Stai perdendo sulle vendite attraverso la paura del dolore? migliorare il potere persuasivo delle tue parole!
Istruzione e motivazione è un potente formula. Ma come si fa a garantire il livello di motivazione a potenziali clienti o la tua lei, per questo, è molto alto come potrebbe essere? Facile. È assicurarsi di costruire il dolore nella vostra strategia di motivazione. Il nostro istinto di sopravvivenza di base significa che, data la possibilità di scegliere tra la ricerca piacere o per evitare il dolore - noi di solito scelgono di evitare pain.Once aver convinto qualcuno ad allontanarsi da qualcosa, diventa molto più facile per fornire loro una cosa desiderabile per spostare towards.7 suggerimenti per l'utilizzo del dolore Per Build MotivationThis "dolore" approccio può aggiungere a tutto ciò che il potere delle vendite lettere, motivando self-talk, riunioni di vendita, presentazioni e proposte. È potente, però, lo uso con cautela, e devono sempre essere a conoscenza del risultato positivo dopo sei per voi e la vostra prospect.Just un po 'di sicurezza di avvertimento prima di iniziare ... Assicurarsi di avere qualcosa di positivo per spostarsi verso una volta che hai incoraggiato qualcuno (o lei) di allontanarsi da qualcosa. La motivazione può essere senza direzione destructive.1. What's Up? Scopri o descrivere la situazione attuale a creare il quadro e fornire un punto di partenza per indagare i problemi e le vendite pain.In uno lettera, apribottiglie's come "Avete mai ..." o domande che presuppongono una problema / opportunità (ad esempio "Sei tu che la maggior parte dei ...") sono perfetti per questo." Avete mai perso peso con una dieta Solo Per dirla Straight Torna di nuovo non appena si Stop? "" Are You Making La maggior parte dei vostri Talenti? "Quando la conversazione con una domanda:" Cosa? "È troppo forte ..." Qual è il tuo più grande / sfida più immediata adesso? "" Se potessi cambiare una cosa sulla tua situazione attuale delle imprese allora cosa sarebbe essere? "" Cosa stai facendo attualmente per ottenere nuovi clienti? "" In X risolvere problemi che cosa hai provato finora? "" Cosa c'è di nuovo per te adesso? "La" situazione "è una fondazione per l'esplorazione. Ascolta attenzione quando si parlare con qualcuno o per descrivere la situazione in dettaglio viva quando presenting/writing.2. What's The Story? Una volta che hai abbastanza dati è necessario riassumere come una storia. In una conversazione può essere ripetuto al ritorno la persona che stai parlando con. In un messaggio di questa storia di vendita sarà il tuo quadro per abbellire. E 'sempre bene fare questo per il proprio riferimento anyway.Let' s usare un esempio: dire che sono stato tentato di vendere Lean Marketing corsi di formazione per coaches.I 'ho lavorato con sufficiente di loro per sapere che una situazione comune troveranno in è la seguente ... SITUATIONThey sembrano fare un sacco di cose per promuovere la loro attività, ma nuovi i clienti non sembrano essere imminente. Hanno forse impiegato il sostegno di un altro allenatore che ha utilizzato per fare marketing di una grande società blue chip, ma nessuna delle proposte che sembrava fatta al lavoro sia. Questa storia mi dà un sacco di punti di partenza per costruire il loro dolore ...* cose che lavorano per le grandi imprese non sono di lavoro per il tuo piccolo business coaching ...* facendo un sacco di cose senza risultati positivi ...* clienti scarse ... Ma, in sostanza, sono troppo pochi i clienti e sono a corto di idee per attrarre nuovi ... Questo è ciò che io uso il mio partire point.3. Le conseguenze Build Utilizzo So What? Una volta che hai un problema / situazione storia si può scegliere un tema per il dolore da lavoro per ingrandire la potenziale gravità del problema. Chiedere la semplice domanda: "Cos'è?", Le opere here.Here 's un esempio di come utilizzare in conversazione ... D: "Che cosa potrebbe 'troppo pochi clienti' portare a?" A: "Troppo pochi clienti potrebbe portare a meno di profitto" D: "E che cosa potrebbe 'meno profitto' portare a?" A: "Meno di profitto potrebbe condurre a meno reddito personale" D: "E che cosa potrebbe 'meno reddito personale' significa? "A:" Meno reddito personale potrebbe significare non avrò abbastanza soldi per rimanere in attività come allenatore. "D:" E che cosa potrebbe 'perdere la tua azienda' a portare? "A: "Perdere la mia azienda potrebbe portare a me di perdere la mia casa! "Ora che hai attivato una banale" problema di marketing "in un serio" problema spaventoso vita "tutto quello che dovete fare è diretta la loro attenzione alla soluzione ... D:" Ow! Perdere la casa sarebbe terribile. Che cosa vai a fare per assicurarsi che non venga a questo? "Ecco come potrebbe apparire in stampa o in una presentazione. Voi non devono necessariamente magia tutto perché è possibile porre domande anche in stampa." Molti allenatori oggi è difficile per attirare nuovi clienti. Mentre questo è un problema comune le conseguenze possono essere devastanti, come ti dico subito ... Se siete sul serio di essere di successo si può già fare un sacco di le cose per cercare di ottenere clienti pollici Forse hai avuto consigli da qualcuno che ha fatto campagna per bluechips ma i risultati ancora non sono venuti. Stai probabilmente a una perdita di cosa fare dopo ... Se siete già questo duro lavoro e ottenere risultati il tuo piccolo business coaching è probabilmente a rischio. Per quanto tempo si può continuare a pagare le fatture o l'ipoteca prima di ottenere le cose veramente critico? Non hai bisogno di me per dire cosa accadrebbe se si usciva delle imprese - mi chiedo cosa potrebbe succedere ... "4. Lay It On ThickYou potrebbe definire il dolore per tutta la giornata utilizzando l'approccio di cui sopra. Si tratta semplicemente di chunking fino ad un livello emozionale in allo stesso modo in cui abbiamo fatto girare in benefici caratteristiche pochi problemi in precedenza. Ma questa volta, si sta utilizzando il processo per indagare negativo consequences.Your stile personale detterà quando "basta" e io Personalmente, ritengo che il greggio a fare affidamento esclusivamente sul dolore di convincere qualcuno. Ricordatevi questo: "Una persona convinta contro la loro volontà è dello stesso parere ancora." Anche il tuo obiettivo è quello di "scia persone" non deprimere them.5. Luce alla fine del TunnelOnce Il dolore che hai usato per impostare le ruote in movimento si ha bisogno per costruire la motivazione e aumentare il loro livello di energia. Lasciarli sapere vi è una risposta a tutti i loro problemi e se si guarda a tutti i coinvolti con il dolore non agire, si può vedere un piccolo investimento che ora sarà worthwhile.This li renderà desidera una soluzione (che, se si sta vendendo qualcosa che si dovrebbe avere) e non è stato ancora detto loro ciò che è ancora. A questo punto saranno molto ansiosi di conoscere la risposta ... In stampa, ciò significa che verranno a leggere e quando si parla they'll ascoltare carefully.6. Most Wanted ResponseOnce hai slancio (utilizzando dolore) e l'entusiasmo (da alludendo al guadagno) si è pronti per richiedere il tuo Most Wanted Response.Either dire loro quello che possono ottenere e come (ad esempio, una conversazione con noi, scarica ebook ecc) o di dire loro ciò di cui hanno bisogno per fare accanto per saperne di più (ad esempio, chiamata ora, leggere x, e-mail y, z comprare) 7. È tutto Manipolazione Bad? Se si pensa che la manipolazione di cui sopra è quindi hai ragione. Ma la manipolazione, così come il fuoco può essere utilizzato costruttivo come pure distruttiva. Ho condiviso questo perché ho fiducia di utilizzare le informazioni a vantaggio dei tuoi clienti potenziali, contatti e te. Questo significa che deve avere un intento positivo e che si sappia esattamente che, se sei portato qualcuno sta per essere buono per them.It 's come si usa la manipolazione che sia buono o cattivo. Se si utilizza per creare una situazione win-lose quindi a mio parere il tuo comportamento è sbagliato. Se si utilizza per creare una positiva situazione "win-win poi si agisce con onore e dignity.If se ancora non comprarlo quindi considerare questo ... Lies Are PainkillersAs ho già detto, noi umani fare quasi nulla per evitare il dolore. Uno dei modi più efficaci per farlo è quello di illudere gli altri e con menzogne ... Se perdo il mio lavoro e la casa non è la fine del mondo? "" C'è di più alla vita di X, Y, Z "" Sì , ho avuto solo una manciata di clienti, ma questo è tutto quello che volevo comunque. "E pensare a questo. Che cosa la maggior parte delle persone dire quando un amico casual chiede," Come Business? "quando è veramente awful.Do dicono" Oh è terribile, se le cose continueranno in questo Io vado a casa. Se solo io sapevo cosa fare al riguardo. "Naturalmente non è così. La maggior parte delle persone che si trovano (a se stessi e la persona che chiede) e dire qualcosa del tipo:" Oh imprese va bene, grazie per la richiesta. "Una menzogna è poco più di un dolore molto pericoloso killer. È necessario ingrandire il dolore se si vuole aiutare le persone di una carreggiata. Mostrando loro le conseguenze negative di un mancato stai semplicemente mostrando le persone REAL (se un po ' unnerving) la realtà del loro attuale situation.Speak Presto, 'pericolose' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER può essere lenta per le imprese ma non lasciate che vengono nel vostro modo di successo. Questo è il momento ideale per lavorare sul vostro business, piuttosto che in essa. Con 2 F'REE eBooks e prepararsi per il successo di più con meno sforzo qui ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm chiedo se ... You Know Altri Le persone che dovrebbero essere anche la lettura di questo? Quindi, fare un favore a tutti noi (che ricevono 2 libri gratis - abbiamo un nuovo abbonato - si arriva a guardare bene) quando si passa su questo link ... http://www.leanmarketing.co.uk
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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