Что ваши клиенты стиля?
Когда дело доходит до его продажи, один простой факт, никогда не меняется: Продажа это взаимоотношения бизнеса. Вы уже знаете все о Вашей компании, продукции и услуг? и вы узнали основные аспекты этого продаж cycle.But вы спрашивали себя? Что помогает продавцу развивать отношения с немедленной перспективы, а не другие? Что он или она делает, что ведет к долгосрочным клиентом отношения? Как я могу научиться делать то же самое? Исследования показывают, что перспективы, скорее всего покупать, когда они бессознательно доверия, и чувствовать себя свободно с того, что продавец. Они в большей степени готовы открыть и предоставить информацию критического до закрытия продажи. Похоже, что они почти "помогать" вам сделать продажу, в отличие от борьбы с вами в process.So Как строить отношения? И ВЫ ... Первый заключается в том, чтобы признать, что различные поведенческие стили существуют между перспективами. Вы, наверное, видно из вашего собственного опыта, как один продаж подход работал совместно с одним человеком, но ты совершенно другой реакции от кого-то else.Behavioral стили воздействия: 1. Какие перспективы вы хотите продать их. 2. Какие перспективы вы хотите представить информацию. 3. Сколько информации вы представите. 4. Как перспектива делает покупки decisions.The же подход не будет работать со всеми. Как вы узнаете, адаптировать ваш подход, чтобы сделать клиенту чувствовать себя более уверенно, отношения будут улучшаться и продаж в конечном result.You можете определить личности поведенческий стиль предпочтений, используя персональный профиль SystemÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ®, разработанной Карлсон обучения компании. Он классифицирует поведение в четырех стилях: "D", "I", "S" и "С". Как вам нравится мой стиль? "D" STYLEYour ID, пожалуйста? Вы можете признавать эти лица как стремительно и прямым, когда речь идет? они более заинтересованы в говорю вам информации, чем в просим Ваше мнение. Они склонны думать, с точки зрения прибыли. Эти лица могут иметь более формальной ", не могу читать" мимика, чем другие styles.Sign здесь, пожалуйста. Когда продажи на "D" стиле, не болото их с чрезмерным общением или подробности? попасть в точку быстро. Прямо акцент на том, как ваш продукт или услуга может помочь им в достижении их целей. Подчеркивают Результаты вы можете помочь им получить, в то время как всегда давая им почувствовать они в заряда. Иными словами, не следует тратить время. Сделайте презентацию прямых продаж и значимое к помочь им в достижении их цели. "Я" STYLEYour ID, пожалуйста? "Влияние" или "I" поведенческого стиля люди часто считались "людьми лиц". Они энтузиазмом и оптимизмом? наслаждаясь взаимодействие с другими в юмористическом, lighthearted образом. Эти лица может оказаться вечной оптимисты, как правило, видят, как стакан наполовину полным, а не наполовину пуст, и могут быть весьма убедительными о вещи они страстные about.You можно идентифицировать их как исходящие и прямые, очень разговорчивый и интерактивным. Эти люди, как правило, говорят быстро, использование анимированных выражений, а также выражать свои чувства свободно. Они может оказаться случайным и дружеские в их взаимосвязи с другими людьми и любить, чтобы выразить себя в веселый, с чувством юмора образом. Иногда можно заметить безделушки или весело гаджетов в их офисе? Это их способ легкомыслие добавив к работе environment.Sign здесь, пожалуйста. При продаже на "I" стиль Вашему темпами, и представление их энергичный подход. Дружить и общительны? Пусть они знают, как вы их лично. Там, где это целесообразно, принимать их на обед. Вы должны предоставить свидетельства и личные рассказы о том, как другие люди реагируют на вашу компанию в продукте или услуге. Показать энтузиазмом на благо вашего товар или услугу можно представить. Кроме того, убедитесь, что поддержка отдельных лиц, предоставляя любые подробные последующей работы является необходимым, и не попросить их сделать это. Сделать это легко их приобрести у вас. "S" STYLEYour ID, пожалуйста? В "устойчивость" или "S" поведенческого стиля, также ориентированная на людей? но в гораздо более медленными темпами, чем "я" стиле. "S" лицо, не хотелось быть принужден во внесении изменений или быстрых решений. Они пациента, лояльно и спокойно, что делает их отличным слушателей и "миротворцев" Когда вспыхивает конфликт. Их внимание уделяется сотрудничеству с people.You может выявления этих лиц, их защищены, косвенный, но люди-ориентированный подход к другим. Их слова могут появиться мягче, с открытой позе. Они будут смягчены, теплый мимики и предпочитают случайным approach.Sign здесь, пожалуйста. При продаже на "S" стиле, очень важно, что вы слушаете их. Они должны чувствовать вам понять их потребности. Гарантии лицам, которые вы и ваша организация клиент-и сервис-ориентированной. Просто не подтолкнуть их на быструю покупку решений. Покажите, как вы заинтересованы в долгосрочных отношениях с компанией, и что они могут рассчитывать на вас, когда это необходимо. Определенный артикль "S" стиль клиентами являются более лояльными к вам, когда другие поставщики прийти стучать на дверь. "С" STYLEYour ID, пожалуйста? В "добросовестность", или "С" поведенческого стиля, является ориентированной на качество, медленный темп, методическая и целенаправленная. Они ориентируются на детали и в первую очередь озабочены делать то, что "право" или "правильный путь". Эти лица являются аналитическими а зачастую и устанавливать более высокие стандарты для себя, чем others.You может признать их как защищены и косвенные, чем другие стили. Эти люди являются формальными, с закрытой позиции и "не читать" мимики. Они не хотели, чтобы выразить свои чувства readily.Sign здесь, пожалуйста. При продаже на "С", стиль, убедитесь, что у вас есть факты прямой. Вам нужно будет ответить на вопросы, аналитические, с указанием ссылки, где это возможно. Эти лица не должны вы общаться с ними? они действительно не хочу, чтобы ты. Эти люди хотят, чтобы вы представить подробную информацию, с тем чтобы правильно покупать решения. Тогда они будут тщательно оценить свою информацию, прежде чем прийти к выводу. Быть медленными темпами и в формальном подходе с ними? не стали чрезмерно энтузиазма или анимированные. Вместо этого сосредоточиться на фактах, Логика, и подробные analysis.SCHIZOSAlthough люди имеют возможность действовать в рамках всех четырех стилях, они, как правило, использование одного или двух наиболее часто. Существует нет правильных или неправильных стиле. Каждый из них имеет свои собственные сильные стороны и ограничения. Однако Есть три ключевых шагов при применении знаний, поведенческих стилей в продаже ситуации: 1. Понять свой поведенческий стиль в продаже среды. 2. Определить перспективы в поведенческого стиля. 3. Адаптировать ваш подход лучше подходят перспектива в поведенческого стиля needs.DO 'S DON'TSMost И продавцы, как правило, продают другим, как они хотели кого-то продать их. Это не будет работа! "D" для DominantDo * Акцент на "что" * * обеспечить эту эффективность * Фокус на resultsDon't * Предположим без получения заключения * * За общаться Подчеркивают ненужные подробности * Отходы Время "Я" для InfluenceDo * Акцент на "кто" * Обеспечить отзывы * Будьте оптимистичной и дружественной * Ручка подробности когда possibleDon't * Подчеркивают технические изделия * излишне формального или защищены * Добавить к клиенту работы * Оставить решений unclearIn продаж Важно помнить правило: "Как к другим, как они бы вы с ними". "S" для SteadinessDo * Акцент на "как?" * Обеспечение клиентов покупают решения * дают прекрасную внимания и обслуживания * терпеливо выслушать needsDon't * Rush клиента в быстрой покупке решений * забывайте регулярно держать * иметь "Мне не нужна" Отношение * Будьте резких или быстрых "C" для ConscientiousnessDo * Акцент на "почему" * Использование логического подхода * точно отвечать на вопросы * представить доказательства qualityDon't * чрезмерно энтузиазма или социального * Будьте неподготовленных или отсутствие знаний продукта * * Появляются дезорганизовали Rush решения makingSusan Куллена президент Квантовая Learning Solutions, Inc, базирующаяся в Нью-Джерси (609) 683-9218. Она говорит о теме "Люди грамотности" и является дистрибьютором Inscape Издательское дело, издатели из личного профиля SystemÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ®. Она имеет более чем 15-летний опыт работы в организационной
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
