Вы пропавших на продажу через страх боли? улучшить убедительной силы ваши слова!
Образование плюс мотивация является мощным формуле. Но как вы обеспечить уровень мотивации в ваших потенциальных клиентов или самостоятельно, если на то пошло, это действительно выше, чем это может быть? Просто. Вы убедитесь, что для создания более в вашу мотивацию стратегии. Наши основные инстинкты выживания виду, что при выборе между найти удовольствие или избежать боли - мы, как правило, предпочитают избегать pain.Once вы кого-то убедить отойти от то она становится намного проще обеспечить им то желательно перейти towards.7 советы по использованию боль Build MotivationThis "боль" подход можно добавить дополнительные мощности на все письма от продаж, мотивации самоуправления говорят, продажи совещаний, презентаций и предложений. Это мощный, хотя, так что используйте его с осторожностью и всегда быть в курсе положительного результата вы после для Вас и Ваших prospect.Just немного безопасности предупреждение Прежде чем я начну ... Убедитесь, что у вас есть что-то позитивное для перемещения в направлении после того, как вы призвал кто-то (или себе), чтобы перейти от нибудь. Мотивация без направления можно destructive.1. Что это? Узнайте или описать текущую ситуацию создать общую картину, и служить отправной точкой для изучения проблемы и pain.In продаж письма, нож в таких, как "Вы когда-нибудь ..." или вопросы, которые предполагают проблемы / возможности (например, "Вы сделать большинство ...") идеально подходят для этого." Have You Ever Забыли вес с диеты Только говоря Прямо снова, как только вы Остановить? "" Вы внесении На большинство ваших Таланты? "Когда разговор с вопроса" Что? "Является слишком мощное ..." Как Вы крупнейшей / самую непосредственную проблему прямо сейчас? "" Если бы вы могли изменить одну вещь о текущей ситуации бизнес-то что будет он был? "" Что вы делаете в настоящее время для получения новых клиентов? "В решении проблемы X Что вы пытались так далеко?" "Что происходит на вас прямо сейчас?" "Положение" является основой для исследований. Прослушать осторожно, когда говорить с кем-то или описать ситуацию в ярких деталях, когда presenting/writing.2. Что за история? Если у вас есть достаточно данных, вы должны изложить его историю. В разговоре это может быть повторена в лицо, вы говорите с. В продаже сообщение эту статью будут ваши рамки для украшения. Это всегда приятно делать это для собственного ведения anyway.Let 'S использовать пример: Say I пытался продать постности Маркетинг учебные курсы для coaches.I уже работали с достаточно, чтобы они знали о том, что общая ситуация, они найдут в себе это следующим образом ... SITUATIONThey, как представляется, делает много вещей, чтобы содействовать их бизнеса, а новая клиентов по всей видимости, не поступило. Они, возможно, работающих в поддержку другой тренер, который использовал сделать маркетинг для большой компании голубых фишек, но ни одно из предложений, они, как представляется, работать. Эта история Мне много отправных точек для создания их более ...*, что работы для крупных фирм, не работают для вашего малого бизнеса коучинг ...* делать множество вещей, без каких-либо положительных результатов ...* клиентов скудные ... Но по сути, они имеют слишком мало клиентов, и хватит идей для привлечения новых ... Это то, что я буду использовать в качестве моего начала point.3. Build Последствия Использование Ну и что? Если у вас есть Проблема / Ситуация рассказ вы можете выбрать более тема для работы необходимо увеличить потенциальную серьезность этой проблемы. Задавая простой вопрос: "Ну и что?", Работает here.Here 'S один пример того, как его использовать в разговор ... Q: "Итак, что можно было" слишком мало клиентов, привести к "? A: "Слишком мало клиентов может привести к менее прибыль" Q: "А что может 'меньше прибыли приводит?" A: "За вычетом прибыли может привести к менее на доходы физических лиц" Q: "А что может 'меньше на доходы физических лиц "означают"? A: "Меньше личного дохода может означать, я не буду иметь достаточно денег, чтобы остаться в бизнесе в качестве тренера". Вопрос: "А что могли бы' теряют свой бизнес" ведущего к "? A: "Потеря моего бизнеса может привести к мне потерять мой дом! "Сейчас вы смотрели мирской" Маркетинговые проблемы "на серьезно" страшно жизни проблемы "все, что вам нужно, это прямая их внимание на решение ... Q:" Ой! Потеря ваш дом будет ужасно. Так что Вы собираетесь сделать для того, чтобы убедиться, что он не пришел к этому? "Вот как это может выглядеть в печатном виде или в виде презентации. Вам не обязательно иметь на все заклинания, поскольку вы можете задать вопросы в печати тоже." Многие автобусы сегодня сложно привлечь новых клиентов. Хотя это общая проблема последствия могут быть разрушительными, как я говорю с вами ... Если вы серьезно успехов вам, возможно, уже будет делать много вещи, чтобы попытаться получить клиенты дюйм Возможно Вы принимали советы от тех, кто сделал для маркетинга bluechips но результаты все еще не придет. Вы, вероятно, в растерянности относительно того, что делать дальше ... Если вы уже работает этот жесткий и получения результатов вашей небольшой инструктаж бизнеса, возможно, угрожает опасность. Как долго вы можете продолжать оплачивать счета или ваш ипотечный добраться до вещей действительно критическая? Не нужно мне рассказывать Вам, что произойдет, если вы вышли из бизнеса - Интересно, что могло случиться ... "4. Лай It On ThickYou может наложить на боли в течение всего дня, используя выше подхода. Это просто неуклюжий до эмоционального уровня Аналогичным образом мы делали при повороте в особенности выгоды несколько вопросов назад. Но на этот раз, мы используем в процессе расследования негативных consequences.Your собственный стиль будет диктовать, когда "хватит", и я лично считаю, что сырая полагаться только на боль, чтобы убедить кого-то. Запомните следующее: "Лицо, убежден, против их воли, имеет такое же мнение еще." Кроме того, ваша цель состоит в том, чтобы "пробудить людей вверх" не опускать them.5. Light At The End Of The TunnelOnce вы использовали более устанавливать колеса в движение нужно строить мотивацию и повысить их энергетический уровень. Дайте им знать, есть ответ на все свои проблемы, а когда вы посмотрите на все боль не участвует в принятии мер, вы можете увидеть, что малые инвестиции теперь будут worthwhile.This позволит им требуется решение (которое, если вы продаете то, что вам следовало бы), и вы даже не сказали им, что это пока. На данный момент они очень хотят знать ответ ... В печати это значит, они будут читать и говорить, когда они будут слушать carefully.6. Most Wanted ResponseOnce вы получили импульс (с использованием боль) и энтузиазм (по виду на прибыль) вы готовы предложить ваши Most Wanted Response.Either сказать им, что они могут получить, и каким образом (например, разговор с нами, скачать электронную книгу и т.д.) или сообщить им, что они должны делать Следующий, чтобы узнать больше (например, вызов в настоящее время, читайте X, Y электронной почты, купить Z) 7. Все манипуляции Плохо? Если вы считаете, что выше манипулятивными то вы правы. Но манипуляции, как огонь может быть использовано конструктивно, а также destructively. Я с таким доверием, потому что я вас использовать информацию в интересах ваших потенциальных клиентов, контактов, и себя. Это означает, что вы должны иметь позитивные намерения и что вы точно знаю, что там, где Вы ведущих товарищу будет хорошо для them.It 'ы, как вы используете манипуляции, которые либо хорошо или плохо. Если вы используете его для создания выиграть-то потерять ситуации на мой взгляд, ваши поведение плохо. Если использовать его для создать позитивный беспроигрышная ситуация тогда вы действуете с честью и dignity.If вы еще не покупать его затем рассмотреть этот ... Ложь ли PainkillersAs я уже сказал, мы люди будут делать почти все, что угодно, чтобы избежать боли. Одним из наиболее эффективных способов сделать это заключается в том, чтобы обманывать самих себя и других лжи ... Если я потеряю работу и дома это не конец света? "" Там больше жизни, чем X, Y, Z "" Да , я получил лишь горстка Клиенты, однако, что все, что я действительно хотел в любом случае. "И думать об этом. Что делать большинство людей говорят, когда случайный знакомый спросил:" Как бизнес? ", когда она действительно awful.Do они говорят:" О, это ужасно, если что-то заниматься, как этот Я собираюсь быть бездомным. Если бы я только знал, что делать с ней. "Конечно, они этого не делают. Большинство людей ляжет (для себя и лица просят), и сказать нечто вроде:" О, бизнес это прекрасно, спасибо за просите. "А ложь немного больше, чем очень опасный убийца боли. Вы должны увеличить более, если вы хотите, чтобы помочь людям из в колею. Показывая их негативных последствий бездействия вы просто показ людей REAL (хотя и несколько огорчая) реальность их нынешних situation.Speak Вскоре 'опасных' Дебби Дженкинс debs@debbiejenkins.com (C) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER CAN BE SLOW ДЛЯ БИЗНЕСА Но не допускайте, что получить на пути вашего успех. Это идеальное время для работы на ваш бизнес, а не в нем. Получите 2 F'REE электронные книги и подготовиться к более успешной с меньшими усилиями здесь ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'м интересно, если ... You Know Другое Люди, которые следует читать это слишком? Так что нам всем одолжение (они получат 2 бесплатных книг - мы получаем новый абонент - вы получите смотреть хорошо), когда вы проходите по этой ссылке ... http://www.leanmarketing.co.uk
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
