你錯過了銷售害怕疼痛？提高說服力的話！
教育以及動機是一個功能強大的公式。但你如何確保你的動機水平的潛在客戶或自己，就此而言，確實是高，因為它可能是什麼？容易的。你一定要建立疼痛 到您的激勵策略。我們的基本生存本能意味著給予之間進行選擇找到快樂或避免痛苦-我們通常會選擇避免pain.Once您說服別人擺脫 東西，就容易得多，向他們提供了理想的移動towards.7提示使用疼痛建設MotivationThis “痛苦”的辦法可以添加額外的權力，一切從銷售信件，激勵 自我交談，銷售會議，專題報告和建議。這是強大的，所以用它持謹慎態度，始終注意積極成果後，您可以為您和您prospect.Just一些安全警告 在我開始...請確定您有一些正面的東西，走向一旦你鼓勵某人（或自己）擺脫一些東西。激勵無方向可destructive.1 。這是怎麼回事？了解或 說明目前的局勢設立大圖片，並提供一個起點，調查的問題和pain.In銷售信，揭幕的，如“你有沒有... ”或問題，假定1 問題/機會（如： “你使大多數...")是完美的。 ”你曾經失落的重量國會只把它直背再次一旦你停下來？ “ ”你製作利用您的 人才？ “當有問題的談話”什麼？ “是強大的太... ”你的最大/最緊迫的挑戰呢？ “ ”如果你可以改變一件事對您目前的業務情況，那麼將 它是什麼？ “ ”什麼是你目前正在獲得新的客戶？ “ ”在解決問題X你有什麼企圖迄今？ “ ”這是怎麼回事你呢？ “的”現狀“是一個基礎勘探。聽仔細 與人交談或說明的情況時presenting/writing.2生動細節。有什麼故事嗎？當你有足夠的數據，您需要總結它作為一個故事。會話中可以反复回 你的人交談。在銷售郵件這個故事將是您的框架，以美化。這總是好事做到這一點為自己的參考anyway.Let的使用的一個例子：說我是試圖出售精益營銷 培訓課程coaches.I '維生素E與足夠的他們知道，一個共同的情況，他們會發現自己在如下... SITUATIONThey似乎做很多事情，以促進他們的業務，但新 客戶似乎並不到位。或許他們已經僱用的支持，另一個教練誰用來做營銷的一大藍籌公司，但他們的建議，他們似乎工作。這個故事 給了我很多的出發點，建設他們的痛苦...*東西，大公司工作的不工作為您的小型企業...*教練做很多事情，沒有積極的結果...*客戶 稀缺...而且在本質上，他們太少客戶和已失去的想法，吸引新的...這就是我要使用作為我的開始point.3 。建立使用的後果是什麼？一旦你有一個 問題/局勢的故事，您可以選擇一個主題，工作疼痛從放大的潛在問題的嚴重性。要求簡單的問題， “那又怎麼樣？ ” ，工程here.Here的一個例子，如何使用它的 交談...問： “那麼，可以'太少客戶導致？ ”答： “太少的客戶可能會導致更少的利潤”問： “怎麼可能'不到利潤領先？ ”答： “減利潤可能會導致個人收入少”問： “什麼 可以'個人收入少'的意思嗎？ “答： ”個人收入減去可能意味著我將沒有足夠的資金來維持生意，作為一名教練。 “問： ”怎麼可能'失去的商戶導致？ “答： “失去我的業務可能會導致 我失去我的房子！ “現在您已經翻開了世俗的”市場營銷問題“成為嚴重的”可怕的生活問題， “所有你需要做的是直接他們注意解決...問： ”歐！失去你的房子將是可怕的。那麼， 你會做，以確保它不來呢？ “這是如何可能看起來在打印或簡報。你不一定說明一切，因為你可以在打印發問了。 ”許多 教練今天很難吸引新客戶。雖然這是一個共同的問題，後果可能是災難性的，我會告訴你不久...如果你是認真的成功可能是您已經做的事很多 事情嘗試並獲得客戶英寸也許你已經從別人的意見是誰做營銷的藍籌股，但結果仍然沒有到來。你很可能在虧損的下一步該怎麼做...如果您 已經工作這一來之不易的成果和得到您的指導小企業可能是處於危險之中。多久可以繼續支付帳單或抵押之前得到真正重要的東西？你不需要我告訴 你會發生什麼，如果你倒閉了-我不知道會發生什麼... “ 4 。萊它ThickYou可以躺在疼痛整天都使用上述的方法。這完全是塊最多的情感水平 同樣，我們也當談到功能效益的幾個問題較早。但是這一次，我們使用的過程進行調查消極consequences.Your個人風格將決定當“夠了” ，我 個人認為它的原油完全依賴疼痛說服別人。記住這一點： “一個人相信他們會是相同的意見了。 ”還你的目標是“喚醒民眾”不打壓them.5 。 鑑於在結束TunnelOnce您使用過疼痛設置車輪運動你需要建立的積極性和提高他們的能量水平。讓他們知道有一個答案，他們所有的問題，當你看到所有 疼痛參與不採取行動，你可以看到一個小型的投資現在將worthwhile.This將使他們希望有一個解決方案（其中如果您銷售的東西你應該有） ，你甚至沒有告訴 他們是什麼還沒有。在這一點上，他們將非常渴望知道答案...在打印這意味著他們將閱讀和發言時，他們會傾聽carefully.6 。頭號通緝犯ResponseOnce你勢頭（使用 疼痛）和熱情（由暗指增益）您準備好要請你通緝Response.Either告訴他們，他們可以得到什麼以及如何（例如，與我們交談，下載電子圖書等） ，或告訴他們，他們現在需要做 明年要了解更多信息（如現在請閱讀第十電子郵件則購買ž ） 7 。所有操作錯誤？如果您認為以上是手法，那麼你說得對。但是操縱一樣，可用於消防以及建設性 破壞性。我分享這一點，因為我相信您使用信息的利益，您的潛在客戶，聯繫人和你自己。這意味著你必須有一個積極的意向，並且你確切地知道，如果 你領先別人將是良好的them.It的如何使用操縱這是不是好消息還是壞消息。如果您使用它來建立一個雙贏的局面失去然後在我看來，你們的行為是不好的。如果您用它來 創造一個積極的雙贏的局面，那麼你的代理與榮譽和dignity.If您仍然不買，然後考慮這一...謊言PainkillersAs我已經說過，我們人類將幾乎所有的東西，以避免痛苦。 其中一個最有效的方法，我們這樣做是自欺欺人的謊言和其他...如果我失去我的工作和房屋它不是世界的終結？ “ ”有更多的生命比X和Y坐標“ ”是啊，我只有少數 但是，客戶的一切我真的想反正。 “並認為這件事。什麼大多數人說，當一個偶然的朋友問： ”如何的公司？ “當這真的awful.Do他們說， ”噢！這是可怕的，如果一樣東西進行這個 我將無家可歸。如果只有我知道怎麼做了。 “當然，他們沒有。大多數人將躺在（對自己和詢問的人） ，並說這樣， ”噢業務優良，感謝要求。 “謊言 多了一個非常危險的止痛。您必須放大疼痛如果你想幫助人的車轍。通過展示他們的消極後果，無所作為您只需向人們展示真實（如有些 令）實際，當前situation.Speak不久， '危險'黛比詹金斯debs@debbiejenkins.com （ c ）版權所有2005年www.BookShaker.comSUMMER可能是緩慢的業務，但不會讓這種方式獲得的 成功。這是理想的時間您的企業工作，而不是它。獲得2 F'REE電子書和準備更成功以較少的努力在這裡... http://www.leanmarketing.co.ukI '米想知道如果...你知道其他 人誰應該閱讀此嗎？所以，我們大家贊成（他們得到2免費書籍-我們得到一個新的用戶-你得不錯）當您通過此鏈接... http://www.leanmarketing.co.uk
文章來源: Messaggiamo.Com
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