Verkaufen An Ihre Schwierige Person
Alle wir haben Leute, die wir schwierig finden. Wir verstehen sie nicht, schließen an sie an oder sogar sprechen bequem mit ihnen. Aber, wenn wir ein ein Persongeschäft besitzen, erhält das Sehen jemand, während schwierig, in der Weise unserem klug von verkaufen effektiv und von ihrem Kaufen.
Es ist einfach, die andere Person zu tadeln. Sie sind die schwierigen. Aber, die Wahrheit ist, wenn Sie jemand schwierig finden, denn sicher finden sie Sie gerecht, wie schwierig. Und, wenn Sie schwierig sind, wünschen sie nicht mit Ihnen arbeiten. Sie nehmen ihr Geschäft anderwohin.
Es ist gerade die menschliche Natur, zum in unser zu graben heilt, wenn wir gereizt werden. Wir wünschen sie ändern. Wir wünschen sie wie die Völker sein, die wir einfach, zu beschäftigen finden. Und sie glauben der gleichen Weise. Sie graben in ihr heilen auch. Sie wünschen uns ändern. Dann, wenn wir nicht ändern, verlassen sie. Sie kaufen nicht, selbst wenn wir die vollkommene Lösung zu ihren Notwendigkeiten haben.
Das Verkaufen an schwierige Leute funktioniert gut, wenn wir zurücktreten und sie darstellen für unseren Kundenbesuchkundenbesuch Hintergrund lassen. Folgen Sie ihrem Schritt. Geben Sie ihnen Informationen in der Weise, die sie gut sprechen mit ihren Notwendigkeiten verstehen. Wenn wir, wo sie sind, sie sind wahrscheinlicher wir führen sie zum Verkauf beginnen.
Sally erklärte ihr, daß Aussichten soviel, also, jeder wurden überwältigt fasten. Sie wurde auf schnellem Vorwärts gehaftet. Sie glaubte wirklich, das schneller die Verkäufe Darstellung, mehr die Verkäufe ein Tag, den sie bilden könnte. Dennoch, als sie schließlich verlangsamte, bildete sie wenige Darstellungen aber viel mehr Verkäufe.
Fehler Sallys war Sitzung ihr eigener Komfort und Notwendigkeiten, Komfort nicht ihrer Kunden und wünscht. Wenn sie auf Komfort ihrer Kunden konzentriert hatte und wünscht, würde sie leicht den Verkauf schließen.
Die einfachsten Kunden, zum mit zu sein sind Leute wie wir. Das Verkaufen an jemand nicht wie uns ist härter. Wir müssen wählen, wie man ihnen nähert.
Schnellste Leute Verkäufe der geschrittenen, hohen Energie bevorzugen schnell geschrittene Aussichten. Wenn diese Aussicht die orientierte Aufgabe ist, schneiden sie schnell zum Endergebnis. Kein kleines Gespräch hier. Legen Sie den Sachverhalt zuerst dar und fasten Sie. Sie haben was sie wünschen, er kaufen. Sie haben es nicht, er verlassen, häufig mit einer herabsetzenden Anmerkung, während die Tür hinter ihm schließt.
Wenn Ihre Aussicht der hohen Energie die orientierten Leute ist, können Sie denken, daß ein neuer bester Freund gerade innen ging. Sie plaudern, fragen nach Ihrer Familie, Ihr Leben, Ihr Geschäft, aber nicht, nach was sie suchen. Seien Sie freundliche, aber Nehmenaufladung des Gespräches. Drehen Sie die Fragen zu, was sie wünschen, wie Sie ihnen helfen können, wie sie Ihre Produkte benutzen. Seien Sie mit Ihrem Ende assumptive. Bitten Sie sie über Ihre Rückholpolitik, ihnen einen Ausweg zu geben. (sie nehmen, ihn nicht aber werden versichert, daß es dort! ist)
Verlangsamen Sie geschrittene Aussichtherausforderung schnell geschrittene Unternehmer. Verlangsamen Sie! Verlangsamen Sie Ihren Körper und Ihre Wörter. Seien mit Details und Spezifikationen vorbereitet Sie. Konzentrieren Sie auf das Produkt, nicht kleines Gespräch. Nehmen Sie nicht das Eindringen und Fragen persönlich verlangen. Sie wirklich möchten die Feinheiten und die Nuancen kennen. Lassen Sie nicht ihr Ruhen unnerve Sie. Es dauert ihnen Zeit, durch kaufende Entscheidungen zu denken. Sie müssen vollständig sein, recht zu sein.
Indem man die Zeit dauert zu analysieren die gerade Kunden und zukünftige Klienten Ihnen Mühe geben, die Sie schwierig finden, werden Sie für sie vorbereitet, naechstes Mal wenn Sie an sie verkaufen möchten. Vorbereitung zahlt aus. Denken Sie an, wem Sie Schwierigkeit das Verkaufen haben. Verbringen Sie dann einige Zeit, die einen Index entwickelt, um mit ihnen zu verwenden. Üben Sie Wörter, die beginnen, wo sie sind, und sie zu einem geschlossenen Verkauf führen.
Dann wenn Sie eine Ihrer schwierigen Aussichten, nehmen einen tiefen Atem, sich versicheren erkennen, daß Sie was wissen zu tun, und in die Tat Ihre Vorbereitung und Praxis umsetzen.
(c) 2004, Klaps Wiklund. Alle Rechte in allen Mitteln aufgehoben.
Über Den Autor
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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