더 듣기 능력을 = 더 많은 판매
오늘날의 비즈니스 환경이 본질적으로 함께 두 사람 사이에 지속적인 정보 교환에 의해 묶여있다. 개인적인 의사 소통이 가장 자주 음성 단어에 의해 촉진된입니다. 이 정보의 이해 두 사람 사이에 대화의 시간의 흐름으로 가장 중요한 비즈니스 정보 교류의 개선을 위해 근본적인 하나의 판매 effectiveness.One있다는 회사의 최전선 판매 사이입니다 기존의 혹은 잠재 고객 대표와 중. 이러한 당사자 간의 정보를 다른 많은 직원으로 두 당사자의 각 기업 내에서 구입에 상당한 영향을 미칠 것입니다 처리 두 가지 근본적인 의사 소통 과정이 구성 요소에 대한 얘기 영업 직원과 고객 사이에 청각 경첩 비즈니스 커뮤니케이 션의 효율성을 made.Maximizing하고 듣고있다. 이해가 되네요 만약 그것을 효과적으로 타겟 고객에 의해 판매가 성공의 확률이 흡수되지 않습니다 아무리 잘 고객에게 메시지를 또렷하게 reduced.Why 크게 영업 사원은 듣지 않을주고니까 글쎄? 그것은 그들이 듣지가 인간보다 더 빠른 것 알려져있다. 매출 전망은 125 단어를 1 분 동안의 평균 속도로 말하고있는, 평균 영업 사원은 훨씬 더 빠른 속도로 생각하고있다. 행동의 듣기, 판매원의 생각하는 속도와 전망의 말하기 속도 사이의 차동 수백명의 사람 이외에 다른 단어와 함께 일하는 판매원의 뇌를 수 있으며 않습니다 들었되는 것을 의미합니다. 종종 영업 사원에 대한 전망이 실제로 무엇을해야하거나 손을에서 모든 판매 직원에 대한 도전 them.The 말하고 무엇인지의 비용으로 구축하는 방법을 배우고있다는 생각을 자신의 아이디어와 반응을 판매하는 과정의 가장 중요한 단계 중. 이것은 판매를 할 전망이 쉽지 않다는 또한 동일한 듣고 산만을 스스로 subjecting입니다. 그렇게 많은 것은 당연하다 판매 통화 "떨어져"판매원 후 가을과 핵심 전망으로 만들어보고 싶었적으로 손실 또는 order.Many 비즈니스 전문가, 특히 자신의 생활을 판매하게 보인 적이 없었는데, 크게들의 의사 소통 능력에 대한 전반적인 성능 향상을 위해 직장과 자신의 소득을 극대화 따라 달라집니다. 1219 영업 사원들은 최적의 청취 능력은 아직 개발의 표면에 스크래치가 잠재력. 대부분의 판매 전문가들은 더 나은 방법을 자세히 들어 대부분의 영업 사원으로 들어 effectively.Can 배울 수있는 기회를 가진 적이 없습니까? 한 포괄적인 연구는 미네소타 대학에서 완료 수백 수천의 학생과 비즈니스 전문가의 듣기 능력을 조사했다. 이 연구의 주요 결론 중 하나는 바로 뒤에 평균 사람이 누군가에게 들었 더라면 얘기하고, 그들이 무슨 말을했는지 사실의 절반 정도만 기억? 아무리 격렬하게 communicated.Our 그들이 모든 정보를 기초로 인간의 무능을 효과적으로 흡수할 수 있도록 우리를 필요로 들어 미수 진정한 비즈니스 환경 뿐만이 아니라 개인적인 차원에서뿐만 아니라 듣기 주인에게 지속적인 교육 보강 활용할 수있습니다. 이것은 대부분의 영업 사원에 대한 판매에 어떤 효과를 가져올 수있는 의미 상황은 그들이 반응에서보다 체계적인 노력을 의식적으로 무엇을 말할 것이다 무엇이 그들에게 말했습니다 더 집중을 시도해야합니다? 청각 정보 교환이 간단한 요소의 우선 순위가됩니다 거의 모든 가능한 상황에서 판매하는 판매 말을 듣고 이상 scenario.Prioritizing에 상당한 이점을 제공 파는 쉬운 일은 아니다. 그것은 어떠한로 훈련과 지속적인 통합이 걸립니다 기술 능력 개발 process.Listening 팔아 전체 판매에서 기술 개발을 청취한다 TrainingAny 향상 훈련, 특히 판매 훈련해야합니다. 어떤 스킬 세트, 연습처럼 통제된 설정은 듣기의 자기 인식을 지을 수 없다는 결함이 있지만 다른 기술, 활용하는 데 필요한 전략을 강화할 수 영업 프로세스에 통합 판매 연관된. 빈스 롬바르디 하셨죠, "완벽하게 연습을 할 수 없다는 PERFECT 연습을 완벽하게 실천과 의식을 해결, 판매원 정신적 민첩성을 취득할 수 SkillsAgain 개선과 함께 판매 듣기!"6 단계하게 좋은 경청이 6 "정신 듣기 연습": 1) "을 앞두고"들어 알아보기 :함으로써 "앞으로"듣기 마스터링하여, 어디 토론을, 중 선두가 될 것으로 기대하고 대화, 사전에 필요한 대응의 결론을 결정하는 긴장과 정보 absorption2 개선)을 정기적으로 전달 정보를 확인할 수 알아보기 :함으로써 정신적 위해 노력 특히 대화가 일시 중지되는 동안, 정보의 정확성과 전망으로 만든 득점의 완전성을 확인 (메모와 함께 복용)을 얻을 수, 당신은 자신을 좀 더 정보를 흡수하도록 할 수있습니다 쉽게 정보의 지속적인 dialogue3 특히 출간)를 활용하여 "활성 듣기"기술 :하여 주기적으로, 정신적으로 전망과 목소리로 전달의 주요 포인트를 요약, 포인트의 해석을 재확인함으로써 다시 정보를 교환 far4)로 선명도의 엄청난 금액을 추가로 만들 가능성 "심사 대 이해하는"노력 : 협력함으로써 의식적으로 전망을 판단하는 경향이 대의 자연 무슨 말을 이해? 승인 또는 승인을 흡수할 수 있도록 허용할 것이라고 말했다 당신이 무엇을 듣고 실제로 다른 무엇보다 더있다 개발 technique5) "은 이야기의 나머지를"당신의 눈이 청취함으로써 장래의 신체 언어에주의를 기울이고 눈을 이용, 자신의 몸의 움직임과 얼굴 또는 비언어적인 손짓 당신은 온 몸이 아니라 입안을 말하려고 노력을 알 수있습니다! 6) 일반적인 반응은 정신적인 레퍼토리 : 정신적으로 개발하고 공통점을 어떻게 전략적으로 대응할 것인가없습니다 리허설 유지 매출 전망은 구매 이의 판매 사전, 예를 들어,에, 당신은보다 효과적으로 들어있습니다. 일반적인 반응의 포괄적인 정신 인벤토리는 모든 판매에 더 많은 자신감을 줄 것이다 '성공적인 영업 사원 situation.Today 궁극적으로 효과적인 문제 해결 능력이다. 하든 그것은 가장 성공적인 매출을 지속적으로 자신의 능력을 듣는 사람을 연마하기 위해 노력하고 기존 또는 잠재 고객, 그들은 고객의 비즈니스의 의도를 정확하게 정의할 수있습니다. 만약 제대로 훈련과 지속적인 실천과 함께 영업 신속하게 이야기하거나 그들이 어떻게 자신의 제품이나 서비스를 선물 걸 깨닫게 될 겁니다 비교적입니다 무엇이 그들에게 얼마나 중요 비교할 때, 언제가 잘 꽂혀에게 특별한 능력, 판매 능력을 줄 수있을뿐만 아니라 이러한 듣기 연습에서 개발 skills.Applying 듣고 들어 가이드 음성 단어지만, 단어를 듣고있을 수있습니다, 연습에, 어떤 주어진 판매량에서 승리의 유일한 마진을 제공하는 저자 situation.About : 마크 임신복 http://www.business-buyer-directory.com 대통령입니다 , 최초의 국제 비즈니스 구매자 디렉토리. 비즈니스 역할 명부 등록을 충족 기업 판매는 전세계에 대한 자신의 정확한 위치를 비 - 적극적으로 사업을 구매자에 대한 전통적인 수단을 제공
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