Είστε χάσει τις πωλήσεις μέσω του φόβου του πόνου; βελτιωθεί η πειστική δύναμη των λέξεων σας!
Εκπαίδευση συν Κίνητρο είναι ένα ισχυρό τύπο. Αλλά πώς θα εξασφαλίσει το επίπεδο κινήτρων σε υποψήφιους πελάτες σας ή τον εαυτό σας, εδώ που τα λέμε, είναι πραγματικά τόσο υψηλή όσο θα μπορούσε να είναι; Εύκολα. Μπορείτε να βεβαιωθείτε για την κατασκευή του πόνου κίνητρο στη στρατηγική σας. Βασικά ένστικτα επιβίωσης μας σημαίνει ότι δίνεται δυνατότητα επιλογής μεταξύ διαπίστωση ευχαρίστηση ή την αποφυγή του πόνου - η διαδικασία θα συνήθως επιλέγουν να αποφευχθεί pain.Once έχετε πειστεί κάποιος να απομακρυνθούν από κάτι, αυτό γίνεται πολύ πιο εύκολο να τους προσφέρει κάτι επιθυμητό να μετακινήσετε towards.7 συμβουλές για τη χρήση του πόνου να χτίσει MotivationThis "πόνο" προσέγγιση μπορεί να προσθέσει επιπλέον ενέργεια για τα πάντα, από τις πωλήσεις γράμματα, η παροχή κινήτρων Συζήτηση αυτο, οι πωλήσεις συναντήσεις, παρουσιάσεις και προτάσεις. Είναι ισχυρό όμως, η χρήση τόσο με προσοχή και πάντα να γνωρίζει το θετικό αποτέλεσμα είστε μετά για σας και prospect.Just σας λίγο προειδοποίηση ασφαλείας πριν αρχίσω ... Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάτι θετικό να κινηθεί προς την στιγμή που θα έχετε ενθαρρύνει κάποιον (ή τον εαυτό σας) για να ξεφύγουμε από κάτι. Κίνητρα κατεύθυνση δεν μπορεί να destructive.1. Τι συμβαίνει; Μάθετε ή περιγράφουν την τρέχουσα κατάσταση για να δημιουργήσει τη μεγάλη εικόνα και να αποτελέσει την αφετηρία για τη διερεύνηση των προβλημάτων και pain.In μια επιστολή πωλήσεων, ανοιχτήρι, όπως οι "Έχετε ποτέ ..." ή ερωτήσεις που προϋποθέτουν προβλήματος / ευκαιρίας (π.χ. "Είσαι η αξιοποίηση της ...") είναι τέλεια για αυτό." Have You Ever Lost βάρος με δίαιτα μόνο για να το θέσω Straight ξανά μόλις Stop; "" Are You Making Οι περισσότεροι από σας Ταλέντα; "Όταν μια συνομιλία με το ερώτημα" Τι; "είναι πολύ ισχυρή ..." Ποια είναι η μεγαλύτερη / σας πιο άμεση πρόκληση τώρα; "" Αν θα μπορούσε να αλλάξει κάτι σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας τότε τι θα να είναι; "" Τι θα κάνουμε επί του παρόντος για να πάρετε νέους πελάτες; "" Για την επίλυση προβλήματος Χ Τι έχετε δοκιμάσει μέχρι τώρα; "" Τι συμβαίνει για σας τώρα; "Η" Κατάσταση "αποτελεί το θεμέλιο για εξερεύνηση. Ακούστε προσεκτικά όταν μιλάει με κάποιον ή να περιγράψει την κατάσταση στην έντονη λεπτομέρεια όταν presenting/writing.2. Ποιο είναι το θέμα; Μόλις έχετε αρκετά στοιχεία που χρειάζεστε για να συνοψίσουμε ως μια ιστορία. Σε μια συνομιλία αυτή μπορεί να επαναληφθεί ξανά να μαθήματα κατάρτισης για να έχεις coaches.I 'δουλέψει με αρκετά από αυτά να γνωρίζουν ότι μια κοινή κατάσταση που θα βρίσκονται σε έχει ως εξής ... SITUATIONThey φαίνεται να κάνει πολλά πράγματα για να προωθήσουν την επιχείρησή τους, αλλά οι νέες πελάτες δεν φαίνεται να είναι επικείμενη. Θα έχετε ίσως απασχολούνται την υποστήριξη του άλλου προπονητής, ο οποίος χρησιμοποιείται για να κάνουμε εμπορίας για ένα μεγάλο μπλε εταιρεία τσιπ αλλά κανένας δεν τις προτάσεις που έκαναν φάνηκε να λειτουργεί σωστά. Αυτή η ιστορία μου δίνει πολλά σημεία εκκίνησης για την οικοδόμηση του πόνου τους ...* πράγματα που εργάζονται για τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις που δεν είναι εργάσιμη για τις μικρές επιχειρήσεις προπονητές σας ...* κάνει πολλά πράγματα που δεν θετικά αποτελέσματα ...* πελάτες είναι ανεπαρκεία ... Αλλά στην ουσία, έχουν πολύ λίγους πελάτες και να έχουν ξεμείνει από ιδέες για την προσέλκυση νέων ... Αυτό είναι αυτό που θα χρησιμοποιήσετε ως μου ξεκινώντας point.3. Build Οι συνέπειες Χρησιμοποιώντας So What? Μόλις έχετε ένα πρόβλημα / ιστορία κατάσταση μπορείτε να επιλέξετε ένα θέμα πόνος να εργάζονται από το να μεγεθύνει τις δυνατότητες σοβαρότητα του προβλήματος. Ζητώντας από την απλή ερώτηση, "So What?", Έργα here.Here είναι ένα παράδειγμα του πώς να το χρησιμοποιήσετε σε συνομιλία ... Q: "Λοιπόν, τι θα μπορούσε να" οδηγήσει πολύ λίγα πελατών στη; " Α: "Πολύ λίγοι πελάτες θα μπορούσε να οδηγήσει σε λιγότερο κέρδος" Q: "Και τι θα μπορούσε να" οδηγήσει λιγότερο κέρδος »για να?" Α: "Λιγότερο κέρδος θα μπορούσε να οδηγήσει σε μείωση προσωπικού εισοδήματος" Ε: "Και τι θα μπορούσε να «λιγότερο προσωπικό εισόδημα» σημαίνει; "Α:" Λιγότερο προσωπικό εισόδημα θα μπορούσε να σημαίνει ότι δεν θα έχουν αρκετά χρήματα για να συνεχίσει τις δραστηριότητές της ως προπονητής. "Ε:" Και τι θα μπορούσε να "χάσει την επιχείρησή σας», για να οδηγήσει; "Α: "Η απώλεια επιχείρησή μου θα μπορούσε να οδηγήσει σε Μου χάνει το σπίτι μου! "Τώρα που έχετε ενεργοποιημένο ένα χυδαίο" πρόβλημα μάρκετινγκ "σε σοβαρά" τρομακτικό πρόβλημα ζωής "το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να στρέψει την προσοχή τους προς την λύση ... Ε:" Ωχ! Χάσει το σπίτι σας θα ήταν απαίσιο. Έτσι τι σκοπεύετε να κάνετε για να βεβαιωθείτε ότι δεν έχει έρθει σε αυτό; "Εδώ πώς μπορεί να φανεί στην εκτύπωση ή ως παρουσίαση. Δεν χρειάζεται κατ 'ανάγκη να διευκρινίσει τα πάντα έξω, επειδή μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις στην εκτύπωση πάρα πολύ." Πολλά πούλμαν σήμερα δυσκολεύονται να προσελκύσουν νέους πελάτες. Αν και αυτό είναι ένα κοινό πρόβλημα οι συνέπειες μπορεί να είναι καταστροφικές, όπως θα σας πω σύντομα ... Εάν είστε σοβαροί για να είναι επιτυχής μπορεί ήδη να κάνει πολλά πράγματα για να προσπαθήσουμε να πείσουμε τους πελάτες in. Ίσως έχετε λάβει συμβουλές από κάποιον που του έγινε εμπορίας για bluechips αλλά τα αποτελέσματα εξακολουθούν να μην έρχονται. Είστε πιθανώς με ζημία ως προς το τι να κάνω τώρα ... Αν είστε ήδη εργάζεται σκληρά για αυτό και να πάρει τα αποτελέσματα των μικρών επιχειρήσεων προπόνηση σας είναι πιθανώς σε κίνδυνο. Πόσο καιρό μπορεί να συνεχίσετε να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας ή υποθήκη, πριν τα πράγματα γίνουν πραγματικά κρίσιμη; Δε χρειάζεται να μου πείτε εσείς τι θα γινόταν αν έβγαιναν από τις επιχειρήσεις - Αναρωτιέμαι τι θα μπορούσε να συμβεί ... "4. Lay It On ThickYou θα μπορούσε να θέσει για τον πόνο όλη την ημέρα με την παραπάνω προσέγγιση. Αυτό είναι απλά τσούνκιν μέχρι ένα συναισθηματικό επίπεδο τον ίδιο τρόπο που το κάναμε όταν στρίβουν χαρακτηριστικά παροχές σε μερικά ζητήματα νωρίτερα. Αλλά αυτή τη φορά, είμαστε με τη διαδικασία για τη διερεύνηση των αρνητικών consequences.Your προσωπικό στυλ θα υπαγορεύσει όταν "είναι αρκετά αρκετά" και εγώ Προσωπικά, πιστεύω ότι είναι αργό να στηρίζεται εξ ολοκλήρου από τον πόνο να πείσει κάποιον. Θυμηθείτε αυτό: "Ένα πρόσωπο πεπεισμένος παρά τη θέλησή τους είναι από την ίδια γνώμη ακόμα." Επίσης, ο στόχος σας είναι να "ξυπνήσουν οι άνθρωποι" δεν συμπιέσει them.5. Φως στην άκρη του Η TunnelOnce έχετε χρησιμοποιήσει τον πόνο για να ορίσετε τους τροχούς σε κίνηση θα πρέπει να οικοδομήσουμε κίνητρα και να αυξήσουν το επίπεδο ενέργειας. Ας τους αφήσουμε να γνωρίζουν υπάρχει μια απάντηση σε όλα τα προβλήματά τους και, εάν κοιτάξει κανείς όλα τον πόνο που ασχολούνται με τη μη ανάληψη δράσης, μπορείτε να δείτε ότι μια μικρή επένδυση τώρα θα worthwhile.This θα τους κάνει να θέλουν μια λύση (οι οποίες, εάν πουλάτε κάτι που θα πρέπει να έχετε) και δεν το έχετε πει ακόμα τους τι είναι ακόμα. Σε αυτό το σημείο θα είναι πολύ πρόθυμοι να γνωρίζουν την απάντηση ... Σε εκτυπώσετε αυτό σημαίνει ότι θα διαβάσουν την ομιλία και όταν αυτοί θα ακούσουν carefully.6. Most Wanted ResponseOnce έχετε δυναμική (με πόνος) και τον ενθουσιασμό (από το παραπέμπον σε κέρδος) είστε έτοιμοι να το αίτημά σας Most Wanted Response.Either να τους πούμε τι μπορούν να πάρουν και με ποιο τρόπο (π.χ. με τη συνομιλία μας, λήψη e-Book, κλπ.) ή να τους πει τι πρέπει να κάνουν δίπλα για να μάθετε περισσότερα (π.χ. κλήση τώρα, διαβάστε x, y e-mail, αγοράζουν z) 7. Όλα είναι Χειραγώγηση Κακό; Αν νομίζετε ότι τα παραπάνω είναι χειραγώγηση τότε έχεις δίκιο. Αλλά χειραγώγηση, όπως πυρκαγιά μπορεί να χρησιμοποιηθεί εποικοδομητικά, καθώς και καταστροφική. Είμαι κατανομή αυτή, διότι πιστεύω σε σας για να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες προς όφελος των προοπτικών, τις επαφές σας και τον εαυτό σας. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να έχει μια θετική πρόθεση και ότι ξέρετε ακριβώς ότι, όταν είστε οδηγεί κάποιος θα είναι καλό για them.It είναι πώς χρησιμοποιείτε χειρισμό που είναι είτε καλό ή κακό. Αν το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια win-χάνουν κατάσταση στη συνέχεια, κατά τη γνώμη μου, η συμπεριφορά σας είναι κακή. Αν το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ένα θετικό win-win κατάσταση, τότε είναι που ενεργεί με την τιμή και dignity.If εξακολουθείτε να μην αγοράσουν το εξετάσει, στη συνέχεια αυτό ... Είναι ψέματα PainkillersAs έχω ήδη πει, εμάς τους ανθρώπους θα κάνει σχεδόν τίποτε για να αποφύγει τον πόνο. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους να το κάνουμε αυτό είναι να έχουμε ψευδαισθήσεις και άλλοι με τα ψέματα ... Αν χάσω τη δουλειά μου και το σπίτι δεν είναι το τέλος του κόσμου; "" Υπάρχει ζωή σε περισσότερους από X, Y, Z "" Ναι , έχω μόνο μια χούφτα πελάτες, αλλά αυτό είναι όλο που ήθελα πραγματικά έτσι κι αλλιώς. "Και σκεφτείτε για αυτό. Τι λένε οι περισσότεροι άνθρωποι, όταν ένας περιστασιακός φίλος ζητά," Πώς είναι επιχείρηση; "όταν είναι πραγματικά awful.Do λένε," Ω είναι φοβερό, αν τα πράγματα συνεχίσουμε έτσι αυτό Πάω να είναι άστεγοι. Εάν μόνο ήξερα τι να κάνουμε για αυτό. "Φυσικά δεν. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα βρίσκονται (για τον εαυτό τους και το πρόσωπο που ζητά) και να πω κάτι σαν," Oh επιχείρηση είναι ωραία, ευχαριστώ για την πρόσκληση. "Ένα ψέμα είναι λίγο περισσότερο από ένα πολύ επικίνδυνο παυσίπονο. Μπορείτε να μεγεθύνετε τον πόνο, αν θέλετε να βοηθήσει τους ανθρώπους από ένα τέλμα. Δείχνοντάς τους τις αρνητικές συνέπειες της αδράνειας είστε απλά οι άνθρωποι δείχνουν το REAL (αν και κάπως unnerving) πραγματικότητα της τρέχουσας situation.Speak τους Σύντομα, 'Ντέμπι debs@debbiejenkins.com Επικίνδυνες' Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER μπορεί να είναι χρονοβόρα για τις επιχειρήσεις, αλλά μην αφήνετε να πάρουν με τον τρόπο του σας επιτυχία. Αυτή είναι η ιδανική στιγμή για να εργαστεί στην επιχείρησή σας και όχι σε αυτό. Get 2 F'REE eBooks και να προετοιμαστούν για την μεγαλύτερη επιτυχία με λιγότερη προσπάθεια εδώ ... μ http://www.leanmarketing.co.ukI 'αναρωτιέμαι αν ... Ξέρεις Άλλα Οι άνθρωποι που πρέπει να διαβάσετε αυτό το πάρα πολύ; Έτσι μας κάνει χάρη σε όλους (2 παίρνουν δωρεάν βιβλία - θα έχουμε μια νέα συνδρομητής - έχετε να δείχνουν καλά), όταν περάσει σε αυτό το σύνδεσμο ... http://www.leanmarketing.co.uk
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
