conners 有超过十五年经验在银行业务和抵押产业, 他http://www.jconners.com 所有者 , 抵押资源站点, 他并且http://www.callprospect.com 所有者 , 抵押主角公司。
文章来源: Messaggiamo.Com
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