너의 곤란한 사람에게 매출
우리는 모두 우리가 곤란한 발견하는 사람이 있는다. 우리는 그들을 이해하고지 않, 그들과 연결하고지 않,또는 그들과 안락하게 말하지 않는다. 그러나, 우리가 사람 사업 1개 소유할 때, 곤란할 때 누구를 봄것은 우리의 매출 효과적으로 그리고 그들의 구입의 방법안에 총명하게 얻을 것이다.
다른 사람을 비난하는것은 쉽다. 그들은 곤란한 그들 이다. 그러나 너가 누구를 곤란한 발견하면, 진실은 이다, 왜냐하면 확실히 그들은 너를 곤란할 것이것과 같이 정당할 것이 발견할 것이다. 그리고, 너가 곤란하면 그들은 너와 일하고 싶지 않을 것이다. 그들은 그들의 사업을 다른 곳에 가지고 갈 것이다.
우리가 자극될 때 우리안에 팔 것이다 다만 인간성 치유한다 이다. 우리는 그들을 변화하는 원한다. 우리는 그들을 우리가를 다루게 쉬운 발견하는 사람 이는 원한다. 그리고 그들은 동일한 방법을 느낀다. 그들은 그들안에 치유한다 너무 판다. 그들은 우리들을 변화하는 원한다. 그때 우리가 변화하지 않을 때 그들은 떠난다. 우리는 그들의 필요에 완전한 해결책이 있으면 비록, 그들은 사지 않을 것이다.
우리가 후에 족답하골 그들을 우리의 판매 전화를 위해 단계를 놓을 시킬 때 곤란한 사람에게 매출은 잘 일한다. 그들의 걸음을 따르십시요. 그들에게 그들이 그들의 필요에 잘 말하는 이해하는 방법안에 정보를 제공하십시요. 그들이 있는 곳에 우리가 그것을 더 할 것 같다 우리 지도할 그들을 시작할 판매에 때.
장래성이, 순전히의 그래서, 모두 압도했다 단식한다 것 을 샐리는 그녀에게 말했다. 그녀는 빠른 앞으로에 막혔다. 더 빠른 전시 판매 그녀는 진실하게 믿었다, 더 그녀가 만들l 수 있은 일 판매. 그러나 그녀가 마지막으로 감속할 때, 그녀는 몇몇 발표 그러나 더욱 많은 판매를 만들었다.
샐리 과오는 회의 그녀의 자신의 안락 및 필요 의 아니다 그녀의 고객 안락 이고 원한다. 그녀가 그녀의 고객 안락에 초점을 맞추고 원하면, 그녀는 더 쉽게 판매를 닫을텐데.
에 있을 것이다 가장 쉬운 고객은 우리들 사람 이다. 아니다 우리들 누구에게 매출은 더 단단하다. 그들에 접근하기 위하여 우리는 어떻게 선택해야 한다.
가장 빠른 걸은, 고에너지 판매 사람은 빨리 걸은 장래성을 좋아한다. 이 장래성이 과업위주 이으면, 그들은 최종선에 빠르게 자른다. 여기의 한담. 사실을 첫째로 주고 단식하십시요. 원하는 것이 너는, 그들 산다 있는다. 문이 그들뒤에 닫는 때 너는 얕보는 말에 그것이, 그들 떠난다, 수시로 있지 않는다.
너의 고에너지 장래성이 동쪽으로 향하게 하는 사람 이으면 너는 새로운 가장 친한 친구가 다만 안으로 걸었다 것 을 생각할지도 모른다. 그들은 너의 가족, 너의 생활, 너의 사업관해서 간담하고, 물어본다, 그러나 찾고 있는 무엇을 아니다. 친절하 있고으십시요, 그러나 대화를 의 책임을 지십시요. 너의 제품을 이용할 것이다 까 라고 너가 그들을 돕l 수 있는 까 라고 원하는 것을에 질문을 돌십시요. 너의 마지막에 가정 있으십시요. 그들에게 탈출구를 주라고 너의 반환 방침에 관하여 그들에게 말하십시요. (그들은 그것을 가지고 가고지 않 그러나 거기서 있는다 고 재보증된다!)
걸은 장래성 도전 빨리 걸은 기업가를 감속하십시요. 감속! 너의 몸 및 너의 낱말을 모두 감속하십시요. 세부사항과 논고에 준비되십시요. 제품 한담 는 아니고에 초점을 맞추십시요. 개인의 관통을 의 지나치게 요구하는 질문 가지고 가지 말라. 그들은 진짜로 예민 및 뉘앙스를 알 싶는다. 그들의 침묵을 너를 무기력하게 하는 시키지 말라. 그것은 그들에게 사는 결정으로 생각하는 시간을 걸린다. 그들은 우측 이기 위하여 철저하 필요로 한다.
분석하는 다만 고객과 장래 클라이언트가 너에게 너가 곤란한 발견하는, 말썽에게 주는 시간을 걸려서, 너가 그들에 매출하골 싶을 다음에 너는 그들을 위해 준비될 것이다. 준비는 갚는다. 너가 곤란 매출을 있는 까 누구이라고에 관하여 생각하십시요. 그때 그들에 사용하기 위하여 원본을 개발하는 언젠가를 보내십시요. 있는 곳에 시작하고, 닫히는 판매에 그들을 지도하는 낱말을 실행하십시요.
너는 무엇을 하기 위하여 있있다 것 을 너가 너의 곤란한 장래성의 한을, 가지고 갈 심호흡을, 재보증할 인정할 때 그때, 그리고 너의 준비 및 연습을 활동으로 둔 위하여.
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저자에 관하여
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