Лучше слушателя = продаж
Сегодня бизнес-среда неразрывно связаны путем постоянного обмена информацией между двумя людьми. Это личное общение является наиболее часто посредничестве слово. Понимание этой информации, как потоки в рамках диалога между двумя людьми является основой для совершенствования своей продаже effectiveness.One из наиболее значимых деловых обменов информацией между компанией передней линии продаж представители и либо его существующих или потенциальных клиентов. Информация обрабатывается между сторонами будет оказывать значительное влияние на многих других сотрудников в рамках так участником соответствующих компаний, как покупка Обязательства made.Maximizing эффективности шлагового деловых контактов между продавцами и потребителями, зависит от двух основных компонентов процесса коммуникации, говорить и слушать. Имеет смысл что независимо от того, насколько хорошо вы сформулировать послание к заказчику, если это не эффективно поглощается вашей целевой аудитории вероятность успешной продажи значительно reduced.Why ли продавцы, как правило, не слушать Ну? Известно, что люди думают быстрее, чем их слушать. В то время как продажи проспект разговаривает в среднем 125 слов в минуту, среднее продавец имеет в виду в гораздо более быстрыми темпами. Акт слушать, то разница между продавец мышления ставке и перспективы в говоря ставка означает, что продавец в мозг может и делает работу с сотнями других слов, кроме тех, быть услышанными. Зачастую продавец думает о том, что они должны и будут говорить на счет того, что перспектива на самом деле говорю ними задачи на руку для всех продаж персонала заключается в том, чтобы научиться не строить свои идей и ответов во время самых критических этапах процесса их продажи. Это нелегко сделать, учитывая перспективы продаж также подвергает себя тем же прослушивания отвлекаться. Это неудивительно, так много продаж называет "распадется" после продавцу упустили ключевой момент, сделанные на перспективу и, следовательно, потеряли или не получили order.Many бизнеса, особенно тех, кто зарабатывает на жизнь продажей, в значительной степени зависеть от их коммуникативных навыков для повышения их общей эффективности работы и обеспечения максимального дохода. Несколько продавцов еще даже поцарапать поверхность развивающихся их оптимального прослушивания мастерство потенциал. Многие специалисты продажам никогда не было возможности научиться слушать самые effectively.Can продавца научиться слушать лучше? А завершила комплексное исследование Университета Миннесоты изучила возможность прослушивания нескольких тысяч студентов и сотни бизнес-профессионалов. Один из главных выводов этого исследования заключается в том, что сразу же после того, средний человек слушал кого-то говорят, они вспомнили лишь около половины того, что было на самом деле сказал? независимо от того, насколько интенсивно они пытались поглотить всю информацию communicated.Our основных неспособность как люди слушать фактически требует от нас использовать непрерывного образования укреплением по-настоящему мастеру слушателей не только в бизнес-среде, но на личном уровне. Это означает для продавца будет наиболее эффективным в любой продаже Ситуация систематические усилия должны сознательно пытаться сконцентрироваться больше на то, что сказал им, чем то, что они скажут в ответ? это простое приоритет шлагового обмена информацией элементы обеспечить значительное преимущество в продаже почти все возможные продажи scenario.Prioritizing прослушивания более чем говорят в продаже ситуации гораздо легче сказать, чем сделать. Он принимает к профессиональной подготовке и текущих интеграции в любую Продажа техники process.Listening Мастерство развития должно быть во всех продаж TrainingAny подготовки, особенно продаж подготовки, должны улучшить слушателя развития. Как и любой квалификации, практика в контролируемых настройка может не только воспитывать в себе осознание прослушивания недостатки, но это может укрепить необходимые навыки привлекать другие, связанные продажи тактика интегрированы в процесс продаж. Винс Ломбарди Как однажды сказал: "Это не практика делает совершенным, его PERFECT практике делает отлично!" Шесть шагов к совершенствованию Продажа Прослушивание SkillsAgain, с практикой, и сознавая, решимость, а продавец может получить психическое маневренность на стали лучше слушать на освоение этих шести "Психическое прослушивания учений": 1) Научитесь "слушать впереди": К "Слушая впереди", пытается прогнозировать, когда дискуссия ведет к, в течение диалог, определяющие заключение до вашего требует ответа позволяет расслабиться и улучшить информацию absorption2) Научитесь периодически проверяем сообщается информация: К психически стремясь проверить точность и полноту информации, высказанные на перспективу, особенно во время пауз в диалоге, (который может быть достигнут при принятии к сведению), вы можете позволить себе поглощать больше информации проще, особенно информационных предстоящих в продолжение dialogue3) использовать "Активный Слушая" методов: По периодически мысленно с кратким изложением основных моментов в соответствии с проспектом и выражать, подтверждая вашу интерпретацию высказанные на перспективу вам добавить огромную ясность в информацию, обмениваться таким образом far4) стремиться понять и "судить": Работая с осознанно понимать, что перспектива говорит по сравнению с естественной тенденцией судить? утверждении или disapproving Что сказал позволит осваивать то, что фактически говорит больше, чем любая другая прослушивания развитие technique5) Используйте ваши глаза на "получить остальную часть рассказа" По слушал с вашими глазами, обращая внимание на перспективы тело языка, их невербальное лица и тела движения или жесты рук Вы можете увидеть, что тело пытается сказать вам, а не только в рот! 6) Сохранение психического репертуар общих ответов: по разработке и психически репетировали, как вы собираетесь стратегически реагировать на общие продаж перспектива приобретения возражения, например, в преддверии продажи вызова позволяет слушать более эффективно. Всеобъемлющий психического перечень общих ответов также даст вам больше уверенности в продаже situation.Today 'S успешное коммерческое предприятие, в конечном счете, эффективное решать проблемы. Будь то существующий или потенциальный клиент, наиболее успешные продажи люди постоянно стремятся отточить свои навыки прослушивания для точного определения их клиентов бизнес-намерениях. Если надлежащим образом подготовлены, и с постоянной практикой, а продавец будет быстро понимают, что, как они говорят, или представить их продукт или услуга является сравнительно значения по сравнению с, как и то, что они слушают, когда руководствоваться хорошо отработанной прослушивания skills.Applying продажи навыков от прослушивания этих учениях может дать внеочередной власть, а не только к слова, но слова слушали, а может быть, на практике обеспечить только запас победы в каждой конкретной продажи situation.About Автор: Марк Блуза президент http://www.business-buyer-directory.com , то Первый международный бизнес-справочник покупателя в своем роде. Бизнес-справочник покупателя предоставляет нетрадиционные средства для активного бизнеса, чтобы найти покупателей на продажу бизнеса по всему миру, которые отвечают их точное зарегистрированы
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
