更好的听力技巧=销售
当今的商业环境有着内在联系在一起的信息交流持续两个人之间。这个人通信往往是促成的讲词。了解这一信息， 因为它的流动在两个人之间的对话具有根本的改善自己的销售effectiveness.One最重要的业务之间的信息交流是一个公司的第一线销售 代表，要么是现有的或潜在的客户。信息处理这些缔约方之间将产生重大影响的许多其他雇员在两个党的各自公司购买 承诺made.Maximizing听力的有效性之间的通信业务销售人员和客户取决于两个基本的通信过程的组成部分，谈话和听。这使 无论你如何阐述的信息给客户，如果不能有效地吸收了您的目标受众的销售成功的概率大大reduced.Why不要销售趋向不听 嗯？众所周知，人类认为比他们更快地听。虽然销售前景说话，平均每分钟125字，平均销售是思维更快速增长。该法的 听，鉴别销售人员之间的思想率和前景的发言率是指销售人员的大脑，并与数百名换句话说，除了那些被听取。 销售人员常常思考什么，或将他们应该说，什么为代价的前景实际上是告诉them.The挑战手头上的所有销售人员，以了解如何不建设自己的 反应过程中的想法和最关键的阶段，他们的销售过程。这是不容易做到鉴于销售前景也遭受同样的听力分心。难怪这么多 销售所谓的“崩溃”之后，错过了销售的一个关键点所作的前景及因此失去或从未得到order.Many商务人士，尤其是那些使他们的生活谁销售， 在很大程度上依赖于他们的沟通技巧，以提高其整体工作表现，并最大限度地提高他们的收入。几年销售尚未甚至触及表面发展中国家的最佳聆听技巧 潜力。许多销售人员也未曾有机会学习如何倾听最effectively.Can的销售更好地了解如何听？综合研究完成在美国明尼苏达大学 检查了听力能力的数千名学生和数以百计的商业人士。的一个主要结论是，这项研究后立即听取了一般人的人 Talk后，他们记得大约只有一半的实际说？无论多么激烈，他们企图吸收所有信息communicated.Our作为人类基本无法有效地倾听要求我们 利用不断加强教育，真正掌握听力技巧不仅在商业环境，但在个人层面上的。这意味着一个销售人员是最有效的在任何销售 状况有系统的努力必须自觉试图把更多精力集中在什么是对他们说，比他们会说的反应？这个简单的优先事项听觉信息交流的内容将 提供一个重要的销售优势，几乎每一个可能的销售scenario.Prioritizing听取了谈论的销售情况是谈何容易。这需要培训和持续集成到任何 销售技术process.Listening技能发展应该是在所有的销售TrainingAny培训，特别是销售培训，要提高听力技能的发展。如同任何技能，做法是在控制 设置不仅能够建立自我认识听力缺陷，但它可以加强必要的技能，利用其他相关的销售策略整合的销售进程。正如文隆巴迪曾说过， “这不是熟能生巧，其完善的熟能生巧！ ”六个步骤，以提高销售听力SkillsAgain ，联系实际，自觉解决，营业员能够获得的精神灵活性 成为一个更好的听众掌握这六个“精神听力练习” ： 1 ）了解“听未来” ：通过“听未来” ，试图在那里讨论预期，导致在 对话，确定的结论之前，您需要的反应让你放松和改进信息absorption2 ）了解，以定期验证传达信息：通过精神努力 验证的准确性和完整性的信息中所提出的前景，特别是在暂停期间的对话， （可实现笔记） ，可以让你自己来吸收更多的信息 方便得多，尤其是信息即将在继续dialogue3 ）利用“积极倾听”技术：通过定期，精神，总结交流的主要点的前景，并表示， 重申你的解释提出的各点，回到你的前景增添了大量清晰的信息交换从而far4 ）努力了解与“看” ：通过努力 自觉了解前景表示兑自然趋势的判断？核准或不赞成什么是说，您就可以吸收实际上是说，超过任何其他听力 发展technique5 ）使用你的眼睛“让其余的故事”通过听着你的眼睛，注意前景的身体语言，他们的非语言面部和身体动作或手势 您可以看到整个身体正试图告诉你，不只是嘴巴！ 6 ）保持心理汇辑共同答复：通过精神上发展中国家和排练你怎样应对共同战略 销售前景购买异议，例如，在推进销售电话，让您可以更有效地倾听。一项全面的精神共同应对存货也将让你更有信心在任何销售 situation.Today的成功的销售最终是一个有效的解决问题。无论是现有的或潜在的客户，最成功的销售人员不断努力来提高他们的听力技巧 不重要相比，如何与他们听时，指导以及磨练听力skills.Applying的销售技巧发达国家从这些听力练习可以让神力，不仅 口头语言，但听的话，可能是，在实践中，提供了唯一的胜差在任何特定的销售situation.About作者：马克罩衫是总统http://www.business-buyer-directory.com的 第一次国际商业买家目录的同类。商务采购目录提供了一个非传统的手段，积极主动的企业找到买主出售世界各地的企业，以满足他们的确切注册
文章来源: Messaggiamo.Com
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