在線性賣之後的真相： 它為什麼可能做遠景跑另一個方式
夏恩工作为一家主要電信公司。
在我们的一個教練的會議期間，他告訴了我， 「我是努力關於跟隨我的公司相信要求做銷售的銷售過程 -- 但是，為一些奇怪的原因，我的遠景不想要適合入那個過程。
我做錯什麼？「
夏恩的評論觸擊了我，因為它與促進線性賣的几年傳統銷售的節目講了話 -- 移動的遠景從一步到另一个，直到他們同意 -- 作为「保證」銷售成功。
但是有一種固有衝突在这里。
線性賣說您必須強加一個被預先決定的結構給建立關係 -- 但是那根據定義是一個無特定結構的過程!
假設「下一个步骤」不是什麼遠景想要？
「等待一分鐘」，您也許說。 「什麼事态最是我放許多遠景尽可能入我的銷售過程，并且有希望地有些將把变成銷售」。
如果您認為那個方式，确实是您的时间考慮一種不同的思维方式。
使用線性賣，當然您能做銷售 -- 但是您不会知道多少銷售您丟失星期在星期以后，因為您佩帶「馬眼罩」傳統賣。
如果我們不調整到信任大廈自然節奏，當二個陌生人变得介入发展關係…或，如果我們设法強迫遠景入我們的過程，我們做關於我們而不是他們的關係，是否我們意欲。
并且遠景感覺那并且向后拉，因為構造，線性銷售過程不认可要求的人文要素建立終於导致銷售的關係。
在銷售可能發生之前，遠景需要认为您是舒適移動在他們的节奏和他們的過程。
如果您设法強迫在那個過程上的变化，您只將引起將分類您有「推銷員消極陳腔濫調的警報」。
所以我勸告夏恩在发觉工作里程碑遠景被設置的和那將引導他的道路對銷售。
他需要學會建立與遠景的足够的信任他們將感到舒適告诉他他們的過程和他們的政策制定道路真相。
「我完全接受在什麼您說」，夏恩之後的原則然后告訴了我， 「但是我在銷售情況需要知道關於怎样的更多具體說和做」。 这我給他的有些建議：
*集成信任大廈語言您的與遠景的交談，因此他們將感覺舒適告訴您他們哪里在他們的過程中。 例如，称「您認為我們應該從这里的地方去？」 邀請他們說實話，当「时為什麼不我們設定一個下個任命談論我們的以下步骤」給您设法採取控制的印象。
*而不是要求公開地勘察什麼他們的决策过程是，他們可以从他們的方面瞭解，例如， 「的用途更軟的語言什麼具體門您期望您將需要经历，当您考慮購買軟件的提議解決我們談論的企业問題？」
*作為您的銷售過程一部分，不要為遠景的「痛苦」探查也「不要釣魚」。 遠景通过長的经验获悉出現關心通常是被設計的一種口頭會話策略根據推銷員的議程前进銷售。 反而，真誠地講話，并且與對什麼您知道他們的核心业务的真誠問題是。 您能发现什麼这些是通过與接觸與已經買您產品或服務和要求的顧客， 「什麼三個或四個企业問題駕駛您的決定買我們的產品？」 機會是，您新的遠景应付相似的關心。
考慮這些想法，并且嘗試這些實用建議。 他們帮助夏恩感到好關於的去的讓他被教了老想法。
可能他們將做同樣您的。
一個硕士学位教育設計和在經驗創造突破全球性公司的十年銷售戰略例如UPS和QUALCOMM， Ari Galper發現了人们賣多年来尋找的断链。
在轉移上你的思想的傾向的他的深刻發現到在真誠，根據新的詞和詞組著陸的完全正直地方，在世界贏得了他分別作为关于怎样的世界的领导机关建立信任賣。
主導的公司例如門戶、广播声道通信、兄弟國際性組織和保真度全國抵押拜訪Ari保留他們在销售业绩前沿。 參觀http://www.unlockthegame.com得到他的自由销售培训教訓。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
