線形売りの背景にある真実：なぜそれが将来、他の方法を実行することができます
ショーンは、私たちのコーチングのセッションの1つの主要な通信company.Duringの作品は、 "私は、販売プロセスは、私の会社を売却するために必要であると考えて次のに熱心している私-でも、いくつかの変 理由は、私の見通しがprocess.Whatに収まるように私は間違ったことをしたくないですか？ "ショーンのコメントの私を販売したため、伝統的なプログラムは、線形の販売を促進する-の見通しに沿って移動するの年に話を聞いた 別の一歩になるまではそう言う-販売の"保証"として販売するための固有の紛争here.Linearのsuccess.Butでは、関係の構築には、所定の構造を課すことにしている- が、定義によっては、非構造化プロセスの！は、 "次のステップ"との見通しだと仮定されていませんか？ "ちょっと待って、 "そんなことを言ったことがあります。 "一番大事なのは、私の売り上げに、できるだけ多くの展望として盛り込む事項 プロセスは、できればいくつかの販売になるだろう"そう考えている場合、それは時間をthinking.Ofコースの販売を使って直線を販売することができる別の方法を検討するには、 -が、 あなたが知らない人になるときの2つの自然なリズムが私たちの信頼を構築することができない伝統的な曲selling.Ifの"目隠し"を着て、外出先から1週間後1週間で負けている多くの販売方法を知っていることは決してないだろう 関係の開発に携わっ...または、もし我々のプロセスに力を展望しようとすると、我々は、我々 not.And見通しを意味するかどうかや、その背中、抜くつもりではなく、それらについての私たちの関係を作るため、 構造化、リニア営業プロセスは、人間の要素が最終的に起こる可能性がありますsales.Beforeの売却につながるの関係を構築するために必要を認識しないと、快適な見通しで動いている感じがする必要がある そのペースとは、プロセスの変化、あなたは、 "営業担当者の負のステレオタイプを分類整理するアラームをオフに設定されますprocess.Ifを強制的にしてください。 "だから私はショーンで動作するように勧告になるの 見通しは、設定したマイルストーンを意識しているsale.He見通しでは、快適な彼は、プロセスの真実と言って感じることを学ぶために必要な十分な信頼関係の構築へのパスをガイドします その決定をパスした。 "私は完全にあなたのおっしゃっているの後ろの原則を受け入れ、 "ショーンは、私だ"しかし、私の言うことにし、販売状況の詳細については具体的には知る必要がある。 "ここに私はいくつかの提案をしている 彼に与えた：信頼統合*ので快適でのプロセスのどこに感じていることを確認します見通しとの会話に言語を構築します。例えば、 "どこに行ってからすべきだと思うかという ここか" "なぜいけないのは、我々の次のステップ"を議論するための次の約束を設定するには、真実を語ることを招待.*求める見通しよりもむしろあからさまな印象を制御することをしようとしているもの その意思決定プロセスは、彼らは自分たちの視点から理解することができるソフトの言語を使って、例えば、 "特定の門があなたの場合は、提案の検討を経る必要があります何を予測する 議論は、我々のビジネス課題を解決するためのソフトウェアを購入するか？ " *あなたの販売プロセスの一環として、プローブや展望' "痛み"の"魚"としないでください。展望長い経験から学んだのは、外見 思いやり、通常は口頭での策略の売却前方に移動するように設計、営業担当者の課題としている。代わりに、純粋に話し、何をしている自社のコアビジネスの問題を知って誠意を持っています。あなたを見つけることができます このようなタッチでは、すでにお客様の商品やサービスを求め、 "どのような3つまたは4つのビジネス課題を購入した顧客とのことで何かを我々の製品を購入する決定を行なったか？ "チャンスは、あなたの新しい展望 同様のconcerns.Considerこれらのアイデアで、取引され、これらの実用的な方法を試してください。彼らはショーンのためのより良いとされても同じことでしょうtaught.Maybeほしいのですが、古いアイデアを描くと思うyou.With支援を 修士課程の教育設計で、経験のUPSとクアルコムのようなグローバル企業にとって画期的な販売戦略を作成するのは10年以上、アリガルパー売る人は、不足しているリンクを発見 彼は世界をリードするような区別を獲得years.Hisの新しい単語やフレーズを完全に整合性に基づいて誠実に接地の場所に自分の考え方をシフトされているの深遠な発見を求めている ゲートウェイは、クリアチャンネルコミュニケーションズ、ブラザーインターナショナル、フィデリティナショナルモーゲージselling.Leadingなどの企業の世界ではアリに呼ばれるのを維持している信頼関係の構築への権限 販売実績の立ち上がり。訪問販売トレーニングhttp://www.unlockthegame.com彼の無料レッスンを取得します。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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