最新客户的风格？
当涉及到有效的销售，一个简单的事实从未改变：销售是一种商业关系。你已经知道的所有关于您公司的产品和服务？和您所学的基本方面 销售cycle.But你有没有问自己呢？什么帮助一名售货员立即融洽关系发展的前景，而不是别人？什么是他或她这样做，是导致长期的客户关系？我该如何 学习做同样的事情？研究表明，前景更倾向于购买时，他们不自觉地信任和放心的，销售。他们更愿意开放和提供信息的关键 关闭出售。看来，他们几乎是“帮助”你的销售，而不是打击你process.So你如何建立这种关系？ ，并且也...第一个关键是要认识到， 不同的行为之间确实存在着风格前景。你可能从自己的经验，如何工作，伟大的销售方式与一个人，但你有一个非常不同的反应，有人 else.Behavioral风格的影响： 1 。如何前景希望您能出售给他们。 2 。如何前景想让你目前的信息。 3 。多少信息您本。 4 。如何使购买的前景同样decisions.The 办法将不会与任何人工作。正如你学习，以适应您的方法，使客户感到更加轻松的关系，将改进和更多的销售最终将result.You可以识别个人的 行为风格倾向于使用个人资料SystemÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®开发的卡尔森学习公司。它归入行为分为四个风格： “ D ”类， “我” ， “ S ”的，和“ C ” 。你喜欢我的风格？ “ D ”类STYLEYour编号，好吗？你可以承认这些人是快节奏和直接发言时？他们更感兴趣的告诉你 信息比要求您的意见。他们倾向于认为方面的底线。这些人可能有更正式的， “无法读取”的面部表情比其他styles.Sign在这里，请。何时 销售的“ D ”类的风格，不沼泽他们过多的社交或细节？去点迅速。直接把重点放在如何您的产品或服务可以帮助他们实现目标。强调 结果，您可以帮助他们获得，而总是让他们觉得他们负责。换句话说，不要浪费自己的时间。使您的销售演示和有意义的直接帮助他们实现他们的 目标。 “我” STYLEYour编号，好吗？ “影响”或“我”的行为风格的人常常被视为“人民的人。 ”他们的热情和乐观？享受 与他人的互动中的幽默，轻松的方式。这些人可以似乎是永恒的乐观主义者，通常看到玻璃半满，而不是一半空着，可以相当有说服力的约 事情他们热情about.You可以识别它们作为即将离任的和直接的，非常健谈和互动。这些人往往会说话很快，使用动画表现形式，表达自己的感情自由。他们 似乎是可以随意和友好的交往与他人表达自己的爱在一个愉快的，幽默的方式。有时候，你会发现有趣的小饰物或在其办公室？这是他们的方式 添加轻率environment.Sign的工作在这里，请。销售时的“我”的风格，符合您的速度和介绍他们的精力充沛的办法。友好和社交？让他们知道您喜欢他们 个人。应酌情考虑他们的午餐。您需要提供推荐和个人经历的其他人如何作出反应的贵公司的产品或服务。查看热情的好处您 产品或服务可提供。同时，请确定您支持个人提供任何详细的后续工作是必要的;不问他们这样做。他们更容易购买你。 “ S ”的 STYLEYour编号，好吗？在“稳健”或“ S ”的行为方式，也是以人为本？但慢得多的速度比“我”的风格。字母“ S ”的人不喜欢被强迫 进入修改或迅速作出决定。他们耐心，忠诚，冷静，使它们优秀的听众和“维和”当冲突爆发。其重点是与people.You可以 确定这些人的他们保留的，间接的，但以人为本的做法给他人。他们的讲话可能会出现软，以开放的姿态。他们将有放松，温暖的面部表情和喜欢休闲 approach.Sign在这里，请。销售时的“ S ”的风格，重要的是你听取他们的意见。他们必须觉得你了解他们的需要。保证个人，你和你的组织 客户和服务为导向的。只是不推动它们进入快速购买决定。如何您有兴趣的长期关系，他们的公司，他们可以依赖于你在必要的时候。那个 “ S ”的风格更忠诚的客户给你当其他厂商从天上掉下来的大门。 “ C ”类STYLEYour编号，好吗？在“觉悟， ”或“ C ”的行为作风，是 质量为重点，慢节奏的，有条不紊的，和面向任务的。他们专注于细节和主要关心做事的“权利”或“正确的方式。 ”这些人的分析 并经常提出了更高的标准为自己比others.You可以承认他们是被保留，更间接比其他样式。这些人是正式的，以非公开的姿态和“无法读取” 面部表情。他们不喜欢表达自己的感情readily.Sign在这里，请。销售时的“ C ”类的风格，确保你的事实。您需要回答的分析问题， 显示在可能的情况下引用。这些人不需要你应酬呢？他们真的不想让你。这些人希望您能提供详细资料，以便作出正确的购买 决定。然后，他们将彻底评估您的信息，然后才作出结论。是缓慢的节奏，并正式在您的办法呢？不要过于热情或动画。而是把重点放在事实， 逻辑，并详细analysis.SCHIZOSAlthough个人有能力表现在所有四个风格，他们往往使用一个或两个最常见的。有没有对错的风格。每个都有自己的长处和 局限性。然而，有三个关键步骤，在申请时的知识，行为方式，以销售情况： 1 。了解您自己的行为风格的销售环境。 2 。确定前景的 行为风格。 3 。调整您的办法，最适合前景的行为风格needs.DO '标准普尔DON'TSMost推销员往往出售给他人的方式，他们希望有人出售给他们。这不会 工作！ “ D ”类的DominantDo *将重点放在“什么” *提供选择*提高效率*聚焦resultsDon't *假设没有得到意见*在不必要的应酬*强调细节*废物 时间“我”的InfluenceDo *集中在“谁” *提供鉴定*成为乐观和友好*处理细节时possibleDon't *强调技术性产品*过于正式或保留* 添加到客户端的工作量*留言决定unclearIn销售重要的是要记住这条规则： “勿施于他人，因为他们有你，勿施于人” 。 “ S ”的为SteadinessDo *将重点放在“如何” *保证客户的购买决策*提供卓越的关注和服务*耐心倾听needsDon't *拉什客户进入快速购买决定*忘记定期随访*拥有一个“我不在乎” 态度*被突然或快速的“ C ”为ConscientiousnessDo *重点放在“为什么” *使用逻辑的方法* *回答准确地提供证据qualityDon't *过于热心或社会 *不备或缺乏产品知识*出现混乱*拉什决策makingSusan主席卡伦是量子学习解决方案公司，总部设在新泽西州（ 609 ） 683-9218 。她讲的题目是 “人们扫盲” ，是一个经销商要素出版，发行的个人资料SystemÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家® 。她拥有超过15年经验的组织
文章来源: Messaggiamo.Com
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