Fehlen Sie heraus auf Verkäufen durch Furcht vor den Schmerz? Verbessern Sie die überzeugende Energie Ihrer Wörter!
Ausbildung plus Beweggrund ist eine leistungsfähige Formel. Aber wie stellen Sie das Beweggrundniveau in Ihren zukünftigen Kunden sicher, oder sich, für diese Angelegenheit, ist wirklich so hoch, wie sie sein könnte? Einfach. Sie stellen sicher, die Schmerz in Ihre Beweggrundstrategie zu errichten. Unsere grundlegenden Überleben Instinkte bedeuten, daß eine Wahl zwischen dem Finden des Vergnügens oder dem Vermeiden von von Schmerz gegeben - wir entscheiden normalerweise, die Schmerz zu vermeiden.
Sobald Sie jemand überzeugt haben, weg von etwas umzuziehen, wird es viel einfacher, sie mit etwas zu versehen, das wünschenswert ist, in Richtung zu zu bewegen.
7 Spitzen Für Das Verwenden Von von Schmerz, Um Beweggrund Zu errichten
Diese "Schmerz" Annäherung kann Extraenergie alles von den Verkäufe Buchstaben, vom Motivierenselbstgespräch, von den Verkäufe Sitzungen, von den Darstellungen und von den Anträgen hinzufügen. Sie ist zwar leistungsfähig, also verwenden Sie sie mit Vorsicht und berücksichtigen Sie immer das positive Resultat, das Sie nachher für Sie und Ihre Aussicht sind.
Gerade eine wenig Sicherheit Warnung, bevor ich anfange... Stellen Sie, etwas zu haben sicher, das, in Richtung zu zu bewegen positiv ist, sobald Sie jemand (oder sich) angeregt haben weg von etwas umzuziehen. Beweggrund ohne Richtung kann zerstörend sein.
1. Was Ist Oben?
Finden Sie heraus oder beschreiben Sie die gegenwärtige Lage, um die grosse Abbildung aufzustellen und einen Ausgangspunkt für das Nachforschen der Probleme und der Schmerz zur Verfügung zu stellen.
In einem Verkäufe Buchstaben haben des Öffners wie "Sie überhaupt...", oder Fragen, die ein problem/opportunity (z.B. "Sie die die meisten von bildend..." sind), sind vollkommen für dieses voraussetzen.
"Haben Sie Sie Überhaupt Verlorenes Gewicht Mit Einer Diät, Zum Es Nur Gerade Zu setzen Zurück An Wieder, Sobald Sie Stoppen?"
"sind Sie die die meisten Ihren Talenten bildend?"
Wenn ein Gespräch die Frage "gehabt wird, was?" ist auch... leistungsfähig
"was ist Ihre biggest/most sofortige Herausforderung im Augenblick?"
"wenn Sie eine Sache über Ihre Geschäftsituation ändern konnten dann, WAS würde es sein?"
"WAS sind Sie z.Z. tuend, um neue Kunden zu erhalten?"
", wenn Problem X gelöst wird, WAS haben Sie bis jetzt versucht?"
"was ist los für Sie im Augenblick?"
Die "Situation" ist eine Grundlage für Erforschung. Sorgfältig, bei der Unterhaltung mit jemand oder beschreiben die Situation ausführlich klares wenn hören presenting/writing.
2. Was Ist Die Geschichte?
Sobald Sie genügende Daten haben, müssen Sie es als Geschichte zusammenfassen. In einem Gespräch kann dieses zurück zu der Person wiederholt werden, die Sie mit sprechen. In einer Verkäufe Anzeige ist diese Geschichte Ihr zu verschönern Rahmen. Es ist immer gut, dies als Ihre eigene Referenz irgendwie zu tun.
Lassen Sie uns ein Beispiel verwenden: Sagen I versuchte, magere Marketing-Ausbildungskurse an Trainer zu verkaufen.
Ich habe mit genug von ihnen gearbeitet, um zu wissen, daß eine allgemeine Situation, die sie sich finden innen, wie folgt... ist
SITUATION
Sie scheinen, Lose Sachen zu tun, um ihr Geschäft zu fördern, aber neue Klienten scheinen nicht, bevorstehend zu sein. Sie haben möglicherweise die Unterstützung eines anderen Trainers, die verwendete, Marketing für eine grosse Blue Chip Firma zu tun, aber keine der Vorschläge eingesetzt, die sie scheinen, irgendein zu bearbeiten bildeten. Diese Geschichte gibt mir Lose Ausgangspunkte für das Errichten ihrer Schmerz...
* Sachen, die für grössere Unternehmen arbeiten, arbeiten nicht für Ihr kleines trainierendes Geschäft...
* Lose Sachen ohne positive Resultate tuend...
* Klienten sind... knapp
Aber im wesentlichen, haben sie too.few Klienten und sind gelaufen aus Ideen für das Anziehen von von Neuen heraus... Dieses ist, was ich als mein Ausgangspunkt verwende.
3. Errichten Sie Die Konsequenzen Mit So, Was?
Sobald Sie eine problem/situation Geschichte haben, können Sie ein Schmerzthema auswählen, um von zu arbeiten, um die mögliche Ernsthaftigkeit des Problems zu vergrößern. Die einfache Frage so stellen, "was?", Arbeiten hier.
Ist hier ein Beispiel von, wie man sie im Gespräch... verwendet
Q: ' too.few Klienten zu "so, was führen konnten?"
A: "Too.few Klienten konnten weniger Profit führen"
Q: ' weniger Profit ' zu "und was führen könnte?"
A: "weniger Profit konnte zu weniger persönliches Einkommen führen"
Q: "und was könnte ' weniger persönliches Einkommen ' Mittel?"
A: "weniger persönliches Einkommen könnte bedeuten, daß ich nicht genügend Geld habe, zum im Geschäft als Trainer zu bleiben."
Q: ', Ihrer Geschäfte verlierend könnte zu "und, was zu führen?"
A: "das Verlieren meines Geschäfts konnte zu mich führen mein Haus verlierend!"
Jetzt haben Sie ein weltliches "Marketing-Problem" zu ein ernsthaft "furchtsames Lebenproblem" alles gemacht, das Sie tun müssen sollen ihre Aufmerksamkeit zur Lösung verweisen...
Q: "Ow! Ihr Haus zu verlieren würde schrecklich sein. So was Sie gehend zu tun, um sicherzustellen sind, kommt es nicht zu dem?"
Ist hier, wie es im Druck oder als Darstellung schauen kann. Sie nicht notwendigerweise müssen alles heraus buchstabieren, weil Sie Fragen im Druck auch stellen können.
"viele Trainer finden es heute hart, neue Klienten anzuziehen. Während dieses ein allgemeines Problem ist, können die Konsequenzen verheerend sein, da ich Ihnen kurz... erkläre
Wenn Sie über Sein erfolgreich ernst sind, können Sie Lose Sachen bereits tun, um Klienten innen zu versuchen und zu erhalten. Möglicherweise haben Sie Rat von jemand befolgt, das Marketing für bluechips getan hat, aber die Resultate noch nicht kommen. Sie sind vermutlich an einem Verlust hinsichtlich was, zunächst zu tun...
Wenn Sie bereits dieses harte bearbeiten und kleinen Resultaten Ihr trainierendes Geschäft zu erhalten ist vermutlich an der Gefahr. Wieviel längeres können Sie fortsetzen, um Wechsel einzulösen oder Ihre Hypothek, bevor Sachen wirklich kritisch erhalten?
Sie benötigen mich nicht, Ihnen zu erklären, was geschehen würde, wenn Sie vom Geschäft erloschen - ich wundere mich, was geschehen könnte... "
4. Legen Sie Es An Dick
Sie konnten auf die Schmerz legen, welche den ganzen Tag die oben genannte Annäherung verwenden. Dieses chunking einfach bis zu einem emotionalen Niveau in der gleichen Weise, die wir, als, Eigenschaften zu Nutzen früher machend einige Ausgaben. Aber dieses mal, verwenden wir den Prozeß, um negative Konsequenzen nachzuforschen.
Ihre persönliche Art schreibt vor, wann "genug genug" ist und ich persönlich glaube, daß es grob ist, auf den Schmerz völlig zu beruhen, um jemand zu überzeugen. Erinnern Sie sich an dieses: "eine Person, die gegen ihren Willen überzeugt ist, ist gleichen der Meinung noch."
Auch Ihr Ziel ist, "Leute oben, aufzuwecken" sie nicht niederzudrücken.
5. Licht am Ende des Tunnels
Sobald Sie die Schmerz verwendet haben, um die Räder in der Bewegung einzustellen, müssen Sie Beweggrund errichten und ihr Energieniveau anheben. Informieren Sie sie dort ist eine Antwort zu allen ihren Problemen und wenn Sie alle Schmerz betrachten, die in das Ergreifen nicht von von Maßnahmen mit einbezogen werden, können Sie sehen, daß eine kleine Investition jetzt lohnend ist.
Dieses läßt sie eine Lösung (die wünschen, wenn Sie etwas verkaufen Sie haben sollte) und Sie haben sogar sie nicht erklärt, was es schon ist. An diesem Punkt sind sie sehr eifrig, die Antwort zu kennen... Im Druck bedeutet dieses, daß sie an lesen und wenn sprechend sie sorgfältig hören.
6. Die meisten Wünschten Antwort
Sobald Sie das Momentum (die Schmerz verwendend) haben und Begeisterung (durch das Anspielen zum Gewinn) sind Sie bereit, um Ihre gewünschte Antwort zu bitten.
Irgendein erklären ihnen, was sie und wie, erhalten können (z.B. Gespräch mit uns, Download ebook usw..) tun müssen oder erklären Sie daß ihnen, was sie nahe bei, erlernen Sie mehr (z.B. las Anruf jetzt, x, email y, Kauf z)
7. Ist Alle Handhabung Schlecht?
Wenn Sie denken, daß das oben genannte dann Manipulations ist, haben Sie Recht. Aber Handhabung, gerade wie Feuer kann sowie vernichtend konstruktiv verwendet werden. Ich teile dieses, weil ich Ihnen vertraue, um die Informationen zugunsten Ihrer Aussichten, Kontakte und sich zu verwenden. Dies heißt, daß Sie eine positive Absicht und die Sie GENAU wissen lassen MÜSSEN, daß, wo Sie führen, jemand für sie gut sein wird.
Es ist, wie Sie Handhabung verwenden, die entweder gut oder schlecht ist. Wenn Sie es verwenden, um eine Gewinnenverlieren Situation dann meiner Meinung nach zu verursachen, ist Ihr Verhalten schlecht. Wenn Sie es verwenden, um ein positives zu verursachen, gewinnen-gewinnen Sie Situation, dann, das Sie mit Ehre und Würde fungieren.
Wenn Sie noch sie nicht dann kaufen, betrachten Sie dieses...
Lügen Sind Schmerzstillende Mittel
Wie ich bereits gesagt habe, tun wir Menschen fast alles, die Schmerz zu vermeiden. Eine der wirkungsvollsten Weisen, die wir dies tun, soll sich und andere mit Lügen täuschen...
Wenn ich meinen Job verliere und unterbringe, ist es nicht das Ende der Welt?"
"es gibt mehr zum Leben als X, Y, Z"
"Yeah, habe ich nur eine Handvoll Klienten erhalten, aber das ist alles, das ich wünschte wirklich irgendwie."
Und denken Sie an dieses. Was tun, sagen die meisten Leute, wann ein beiläufiger Freund bittet, ", wie ist Geschäft?" wenn es wirklich schrecklich ist.
sie sagen, "OH- ist es schrecklich, wenn Sachen an so tragen, das ich heimatlos sein werde. Wenn nur ich was wußte, über es zu tun."
Selbstverständlich sie nicht. Die meisten Leute liegen (zu selbst und zur bittenen Person) und etwas wie zu sagen, "OH- Geschäft sind fein, Dank für das Bitten."
Eine Lüge ist wenig mehr als ein sehr gefährlicher Schmerzmörder. Sie müssen die Schmerz vergrößern, wenn Sie Leuten aus einer Furche heraus helfen möchten. Indem Sie ihnen die negativen Konsequenzen der Untätigkeit zeigen, zeigen Sie Leuten die REALE (wenn Sie ein wenig unnerving), Wirklichkeit ihrer gegenwärtigen Lage einfach.
Sprechen Sie Bald,
' Gefährliches Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
SOMMER KANN FÜR GESCHÄFT LANGSAM SEIN
Aber lassen Sie nicht, das in der Weise Ihres Erfolges erhalten.
Dieses ist die ideale Zeit, auf Ihrem Geschäft zu arbeiten
anstatt in ihm. Erhalten Sie 2 F'REE eBooks und bereiten Sie sich vor
für mehr Erfolg mit weniger Bemühung hier...
http://www.leanmarketing.co.uk
Ich wundere mich, wenn... Sie kennen die Leute, die dieses auch lesen sollten? Tun Sie uns so alle eine Bevorzugung (sie erhalten 2 freie Bücher - uns erhalten einen neuen Teilnehmer - Sie erhalten, gut zu schauen), wenn Sie diese Verbindung... http://www.leanmarketing.co.uk weiterleiten
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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