Une meilleure écoute = plus de ventes
Aujourd'hui, l'environnement économique est intrinsèquement liée par des échanges d'informations entre deux personnes. Cette communication personnelle est souvent facilitée par la parole. La compréhension de cette information, comme il coule à l'intérieur d'un dialogue entre deux personnes est essentielle à l'amélioration de la vente effectiveness.One des plus importantes entreprises d'échanges d'informations entre une société de vente en ligne de front made.Maximizing engagements sont l'efficacité de la communication d'entreprise phonétique entre le personnel de vente et des clients repose sur deux éléments fondamentaux du processus de communication, de parler et écouter. Il est logique que, peu importe comment vous exprimer un message à un client, si elle n'est pas effectivement absorbée par votre public cible, la probabilité de succès est très reduced.Why Les vendeurs ont tendance à ne pas Écouter Eh bien? Il est connu que l'homme pense que plus vite qu'elles ne l'écoute. Même si une perspective de vente est en train de parler à un taux moyen de 125 mots par minute, le vendeur est en moyenne de penser à un rythme beaucoup plus rapide. L'acte de l'écoute, le différentiel entre les taux de la pensée de vendeur et la perspective de le débit moyen le vendeur du cerveau et ne peut travailler avec des centaines d'autres termes, en plus d'être entendu. Souvent, le vendeur est de penser à ce qu'ils doivent dire ou au détriment de ce que la perspective est en fait dire them.The défi à relever pour l'ensemble du personnel de vente est d'apprendre à ne pas construire leur des idées et des réponses au cours de la plupart des étapes critiques de leur processus de vente. Ce n'est pas facile à faire étant donné les perspectives de vente est également se soumettre à la même écoute distractions. Il n'est pas étonnant que de nombreux vente par téléphone "s'écrouler" après le vendeur, pas un point clé de la perspective et, par conséquent, perdu ou n'ont jamais eu la order.Many les professionnels, en particulier ceux qui gagnent leur vie en vendant, dépendent grandement de leurs compétences de communication pour améliorer leur performance globale de l'emploi et de maximiser leurs revenus. Peu de les vendeurs n'ont pas encore de même gratter la surface de développer leurs compétences d'écoute optimale potentiel. Beaucoup de professionnels de la vente n'a jamais eu l'occasion d'apprendre à écouter plus effectively.Can un vendeur Apprenez à mieux écouter? Une étude menée à l'Université du Minnesota examiné la capacité d'écoute de plusieurs milliers d'étudiants et des centaines de professionnels du monde des affaires. Une des principales conclusions de cette étude est que, immédiatement après la moyenne des gens ont écouté à quelqu'un parler, ils ne se rappeler que près de la moitié de ce qui a été dit? peu importe comment ils ont tenté intensément à absorber toutes les informations communicated.Our de base comme l'incapacité à écouter l'homme nous oblige effectivement à continue d'utiliser l'éducation au renforcement de vraiment maîtriser l'écoute non seulement dans un environnement d'affaires, mais sur le plan personnel aussi bien. Cela signifie que, pour un vendeur d'être le plus efficace dans la vente de tout situation, un effort systématique doit être fait pour tenter consciemment de se concentrer davantage sur ce qui est dit, pour eux, que ce qu'ils vont dire, en réponse? priorité de ce simple échange d'informations sonores éléments fournir un avantage significatif de vente dans presque tous les scenario.Prioritizing écoute possible de vendre plus de parler dans une situation de vente est plus facile à dire qu'à faire. Il faut la formation et l'intégration en cours dans toute technique de vente process.Listening développement des compétences devrait être dans toutes les ventes TrainingAny de formation, notamment formation à la vente, devrait améliorer le développement des compétences d'écoute. Comme tout ensemble de compétences, de la pratique dans un environnement contrôlé réglage ne peut pas seulement construire la connaissance de soi à l'écoute des lacunes, mais il peut renforcer les compétences requises pour susciter d'autres, des tactiques de vente associées intégrés dans le processus de vente. Comme Vince Lombardi a dit, «Ce n'est pas la pratique rend parfait, sa PERFECT en forgeant qu'on devient forgeron!" Six étapes pour l'amélioration de l'écoute SkillsAgain de vente, avec de la pratique et conscient de résoudre, un vendeur peut acquérir l'agilité mentale de devenir auditeur par une meilleure maîtrise de ces six "mental exercices d'écoute": 1) Apprendre à «écouter avant": Par "à l'écoute à venir", en essayant d'anticiper où un débat est conduit, au cours de le dialogue, la détermination de la conclusion à l'avance de votre réponse requise vous permet de vous détendre et d'améliorer l'information absorption2) Apprenez à valider régulièrement communiqué des informations: Par mentale s'efforce de de valider l'exactitude et l'exhaustivité de points d'information faite par la perspective, en particulier au cours des pauses dans le dialogue, (qui peut être réalisé avec la prise de notes), vous pouvez vous permettre d'absorber plus d'informations plus facile, en particulier les informations à paraître dans la dialogue3) Utiliser "Active Listening" techniques: Par périodiquement, mentalement résumant les points importants communiqués par la perspective et l'expression, réaffirmant l'interprétation des observations faites à la perspective d'ajouter une quantité énorme de la clarté de l'information échangée ainsi far4) S'efforcer de comprendre le «juger»: En travaillant à consciemment la perspective de comprendre ce qui est dit par rapport à la tendance naturelle de juger? approuver ou désapprouver ce qui est dit, vous permettra d'absorber ce qui est dit, en fait, plus que toute autre écoute développement technique5) Utilisez vos yeux à "obtenir le reste de l'histoire" Par l'écoute avec les yeux, en faisant attention à la perspective du corps de la langue, de leur non-verbale du visage et du corps des mouvements ou des gestes de la main vous pouvez voir ce que tout le corps essaie de vous dire, et pas seulement de la bouche! 6) Maintenir un répertoire mental de réponses communes: En répétant mentalement le développement et la façon dont vous allez répondre stratégiquement aux perspective d'achat de vente d'objection, par exemple, à l'avance d'un appel de vente, vous permet d'écouter de manière plus efficace. Un inventaire complet mentale de réponses communes vous donnera également une plus grande confiance dans la vente de tout situation.Today s' succès commercial est finalement un problème de résolution. Qu'il s'agisse d'un client actuel ou potentiel, la plus réussie de vente continuellement à parfaire leurs aptitudes à l'écoute de définir avec précision leurs intentions d'affaires du client. Si elle est correctement formé, et avec une pratique constante, un vendeur va rapidement se rendre compte que la façon dont ils parlent ou de présenter leur produit ou leur service est relativement sans importance par rapport à faire et ce qu'ils écoutent, quand bien aiguisé guidée par l'écoute skills.Applying la vente des compétences développées à partir de ces exercices d'écoute peuvent donner pouvoir extraordinaire, non seulement à la parole, mais les mots entendus, et de mai, dans la pratique, la seule marge de victoire dans une situation.About de vente de l'auteur: Smock Mark est le président de http://www.business-buyer-directory.com , le FIRST acheteur répertoire international d'affaires de ce genre. Acheteur Business Directory fournit un moyen non traditionnel pour les entreprises proactives acheteurs d'implantation des entreprises en vente dans le monde entier qui répondent à leurs exact enregistré
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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