Predaj do ťažké osobu
Máme všetci ľudia, ktorých by sme ťažko. My nerozumieme im, spojil sa s nimi, alebo dokonca pohodlne hovoriť s nimi. Ale, keď sme vlastné jednu osobu podnikanie, vidieť niekoho tak ťažké sa stavia do cesty nášho predajné efektívne a ich nákupe wisely.It je ľahké zvaľovať vinu za inú osobu. Sú to tie ťažké. Ale pravda je, že ak zistíte, že niekto ťažko, určite sa nájde vás rovnako ťažké. A ak máte ťažké nebudú chcieť pracovať s vami. Budú sa ich podnikania elsewhere.It 'je len ľudskej prirodzenosti kopať u nás lieči, keď sme podráždené. Chceme, aby sa zmenili. Chceme, aby sa ľudia, ako my nájsť ľahko vyrovnať. A cítia rovnako. Sa prekopal do svojich liečia aj. Chcú, aby sme sa zmeniť. Potom, keď sme sa nemení odídu. Nebudú kupovať, aj keď máme perfektné riešenie ich needs.Selling ťažké ľudí funguje najlepšie, keď sme sa ustúpiť a nechať je byť odrazovým mostíkom pre naše obchodné hovor. Sledovať ich tempo. Dajte im informácie tak, ako najlepšie porozumieť Mluv k ich potrebám. Keď začneme, kde sa sú to je viac pravdepodobné, budeme dovedú k sale.Sally jej povedala, vyhliadky toľko, tak rýchlo, bol ohromený každý. Bola prilepené na rýchlo dopredu. Ona naozaj veril, rýchlejšie predajného balenia, viac predajné deň, mohla urobiť. Napriek tomu, keď sa konečne spomalil, urobila menšie úpravy, ale oveľa viac sales.Sally 's chybou bolo stretnutie svoje vlastné pohodlie a potrieb, a nie pohodlie svojich zákazníkov' a chce. Keby zameraná na pohodlie svojich zákazníkov 'a chce, ona by jednoduchšie zavrieť predaj.Štítok najjednoduchšie klienti boli, sú ľudia ako my. Predaj niekomu nepáči, je nás viac. Musíme sa rozhodnúť, ako pristupovať them.Most rýchle tempo, vysoké predaja energie ľudia preferujú rýchle tempo vyhliadky. Ak je táto pohľad je orientovaný úloha, rýchlo znížiť na spodný riadok. Žiadne malé hovoriť tu. Dajte prvý fakty a rýchlo. Ste to, čo oni Chcete, ktoré si kupujú. Nemusíte to, odídu, často sa ako znevažujúce poznámku zavrie dvere za them.If vaša vysoká energetická nádeje je, že ľudia si môžu myslieť, orientovaný nový najlepší priateľ práve vošiel Sú chat, opýtajte sa o svoju rodinu, svoj život, vaše podnikanie, ale nie to, čo hľadajú. Buďte priateľskí, ale postarať sa o rozhovor. Otočte otázky, na to, čo chcú, ako môžete pomôcť im, ako sa budú používať produktov. Je predpokladaný sa svojim blízkym. Povedzte im o svojom návrate do politiky, aby im cestu von. (Budú to brať, ale uistil, že je to tam!) Pomalé tempo vyhliadky výzvou rýchla podnikateľa. Pomalý dole! Pomalé ako vaše telo a vaše slová. Buďte pripravení s detailmi a špecifikácií. Zamerajte sa na výrobok, nie rečami. Neužívajte prenikajúca, náročné otázky osobne. Oni naozaj chcú vedieť nuance a nuance. Nedovoľte, aby vám ich mlčanie vyľakať. Trvá im čas, aby si prostredníctvom nákupných rozhodnutí. Musia byť dôkladné, aby sa right.By si urobili čas na analýzu, ktorá len zákazníci a potenciálnym klientom vám ťažkosti, ktoré vás ťažké, budete sa na ne pripraviť nabudúce budete chcieť predať na ne. Príprava sa oplatí. Premýšľajte o tom, kto máte problémy s predajom. Potom stráviť nejaký čas vytvorenie skriptu pre použitie s nimi. Prax slová, ktoré začínajú tam, kde sú, a viesť ich k uzavretej sale.Then, keď poznáte niektoré z vašich ťažké vyhliadky, zhlboka sa nadýchnite, upokojiť si môžete vedieť, čo robiť, a do akcie svojej prípravy a praxe. (c) 2004, Pat Wiklund. Všetky práva vo všetkých médiách reserved.About AuthorGet celých 20% zľava na najnovšie tele Patin-seminár: Ako Turn Around Your One-Osoba podnikania, aby sa viac zameral, viac cieľavedomé a ziskovejšia. Stačí kliknúť sem: http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem inarsarticle.htm, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
