グローバル行く：コミュニケーション精神的な境界を越えて
完了した通信の送信者と受信者で構成されます。がある場合は送信者である-ピッチや、講演会、または、商用や広告、あるいはニュースレターのように-それはコミュニケーションはないが、 （私たちに巻き込まれている主張、あるいは独白、またはopinion.Sometimesとき、我々は、我々ように、リスナーの耳をさせる可能性のある重要な単語の策定にかかわるようになる我々情熱的に言いたいことがある 必要）は、私たちが1つの基本的な質問：質問するのを忘れない聞かれるように我々話せるようになりたいですか？または誰か私たちを聞くか？どれだけこの選択は、香港と上海に最近の旅行にすることは難しいが判明している。 そして、この問題は私たちの多くは、ときに別の文化を入力しようとすると顔を-私たち自身WORLDLet私の中には、個人的、内部の文化、グループの文化、あるいは国のculture.REMAININGと言って始めるということは両方の香港 香港と上海で私は、革命時には、4年前に米国左に行ったと信じています。香港はとてもエキサイティングな場所です。私は2回今、してきたし、人々は、革新的なスマートを見つけ、 洗練されたと創造。彼らのダイナミズムとリスクをとって準備に満ちている。上海は非常に少なく、国際異なっているが、それも、その興奮と暖かさと活気をしみ出させる-と記入 期待と特別な輝きユーモアと金の大量投与ラッシュの精神（）の両都市の変化を歓迎する、それは同じホテルにご滞在よりも変化に直面するより良いのを信じる。実際、私はそれよりは刺激的な見つける アメリカでは今よりもビジネスがある：私の視点からのイノベーターとして、私には、アメリカの原因になるではなく、リスクaverse.The'dot.com'時代の崩壊ているようだ私がやったてきたアメリカの企業 技術革新に削減するビジネス。結果として、彼らは知っていることに保有している-しかし、その可能性があります成功する-そしてそれを動作させる試み。会社を作っているか'または同じことをやっ 困難に/高速/ larger.Before私はグローバルコミュニケーションの周りに議論を開いて、私のラウンドは私のペットの文句をくどくどと繰り返すための長い方法を取ることができる（私に戻る場合）が表示されます：私はこれを参照して完全な円来るからできないこと、真に行く 我々の思考ボックスの外に何かを、実際に当社の収益を傷つける、悪いことに、私たちfuture.I、香港と上海を参照して成長し、革新的、変更、学習、作成、およびにフルスロットルバージと違ったことをする 未知の、そして大規模な成長とリスクを、その型が付属して拡大を経験。私は、アメリカが再び革新を開始する準備が追いつくために鍬をするための長い道のりがありますんです。言うまでもなく は、革新的なアジアでは、アクションis.PUSHING製品への既存システムの問題は、ほとんど私には、販売分野で明らかにされると、コースから帰って移動することはできません。それは私から知られているフィールドの 70年代、私は革新を続けてきたフィールドには、80年代以降。当社のリスクを嫌うの動作、および問題の独自のセットを作成して実際に当社の収益growth.Here引き止め私が見ている4つの主要課題としての売上を作っている さらに、今日の環境では難しい：*コンテストグローバルであり、製品を簡単に、世界のどこから購入することができます。製品が目に見えない競争のため、ピッチングと発表、多くの場合で行われます。 真空.*決定バイヤー最後の購入決定を下す前に考慮し、高度に複雑な層を伴う。販売サイクルに応じて長く伸びたされている商品は、ループの過程で脱落して.*バイヤー' 需要はほぼ冷酷されます：情報、彼らはインターネットを介して取得することができる金額のために、彼らは正確に何をしたい、正確には、およびどのくらいの料金を支払うつもりが何を求めることができる知っている。これはすべて、 前に.*製品のように類似するときは、インターネットやマーケティングの説明では、買い手と区別することはできません閲覧見えるので、ご購入ください。彼らは製品の共有化終了し、買い手の上で購入している 価格はこれまで以上にし、相応の収益低迷は、上記before.Given、企業は難しく、販売したり、収集データを試みることによって売上高サイクルおよび製品の格差/差別価格閉じようとしている 異なるか、または、まだ問題の核心に触れていない）、etc.Whenこれ以上の製品の情報や、'私の仕事には、過去10年間の帽子（チップ購入者の購買パターンを理解しようとして提供する 動作していない場合は、それらお得な情報を閉じるためのソフトウェア（すなわち、CRM）の、または難しく、仕事をしたり価格を使用してインセンティブとしての販売の人々を得るためのインセンティブを使用して追加されます。すべての上記の従来の販売に根差しているし続ける 思考とはまだとして、製品を前提としている主な提供ではなく、追加する、新しい営業プロセスitself.In実際に革新的なスキルを、売り手はまだハードは自社製品を合わせ意思で仕事をされて 他の方法'ではなく、買い手のラウンド。方法論の販売でさえ、新しいフォームの伝統的な売上高のさまざまな形態として、顧客中心の主張だけではされている'新しい角度から'。売上高に基づいて引き続き 何かを販売する。信念のシステムとの考え方は非常に生地は、長い長い時間が変わっていません。そして、私たちが今しているこのグローバルな市場では、規則では、思考と、フォーカスまたは変更する必要があります がある一方revenues.Inの損失を継続するとともに、我々の現在の問題が引き続き発生するでしょう：必要な販売のサイクルよりも長い。難易度閉鎖。ビジネス不明な理由で失われている。利益 余白を滑りの価格は、最薄の余白を切ってもらう。難易度どのように/なぜ人々は買っているの発見。すばらしいプレゼンテーションとは、ビジネスを獲得しない提言を行った。として遊ぶ言い訳がお得な情報があります まるで魔法の弾丸された問題、監督当局は、この配列close.With -誰が今すぐ自分の製品や市場を知っているベテランの'出品者を雇っている（） - 、当惑している時はない営業発射に終わる 中企業（発砲、1人の音楽販売の人物を演じるとは異なる名前を使用して同じ人の雇用が期待results.Butで）をもたらす、彼らの問題に固有の性質を変化されていない、非常に '販売'私たちを販売して行動する？または役立った人購入？実際に、営業プロセスの非常に行動する、情報を押すか、またはクライアントのデータ収集を支援するため欠乏results.Before現代のビジネスの時代の原因 問題を解決するが、非効率され、少なくとも最終的に働いた。しかし、それは今日の出来事ではない。ではNothing'happening.Itいるだけこれ以上の効果がない製品やサービスの（）はシステム（のような反対を推進するためにS 買い手の文化や環境）とは、システム（複雑なもの、グローバル）を積極的に我々が本当に我々の製品についてはないが、それを得るされてpushed.When製品用にオープンするかについては、買い手の 環境？方法については、買い手の意思決定の前には、内部変数を管理するために必要な売り手がしないの？ことについてどのようにか、なぜ買い手私たちの製品が必要なソリューションについては、どんなことが は、すべての買い手との関係、イニシアティブのアドレスとnorms.Evenときに売り手は、'データを収集'そうです彼らは今では'になってやっていると思う神秘的なものができると思う信頼できるアドバイザー、彼らは 情報のみの特定のビットで行われた彼らのセールスをサポートするために使用することができます注力しています。そのため、システムに対してプッシュは、関連する情報を提供するのみで後は、買い手を理解するように ソリューションを含むように、'を与えることで良いサービスを'差別化しようとする必要があるバイヤー外部の研究をして過ごす時間を増やすには、長期の変更作業を、その内部システムはありませんし、意思撮影を起こし 当社の分化過程、さらには、私は心からこの問題を回避訴えている-誤った信念は、我々はそれらの製品または押すことで何をしたいかに誰かを説得することができますboot.Nowすることは困難 その現状を保護しないシステムへのソリューションのアイデア-私は、私の正確なことをやって中国に進出を認めることができます。私は、そのアイデアは、新たな販売のパラダイムが販売していたが彼らもするべきだ 、へーでそれを学ぶ。そして、もちろん、私は一人them.Thisの一部に大喜びのリマインダとして：信念から我々が共有するいくつかの'重要な解決策がある仕事来ると教えてくれるだったし、我々はわかって 右側の、誰も私たちが正しい、もちろんしている）は、残念ながら、人間trait.BUT私はコミュニケートしている普遍的なもの（cuz私たちが聞きたいと思う？何らかの理由で、私は中国は'人々が信じて入力された人々 '、 親密な関係、コラボレーション、相互信念とが必要で、共通の言語は、私は簡単に誰とでもコミュニケーションすることができると思います。私は基本的には、香港でtrueにする-評判の高いレベルの国際的なビジネスが見つかりました コミュニティ-しかし、中国語（私は、右の単語はここだと考えて上海を見つけてショックを受けた）オーディエンス私にコメントや表現、または目の開幕戦agreement.Whatせずに見つめて。私は良かったと考え、スマートとして、 だけでなく、'右'。売り手私は、売り手の製品を売っていた（ええと、製品の販売と同じように！）し、その製品は、買い手が必要だと信じて、私だけで行って、素晴らしい仕事をすべての素材の紹介でした その、はい、私は、正しい答えを持っていると資格がない、彼らは右の販売を行っていないとされたはい、私はそれを教えることは、私の方法だと、良くなったと信じてもらうことだそう、彼らが本当に必要な私 素材。 Right.Iすべての営業担当者1日目から何をするかを教えているか：私の製品を知っていると愛がどのように情熱に沿って機能機能の利点;を通じて偉大な外観だがピッチを知っている と現在も、善意の質問ので、私はすぐに信頼されているがどのように右側のI;切望される午前理解と認識するように視聴者を得るいくつかの質問？私はそこに、これらの素晴らしいされたright.And、それか 私が実感して自分自身のtrip.What -あまりにも観客の後半に続き、学ぼうとする熱意に戻る私のことをぼんやりと見つめて、しかし、幸いに、次の観客のための時間を抱えている-は、私は自分の教えをしなければならなかった：*された発見 どのように中国の人々と販売の環境は、ビジネス知覚（あなたはどこにいるの購入促進の言語で）;発見プロセスを通じて*鉛人を決定するか、もし何か、行方不明になった; *サポート 彼ら自身の固有の政策、人々との問題を修正するには、スキル（システムの不足しているセグメントとし、自己を可能な限り適切な傾向にある）;助け*と、すべての内部システムについて考える その場合は、それらの混乱は、変化をもたらすこと）を管理することはできません（システムは何か違うことしない新しい方法を考えるつもりだったシフトする必要があります。グローバルCOMMUNICATIONWith世界を取得し、より小さい それぞれの私たちのグローバルな競争のいくつかのフォームに、毎日、私たちはどのように独自の方法のうちの取得することを学ぶ必要がありそうだと思うスローされます。それはまさに我々自身の情熱を取得を開始するまでの時間は、当社自身の信念 '私たちのメッセージや製品を、私たちの必要な独自のway.Our世界縮小して持っているとの正しさ'。インターネットは、この非常に小さな世界作成しましたが、どのような国で私たちに影響を与える認識され、主に管理 世界中の都市を同時に押します。実際にしない限り、米国人たちは、それの時間を世界の残りの部分を使用してプールに入るために、我々行くのも私たちalready.Iを覚えている、さらに取り残されることを認識 1私は香港に入る時に、最初の時間になった：ここで何が起こっているの最初の思考？彼らは思えるくらい賢く、彼らのテクノロジーは、今後我々は、彼らはまだ考えて開始していない方法で考えているの？ 私はその理由は、それは素晴らしいことができないものは、この画像が悪いのを見つけることが賭けだ。しかし、私はすぐには自分の信念は、アメリカの最先端にいた私はアメリカ人（誤って、善意faulty.Asであると認識 ）は、我々は賢い、あるいはされた遠い先進的な仮定を知っている。私は今、新しい目で見ている：私たちは賢明ではない、またている我々も先進的。私たちもこれまで過去数年間でこれらのタイトルを保持するために後退した。わたしたち ときに、製品のピッチ）にしようとしてそれを取り戻すことができ、プレーに大きな競争の激しい分野になりますが、まず最初に、次の（そして、これらは同じ過ちを販売人が覚えておく必要を使用する：1。我々は一する必要があります 限り、我々の通信には両方が送信者と受信機、2は入力する用意があると通信します。人々が協力して決定します。我々は、私たちの国籍を宣言すると仮定し立ち上がることはできません 人々我々が賢明だcuz聞こえます3。または限り、人々は、既存の信念を再検討する用意がある、とまでは混乱を避けることは内部の組成を変更できますが、変更するのをいとわないされません4。 〜のように 'の'他のシステムの外の人々 、私たちすべてが成熟した文化を（国、グループ、個人）が含まれている要因を理解することはありません5。私達のそれらを共有するメッセージ（または製品やサービス）との ので、彼らの最高のソリューションを発見する彼らを求める必要が喜んでであるかもしれない私たちの仕事を認識し、それらをサポートし、合わせ直面し、他のシステムを提供したりしないの信念や行動をシフトしている まるで私たちは答えを持って、すでにgot.By他の人とだけ私たちが私たちの製品を提供する領域で仮定すると、グループが変更されるものがあるかもしれませんが見つけることによって何がうまくいって、新しい素材を追加 ソリューションは、唯一の質問を、私たちの販売、または当社製品の位置に役立つデータを収集し、我々はreceivers.If我々の販売で成功するために、通信では、提携にしたいと送信されます、我々を始めるには持っている 初心者の心』とは、世界の残りの私たちを教えるにあるものを学ぶ'と入力します。その後、我々は再び最も革新的なworld.Sharonドリューの午前では、成功する国になるために撮影しているかもしれないの著者である
記事のソース: Messaggiamo.Com
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