La venta a su persona difícil
Todos tenemos personas a las que les resulta difícil. No entiendo, contactar con ellos, o incluso hablar cómodamente con ellos. Pero, cuando una empresa posee una persona, tan difícil ver a alguien se interpone en el camino de nuestra vender con eficacia y de su wisely.It de compra es fácil culpar a la otra persona. Ellos son los más difíciles. Pero, la verdad es que si usted encuentra a alguien difícil, seguro ellos te encontrarán tan difícil. Y, si que son difíciles que no quieren trabajar con usted. Ellos toman sus elsewhere.It negocio 's la naturaleza humana a cavar en nuestra cura cuando estamos irritados. Queremos que cambiar. Queremos que sea como la gente que encontrar fácil de tratar. Y se sienten de la misma manera. Ellos excavan en su cura también. Ellos quieren que cambie. Entonces, cuando no cambian se van. No van a comprar, incluso si tenemos la solución perfecta a sus needs.Selling a las personas difíciles funciona mejor cuando damos un paso atrás y dejar que el escenario para nuestra ventas. Siga su ritmo. Darles la información de la forma que mejor entienden hablar a sus necesidades. Cuando empezamos en el que es que es más probable que los llevará a la sale.Sally le dijo que las perspectivas tanto, tan rápido, estaba abrumado todo el mundo. Estaba atrapado en un avance rápido. Ella realmente cree que el más rápido de la presentación de ventas, más las ventas de un día que podía hacer. Sin embargo, cuando finalmente se ralentizó, hizo menos presentaciones, pero muchos más sales.Sally 's error fue conocer a su propia comodidad y necesidades, no comodidad a sus clientes y los deseos. Si hubiera enfoca en la comodidad a sus clientes y quiere, sería más fácil cerrar los clientes sale.The más fácil estar con gente como nosotros. Vender a alguien como nosotros no es más difícil. Tenemos que elegir el modo de enfoque de them.Most de ritmo rápido, la gente prefiere las ventas de energía de alta de ritmo rápido perspectivas. Si la tarea está orientada esta perspectiva, pronto se corta a la línea de fondo. N pequeña charla aquí. Dar los primeros hechos y rápido. Usted tiene lo que quieren, que compran. Usted no lo tiene, dejan, a menudo con un comentario despectivo que la puerta se cierra detrás de them.If su perspectiva de alta energía es orientada a las personas que usted puede pensar que un nuevo mejor amigo acaba de entrar in charlan, preguntas sobre su familia, su vida, su negocio, pero no lo que está buscando. Cargo ser amigable, pero tener de la conversación. Gire a las preguntas lo que quieren, cómo puede ayudar a ellos, cómo van a utilizar sus productos. Sea Discreto con su cierre. Dígales acerca de su política de retorno para darles una salida. (No se, pero están seguros de que está ahí!) Lento ritmo de las perspectivas de los empresarios reto trepidante. Lento abajo! Baja tu cuerpo y tus palabras. Esté preparado con los detalles y especificaciones. Enfoque en el producto, no charlar. No tome la penetrante, preguntas exigentes personalmente. Realmente quiero saber el sutilezas y matices. No deje que sus silencios poner nerviosos a usted. Les toma tiempo para pensar a través de las decisiones de compra. Tienen que ser a fondo para ser right.By tomarse el tiempo para analizar sólo la que los clientes y posibles clientes le dan problemas, que se encuentra difícil, usted estará preparado para la próxima vez que usted quiere vender a ellos. Preparación de la pena. Piense que usted tiene dificultad para vender. Luego, pasar un tiempo al desarrollo de una secuencia de comandos para usar con ellos. Practique las palabras que empezar donde ellos están, y conducir a un sale.Then cerrada, cuando se reconoce uno de sus perspectivas difícil, tomar una respiración profunda, tranquilizar a ti mismo Un hombre de negocios a ser más centrada, más útil y más rentable. Simplemente haga clic aquí: inarsarticle.htm http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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