Migliori competenze di ascolto = maggiori vendite
Ambiente di business è intrinsecamente legato insieme da scambi di informazioni in corso tra due persone. La presente comunicazione personale è spesso agevolata dalla parola parlata. La comprensione di queste informazioni, che scorre all'interno di un dialogo tra due persone è fondamentale per migliorare effectiveness.One la vendita di uno dei più significativi scambi di informazioni aziendali è tra le vendite di una società in prima linea rappresentanti ed essa esistenti o potenziali clienti. Informazioni trattate tra le parti potrà avere un effetto significativo su molti altri dipendenti all'interno delle rispettive aziende, sia partito come l'acquisto impegni sono made.Maximizing l'efficacia della comunicazione aziendale fonetica tra il personale di vendita e cerniere clienti su due componenti fondamentali processi di comunicazione, parlando e ascoltando. Ha senso che non importa quanto bene si articolano un messaggio a un cliente, se non è effettivamente assorbita dal tuo pubblico di destinazione la probabilità di successo nelle vendite è molto reduced.Why Do I venditori tendono a non Listen Bene? E 'noto che gli uomini pensano più velocemente di quanto ascolta. Mentre una prospettiva di vendita è di parlare ad un tasso medio di 125 parole al minuto, il venditore media sta pensando a un ritmo molto più rapido. L'atto di l'ascolto, il differenziale tra tasso di pensare il venditore e il tasso di parlare la prospettiva significa cervello il venditore può e non funziona con centinaia di altre parole, in aggiunta a quelle di essere ascoltato. Spesso il venditore è pensare a ciò che dovrebbe o dirà a scapito di ciò che la prospettiva è in realtà dicendo sfida a loro congeniali a portata di mano per tutto il personale di vendita è quello di imparare a non costruire il loro idee e le risposte durante le fasi più critiche del loro processo di vendita. Questo non è facile da fare data la possibilità di vendita anche mettendosi a distrazioni stesso ascolto. Non c'è da stupirsi così tanti vendite chiama "fall apart", dopo il venditore perso un punto chiave da parte la prospettiva e di conseguenza perso o mai avuto i professionisti order.Many imprese, in particolare quelli che fanno il loro vivere vendendo, dipende molto dalla loro capacità di comunicazione per incrementare le prestazioni di posti di lavoro complessivo e massimizzare il loro reddito. Pochi venditori non sono ancora state anche graffiare la superficie di sviluppare le loro abilità di ascolto ottimale potenziale. Molti professionisti delle vendite non hanno mai avuto l'opportunità di imparare ad ascoltare la maggior parte effectively.Can A Venditore Imparare ad ascoltare meglio? Un ampio studio completato presso l'Università del Minnesota ha esaminato la capacità di ascolto di diverse migliaia di studenti e centinaia di professionisti. Una delle conclusioni principali di questo studio è che, subito dopo che la persona media avevano ascoltato a qualcuno parlare, ricordavano solo circa la metà di quello che è stato effettivamente detto? non importa quanto intensamente hanno tentato di assorbire tutta l'incapacità communicated.Our informazioni di base, come gli esseri umani ad ascoltare richiede effettivamente ci utilizzare continuo rafforzamento dell'istruzione di essere un ottimo maestro capacità di ascolto, non solo in un ambiente di business, ma a livello personale, come pure. Ciò significa che per un venditore di essere più efficace in ogni vendita sforzo di una situazione di sistematica deve essere fatto per deliberatamente tentato di concentrarsi maggiormente su ciò che viene detto loro, di quello che si dirà in seguito? questa priorità semplice scambio di elementi di fonetica informazioni fornire un vantaggio significativo di vendita in quasi tutti i possibili vendita scenario.Prioritizing ascoltando oltre a parlare in una situazione di vendita è più facile a dirsi che a farsi. Prende la formazione e l'integrazione in corso in qualsiasi Tecniche di vendita process.Listening Skill di sviluppo dovrebbero essere in tutte le vendite di formazione TrainingAny, in particolare la formazione alla vendita, dovrebbe migliorare la capacità di ascolto di sviluppo. Come ogni set di abilità, pratica, in un ambiente controllato impostazione non può costruire solo la consapevolezza di sé di ascoltare le carenze, ma può rafforzare le competenze necessarie per sfruttare gli altri, associato di vendita tattiche integrate nel processo di vendita. Vince Lombardi, come disse una volta, "Non è la pratica rende perfetti, la pratica rende perfetti PERFECT!" Sei passaggi al miglioramento delle vendite ascolto SkillsAgain, con la pratica e risolvere consapevole, un venditore può acquisire l'agilità mentale diventare un ascoltatore meglio padroneggiare questi sei "esercizi di ascolto mentale": 1) Imparare ad "ascoltare in anticipo": Con "l'ascolto avanti", cercando di anticipare una discussione in cui è leader, durante il dialogo, che determina la conclusione in anticipo della vostra risposta richiesto permette di rilassarsi e di migliorare l'informazione absorption2) Imparare a convalidare periodicamente le informazioni comunicate: Con la mente si sforza di validare l'accuratezza e la completezza delle informazioni messe a punti con la prospettiva, in particolare durante le pause nel dialogo, (che può essere raggiunto con nota tenendo), potete concedervi di assorbire ulteriori informazioni più facile, soprattutto informazioni imminenti nel dialogue3 continua) Utilizzare "ascolto attivo" tecniche: periodicamente, mentalmente che riassume i punti principali comunicati dalla prospettiva e di esprimere, riaffermando la sua interpretazione dei punti a destinazione la prospettiva si aggiunge una enorme quantità di chiarezza, allo scambio di informazioni in tal modo far4) cercare di capire piuttosto che "giudicare": Lavorando a consapevolmente capire che cosa sta dicendo la prospettiva verso la naturale tendenza di giudicare? approvare o disapprovare ciò che si dice vi permetterà di assorbire ciò che è effettivamente detto più di ogni altro ascolto sviluppo technique5) usare gli occhi per "ottenere il resto della storia" Ascoltando con gli occhi, prestando attenzione al linguaggio del corpo la prospettiva, i loro gesti non verbali del viso e movimenti del corpo o la mano si può vedere ciò che il corpo sta cercando di dirti, non solo la bocca! 6) Mantenere un repertorio mentale di risposte comuni: Con mentalmente in via di sviluppo e le prove di come avete intenzione di rispondere alle strategica comune vendite obiezioni di acquisto prospettiva, per esempio, in anticipo di una telefonata di vendita, permette di ascoltare in modo più efficace. Un inventario completo mentale di risposte comuni vi darà anche più fiducia in qualsiasi vendita situation.Today 's venditore di successo è in definitiva un efficace risolutore di problemi. Se si tratta di un cliente attuale o potenziale, di maggior successo personale di vendita un impegno continuo per affinare le loro capacità di ascolto a definire con precisione le intenzioni dei loro clienti business. Se adeguatamente addestrato, e con la pratica costante, un venditore si accorgeranno subito che il modo in cui parlare o presentare i loro prodotti o servizi è relativamente poco importante rispetto a come e cosa ascoltare, se guidati da ben formata ascoltando skills.Applying la capacità di vendita, sviluppata da questi esercizi di ascolto può dare potenza straordinaria, non solo per la parola parlata, ma le parole ascoltate, e può essere, in pratica, fornisce l'unico margine di vittoria in vendite dato situation.About l'Autore: Mark Smock è Presidente della http://www.business-buyer-directory.com , la PRIMO directory acquirente business internazionale nel suo genere. Business PayPal Directory fornisce un mezzo non tradizionali per gli acquirenti di imprese attive per individuare le aziende in tutto il mondo per la vendita che soddisfano la sede sociale esatta
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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