Продажа на ваш тяжелый человек
У всех нас есть люди, которым мы найти трудно. Мы не понимаем их, связаться с ними, или даже разговаривать с ними комфортно. Но, когда мы владеем одним человеком бизнес, видя, как кто-то попадает в трудный путь нашего продажа эффективно и их покупка wisely.It легко обвинить другого человека. Они сложные. Но, по правде говоря, если вы найдете кого-то труднее, ибо уверен, что они найдут вас, как трудно. И, если Вы трудными они не захотят сотрудничать с вами. Они возьмут их бизнеса elsewhere.It 'S просто человеческая природа копаться в наших исцеляет, когда мы раздражены. Мы хотим, чтобы измениться. Мы хотим, чтобы они, как люди мы Найти легко справиться. И они чувствуют себя так же. Они копаться в их лечит тоже. Они хотят, чтобы измениться. Потом, когда мы не изменим они уйдут. Они не будут покупать, даже если у нас есть идеальное решение их needs.Selling в трудные люди лучше всего работает, когда мы шаг назад, и пусть они заложили основу для нашего телефонного разговора. Последовать их темп. Дайте им информацию таким способом, они лучше понимают побеседовать с их потребностями. Когда мы начнем где они являются более вероятно, мы будем вести их к sale.Sally рассказал ее перспективы так много, так быстро, был ошеломлен всем. Она застряла на перемотку вперед. Она действительно считает, тем быстрее продажи презентация, тем больше Продажи день она могла сделать. Но когда она наконец замедлились, она сделала меньше, презентаций, но гораздо больше sales.Sally 'S ошибкой было встретить ее собственного комфорта и потребностей, а не удобства своих клиентов и хочет. Если бы она была сосредоточено на комфорте своих клиентов и хочет, она будет более легко закрыть sale.The простым клиентам быть с люди, как мы. Продажи кто-то не нравится нам гораздо сложнее. Мы должны выбрать, как подойти к them.Most быстро развивающийся, высокие продажи энергии люди предпочитают быстро ходил перспективы. Если эта перспектива задачи ориентированы, они быстро сократить до конца строки. Нет малого говорим здесь. Дайте факты первого и быстро. Вы заявили, что они хотят, они покупают. Вам не нужно это, они уезжают, зачастую пренебрежительное замечание, как дверь закрывается за them.If ваши высокие перспективы энергию людей, ориентированных вы можете думать, новый лучший друг просто вошел общаются, спросить о вашей семье, ваша жизнь, ваш бизнес, но не то, что они ищут. Будьте дружелюбны, но взять на себя ответственность разговора. Поверните на вопросы, на то, что они хотят, как вы можете помочь им, как они будут использовать ваш продукции. Будьте предположительный с Вашими близкими. Расскажите им о своем возвращении политику, чтобы дать им выход. (Они не будут считать, но заверила, что она есть!) Низкая ходил перспективах задача быстро ходил предпринимателей. Медленный вниз! Низкая ваше тело и ваши слова. Будьте готовы с подробной информацией и спецификациями. Фокус на продукт, а не поболтать. Не принимайте проникающее, требуя вопросы лично. Они действительно хотят знать тонкостей и нюансов. Не позволяйте своим молчанием нервировать вас. Она принимает их время продумать решения о покупках. Они должны быть тщательно будет right.By нашли время, чтобы проанализировать, какие именно клиенты и Клиентам вам неприятности, которых вы найдете сложно, вы будете готовы к ним в следующий раз, вы хотите продать их. Подготовка окупается. Подумайте о том, кто вам трудно продавать. Тогда потратить времени на разработку сценария для работы с ними. Практика слов, которые начинаются, где они, и привести их к закрытым sale.Then, когда вы осознаете, одна из ваших трудных перспективы, сделайте глубокий вдох, успокоить себя, вы знаю, что делать, и введен в действие Вашей подготовки и практики. (C) 2004, Пэт Виклунд. Все права во всех средствах массовой reserved.About AuthorGet полную 20% скидка на приобретение новейшего теле Pat's-семинаре: Как Turn Around Your Из одного человека, бизнес станет более целенаправленной, более целенаправленная и более выгодным. Просто нажмите здесь: http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem inarsarticle.htm, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
