Going Global: связь между психическими границами
Завершен связи состоит из отправителем и получателем. Если есть только отправитель - как в поле, или лекции, или коммерческой, или рекламы, или даже бюллетеня - это не общение, а утверждение, или монолог, или opinion.Sometimes, когда у нас есть то, что мы страстным хочу сказать, мы настолько участие в выработке важнейших слов, которые могут сделать слушателю берегись (мы поймали в нуждающиеся в слышал), что мы забыли спросить себя одним основным вопросом: хотим ли мы говорить? Или кто-то нас услышать? "Я только что узнал, как трудно этот выбор может быть на время недавней поездки в Гонконг и Шанхай. И это проблема, многие из нас сталкиваются при попытках ввести другой культуре - будь то личная, внутренняя культура, групповой культуры, или страна culture.REMAINING в нашей собственной WORLDLet мне прежде всего сказать, что как Гонконг Гонконг и Шанхай, где я считаю, что революционеры пошли, когда они покинули государства четыре года назад. Гонконг является очень увлекательное место. Я был там уже дважды, и найти людей умных, инновационные, сложной и творческой. Они ломятся от динамизма и готова идти на риск. Шанхай совершенно иное и менее международным, но он тоже, он источает волнением и теплом и динамизм - наполнены прогнозирования и специальные свечение (с большой дозой юмора и "золотой лихорадки" менталитета). Оба города приветствуют изменений, считая, что это лучше, чем изменение лица остаются теми же. В самом деле, я считаю, это более интересно делать Бизнес, чем в государствах сейчас: с моей точки зрения как новатор, как мне кажется, что Америка стала, а риск averse.The 'эпохи распада dot.com' вызвало американской компании, я сделал Бизнес с урезать на инновации. Как результат, они держат к тому, что они знают, - однако для успешного развития, что может быть - и пытается заставить ее работать. Компания "заставить делать" или делать то же самое труднее / быстрее / larger.Before я открываю дискуссию вокруг глобальной связи, позвольте мне воспользоваться длинный 'наоборот твердить об одном из моих ПЭТ Peeves (я вернусь полный круг, вы увидите): Я вижу это Неспособность действительно идти вне нашего мышления коробку и сделать что-то разные, как на самом деле вредит наши доходы и, что еще хуже, наши future.I см. Гонконга и Шанхая растет, обновляя, меняется, обучения, создания и баржи на полном газу неизвестны, и, массовый рост и расширение, которое приходит с этим типом риска. Я боюсь, что Америка будет иметь долгий путь к мотыгу, чтобы догнать, когда она готова приступить к инновационно снова. Не говоря уже о что новаторы могут не захотеть вернуться из Азии, где действие is.PUSHING ТОВАРЫ в существующие системы проблема является наиболее очевидным для меня в области продаж, конечно. Это области я знаю с 70-е и области я инновационно поскольку в 80-х. Наша риском поведения порождает свои собственные проблемы, и фактически сдерживают наши доходы growth.Here являются четыре основные вопросы, которые я вижу, как делать продажи более сложной задачей в нынешних условиях: * Конкурс носит глобальный характер, и продукты можно легко купить в любой точке мира. Изделия имеют невидимую конкуренции, так килевой и представлении это часто делается в вакуум .* решения влечет за собой весьма сложный слоев рассмотрение до покупателям сделать окончательное решение о покупке. Продажи цикл удлиняется соответственно, и продавец не попадает в цикл, процесс .* Покупатели ' требует почти безжалостным: из-за количества информации, которую они могут получить через Интернет, они точно знают, чего они хотят, именно то, что они могут просить и точно, сколько они будут платить. Все это, прежде чем сделать покупку .*, поскольку продукты кажутся аналогичными, если смотреть в Интернете или в маркетинговых описаний, покупатели не могут дифференцироваться. Они в конечном итоге commoditizing продуктов, и покупатели покупают больше внимания цене, чем когда-либо before.Given выше, и соразмерно медлительность доход, компании пытаются сократить разрыв в циклы продаж и продукта / дифференциация цен, пытаясь продать труднее, или сбор данных по-разному, или предлагать больше информации о продукте, или попытка "понять покупке покупатель структуры (кончика шляпы к моей работе на протяжении последних десяти лет, но до сих пор не прикасаясь к сердцу вопрос), это etc.When не работает, они добавляют программного обеспечения (например, CRM), или с помощью стимулов для продажи людям получить больше работать, или с использованием цен в качестве стимула для закрытия сделки. Все выше, продолжали иметь корни в обычной продаже мышление и по-прежнему основывается на продукте как первичное размещение ценных бумаг, а не добавлять новые, инновационные навыки itself.In факт процесса продаж, продавцы все еще работать на то, чтобы их продукт Fit покупатель, а не наоборот "круглые. Даже новая форма продажи методологии различными формами традиционных продаж, но с утверждением ориентированность на клиента как новый "угол". Продажи по-прежнему основывается на продажа что-то. Системы верований и саму ткань мышление осталось на том же долго, долго. И в этом глобальном рынке мы сегодня, правила, думаю, и основной упор должен измениться или будут продолжены потери revenues.In Тем временем, мы будем продолжать наш опыт современных проблем: дольше, чем необходимо циклы продаж. Трудность закрытия. Бизнес теряются по неизвестным причинам. Прибыль полей скольжения, как цены получить сократить их тонких полей. Трудность обнаружения каких / почему люди покупают. Великий презентаций и предложений, которые не выиграли бизнеса. Слабое оправдание того, когда сделка может close.With этот массив проблем, руководителей, - которые в настоящее время найма 'опытный' продавцами, которые знают свой продукт и рынок (как будто Magic Bullet) - в тупик, и в конечном итоге стрельбы продавцов, когда они не привести в ожидаемом results.But в то время как компании играют музыкальные люди продаж (стрельбы один человек и найма и тот же человек с другим именем), они не меняется характер проблем, присущих самому Закон о 'Продажи'. МЫ продаете? Или помочь FOLKS КУПИТЬ? Действительно, сам факт процесса продаж причины недостаточной results.Before нашей современной эпохи бизнеса, развитии информационных или сбора данных клиента, чтобы помочь им решить проблемы была неэффективной, но по крайней мере работали в конце концов. Но этого не происходит сегодня. Ничто не happening.It 'S не только более эффективным в любых Push (с продуктом или услугой) против системы (например, Культура покупателя или окружающей среде) и предположим, что система (сложный, глобальный) будут открыты для энтузиазмом продукту pushed.When мы действительно получим, что это не о нашем продукте, а о покупателе окружающая среда? Не о продавце, а о том, как необходимо, чтобы покупатель управлять своими внутренними переменными, прежде чем принимать решение? Не о том, как и почему покупатель нуждается в нашей продукции, но о том, какое решение, которое будет Адреса всех отношениях покупателя, инициатив и norms.Even когда продавцы думают, что они являются "сбор данных", чтобы они могли сделать это мифическая вещь сейчас они думают, что они делают по 'становится доверенным советником ", они только с упором на конкретные биты информации, которую они могут использовать для поддержки своих продаж поле. Таким нажатием против системы, предоставляя информацию, которая будет иметь значение только после того как покупатель понимает, что их Решение должно содержать, пытаются дифференцировать себя, предоставляя "хороший сервис ', это вызывает покупатели тратят больше времени на выполнение внешних исследований, занимает больше времени, чтобы сделать свои системы внутреннего изменению работы и решения наш процесс дифференциации еще труднее boot.Now что я пожаловался души вокруг проблемы - ошибочное убеждение, что мы сможем убедить человека сделать то, что мы хотим, чтобы сделать нажатием продукта или Решение идеи в существующей системе, которая защищает свой статус-кво, - позвольте мне признаться, что я вступил Китай делает точную вещь. Я продавала мысль, что есть новая парадигма продажи, и что они будут делать так, чтобы выучить его, ей-богу. И, конечно, я был тем, кто будет учить его them.This придет как радостным напоминанием некоторые из них: рабочих из убеждения, что у нас есть некоторые "важные" решения для распределения, и мы знаем, мы права и думаю, что каждый хочет слышать нас (Cuz мы настолько правы, конечно) является универсальным, увы, человек, trait.BUT AM I ОБЩАТЬСЯ? По некоторым причинам, я поступил в Китае полагать, что "люди людей", что, учитывая взаимопонимания, сотрудничества, взаимного убеждения и потребности, и общий язык, что я смогу легко общаться с кем угодно. Я обнаружил, что в корне верно в Гонконге - известный высоким уровнем международного бизнеса Сообщество - но был шокирован, узнав китайский (Шанхайский Я считаю, это правильное слово здесь) аудитория смотрела на меня без комментария или выражения или agreement.What глаза открывалка. Я думала, что я был хорошим, и умным, как а также "право". Так же, как продавец продажа продукт (UM, я продавец продажа продукт!) И полагая, что их продукт нужен для покупателя, я просто пошел и сделал большую работу представляя весь материал которые могли бы помочь им поверить, что да, я имел полномочия, чтобы иметь право ответа, и что нет, они не делали правом на продажу, и да, я могу научить их, что дорога была лучше, и, да, они действительно нужна моя материала. Right.I сделал то, что каждый продавец имеет учили делать с первого дня: знать свой продукт и любить его; знать, как шаг так страсти приходит через наряду с особенностями функций выгоды; смотреть больше и представит хорошо; задать несколько благонамеренные вопросы, получить аудиторию признать правоту и я, быть заботливым и понимание поэтому я доверенных быстро? Я сделал это всего лишь right.And было этих прекрасных, стремятся к лицам учиться глядя на меня непонимающе, а я продолжал на моем собственном trip.What я понял - слишком поздно для этой аудитории, но к счастью, ко времени проведения следующего аудитории - в том, что я должен был делать то, что я учил: * Discover как люди в Китае воспринимается их бизнеса и продаж среды (Где ты, в языке покупке Упрощение формальностей) *; привести людей на основе открытого процесса, чтобы определить, что, пожалуй, отсутствует; * поддержки им в установлении своих проблем с их собственной политикой присущи, люди и навыки (системы, в котором отсутствует сегмент, как правило, себя правильный возможности) *; и помочь им продумывать все свои внутренние системы Это было бы перенести, если они будут думать новый способ (системы не будет делать ничего другого, если они не могут управлять хаосом, что изменение принесет). ГЛОБАЛЬНЫЙ COMMUNICATIONWith Мир становится все меньше, и Каждый из нас, что бросят в той или иной форме глобальной конкуренции ежедневно, я думаю, мы будем нуждаться, чтобы узнать, как получить из нашего собственного пути. Это действительно время, чтобы начать получать из нашей собственной страсти, своя вера в 'правоты "наших сообщениях и продуктов, что нам необходимо иметь это наш собственный мир way.Our сокращается. Интернет сделал это очень малой планете, и что влияет на нас в Штаты признали и управляется в основном городов по всему миру одновременно. В самом деле, если мы, американцы признают, что настало время, чтобы попасть в бассейн с остальным миром, мы собираемся, чтобы их оставили позади даже больше, чем мы помним already.I одна из первых мыслей я был при въезде из Гонконга в первый раз: то, что здесь происходит? Они кажутся намного умнее, их технология опережает наш, и они думают таким образом, мы еще не начали думать еще? Бьюсь об заклад, я могу найти то, что случилось с этой картиной, поскольку она не может быть столь же прекрасна, как кажется. Но я вскоре узнал, что мое убеждение, что Америка находится на переднем крае было faulty.As американская, я (ошибочно, добро знает), предполагалось, что мы самые умные, или продвинутый. Я вижу теперь с новыми глазами: мы не самый умный, ни мы даже опережали. Мы уже отступили слишком далеко в последние несколько лет, чтобы провести эти названия. Мы может выиграть его обратно, и это будет большое конкурентное поле для игры, но мы сначала должны помнить следующее (и это те же самые ошибки продажи люди используют при попытке шагом продукта): 1. У нас нет никого, чтобы общаться с, если мы не готовы вступить в связь, где есть как отправитель и получатель; 2. люди решили вместе через сотрудничество. Мы не можем встать, заявляем о своей национальности, и предположим, люди услышат нас Cuz мы умны; 3. до тех пор, пока люди не готовы пересмотреть свои существующие убеждения, и могут изменить свою внутреннюю структуру, избегая при этом хаосе, они не будут готовы к изменениям; 4. как люди за пределами "другой" системой, мы никогда не будем понимать все факторы, которые занимаются пожилые культура (страны, группы лиц); 5. Для тех из нас с сообщениями (или продуктов и услуг) на акцию, наши рабочие места для других систем, оказывая им поддержку в деле признания, согласования, с которыми сталкивается и перераспределения существующих убеждений и поведения, поэтому они могут быть готовы открыть свои наиболее оптимальные решения, если они попытаются Добавить новый материал к тому, что они уже got.By работать с другими как будто у нас есть ответы, только узнав, что они могут нуждаться в районе нашего продукта служит, в предположении, группы будет меняться, потому что мы Решение, только задают вопросы, подбирать данные, чтобы помочь нам продать или позиции нашего продукта, мы отправителей, не receivers.If мы хотим быть успешными в сфере продаж, в связи, в качестве партнера, у нас есть, чтобы начать заключить с "ум начинающего" и узнать, что остальной мир должен научить нас. Тогда мы могли бы стреляли снова стать самой инновационной, передовой страной в world.Sharon Дрю Morgen является автором
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
