Правду линейных продаж: почему она может делать перспективах запуска в другую сторону
Шон работ по основным телекоммуникационным company.During одной из наших сессий коучинга, он сказал мне: "Я был усердным в следующий процесс продаж, что моя компания считает, что необходимо сделать продажу - но, по каким-то странным Поэтому моя перспективах не хотят вписываются в process.What, что я делаю неправильно? "Комментарий Шона поразили меня, потому что он говорил лет традиционные программы, которые содействуют продаже линейных продажи - перемещение по перспективам но это по определению неструктурированного процесса! Предположим, что "следующий шаг" не то, что перспектива хочет? "Подожди", можно сказать. "Что главное в том, что я положил столько перспектив как в моей возможной продажи процесс, и, надеюсь, некоторые из них превратятся в продажах. "Если вы думаете, что путь, это определенно для вас время, чтобы рассмотреть различные способы thinking.Of Конечно, вы можете сделать с помощью линейной продажи продажи, - но Вы никогда не будете знать, сколько продаж вы теряете неделя за неделей, потому что вы носите "шоры" традиционных selling.If мы не сможем настроиться на естественный ритм доверия, когда два незнакомых стали участие в формировании отношений ... или если мы будем пытаться силой перспективах в нашем процессе, мы сделаем отношения о нас и не для них, будем ли мы вольно или not.And чувством перспективы, что и отступить, потому что структурирована, линейные процессы продажи не признают человека элементов, необходимых для построения отношений, которые в конечном итоге привести к sales.Before продажа может произойти, перспективы необходимо чувствовать, что вы удобно при движении Темпы их и их process.If попытке силой изменений в этом процессе, вы только отправились тревоги, которые будут откладывать в долгий ящик вас с негативным стереотипом "продавца." Вот почему я посоветовал Шон работать на статью осведомлены о вехах, что перспективы и установить, которые будут направлять его путь к sale.He необходимо научиться строить достаточное доверие перспективы того, что они будут чувствовать себя удобно говорить ему всю правду о своих процессов и процесс принятия решений путем. "Я полностью принимаю принципы, лежащие в то, что вы говорите," Шон сказал мне, но мне нужно знать больше подробностей о том, что сказать и сделать в ситуации, продаж ". Вот несколько предложений, которые я дали ему: * Интеграция доверия языка в разговорах с перспективами поэтому они будут чувствовать себя комфортно говорю вам, где они подвергаются в процессе их проведения. Например, говоря: "Как вы думаете, нам следует перейти от здесь? "предлагает им рассказать вам правду, а" Почему бы нам не создать следующую встречу, чтобы обсудить наши следующие шаги "Создается впечатление, что вы пытаетесь взять под контроль .* Вместо того чтобы просить перспективах открыто то, что их процесс принятия решений является использование мягкого языка, который они могут понять из их точки зрения, например, "Что делать конкретные ворот Вы ожидаете, вам необходимо пройти как вы считаете, предложения о приобретение программного обеспечения для решения деловых вопросов, которые мы обсуждали? "* Не зонда или" рыбы "в поисках" боль ", как часть процесса продаж. перспективы узнали через многолетний опыт, что появление уход, как правило, словесные уловки, направленные на продвижение вперед по продаже повестки продавца. Вместо этого, говорить искренне и доброжелательно к тому, что вы знаете свои основные вопросы бизнеса. Вы можете узнать что это такое, получая в контакте с клиентами, которые уже купили Ваш продукт или услугу и спросил: "Какой трех или четырех вопросах бизнеса поехали на Ваше решение купить нашу продукцию?" Скорее всего, ваша новая перспектива будет иметь дело с подобными concerns.Consider эти идеи, и попробовать эти практические предложения. Они помогают чувствовать себя лучше Шона О отпустить старые идеи он был taught.Maybe они будут делать то же самое для you.With Степень магистра для разработки учебных и более чем десятилетним опытом создания стратегии продаж прорывом для глобальных компаний, таких как ИБП и QUALCOMM, Ари Galper обнаружили недостающее звено, что люди, которые продают Были ищет years.His глубокие открытия перехода мышления на одном месте полную целостность, основанную на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискало ему различия как мирового лидера в области властью о том, как построить доверие в мире selling.Leading такие компании, как Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и верность национальной ипотечной призвали Ари держать их на передней кромки эффективность продаж. Посетите http://www.unlockthegame.com чтобы его бесплатное обучение продажам уроков.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
