Начало людей покупать без продажи
В молодости я получил работу продаже энциклопедий двери до двери. Я работал в комиссии. Если я не продал, ничего не платят. Попытка продать билеты высокие Пункт таких как энциклопедии от двери до двери было немало Задача, как вы можете imagine.I была отчаянная, чтобы продажа и я уверен, что мое отчаяние показал в моей репетировал презентацию продаж. Я рассказал все потенциальные перспективы об особенностях этого пункта, но я не говорил им, какой продукт может использовать их в частности. Излишне говорить, с помощью этих продаж тактика, я не продал один набор encyclopedias.Your потенциальной перспективой заинтересован лишь в том, что продукт или услуга могут делать для них. Уверен, что они заинтересованы в возможности, но как эти функции "служить их?" Чем больше вы пытаетесь продать меньший интерес ваших потенциальных перспективе будет иметь в вашем proposition.They увидят свое отчаяние и думать ... "Они не заинтересованы в оказании помощи меню, они просто пытаются сделать продажи". Показать вашего потенциального клиента ", что в нем для них". Если у вас пусть ваши потенциальные перспективы знать, как их преимуществ продукта они будут готовы сказать "НЕТ", прежде чем иметь возможность завершить продажу presentation.The 5 фундаментальные "состояния ума" в selling.Curiosity: во-первых у вас есть чтобы получить потенциальные перспективы любопытно, как ваш продукт или услуга принесет пользу them.Interest: Далее вы должны получить ваши потенциальные перспективы заинтересованы в получении дополнительной информации о продукте, или service.Conviction: Вы должны убедить вашего потенциального перспективой того, что ваш продукт или услуга, что-то им нужно, и want.Desire: Вы должны создать в вашем желании потенциальные перспективы для собственного "оно", или быть частью "оно". Решение и действий: Вы должны заставить их принять решение. Вы должны заставить их принять action.Is возможным заставить людей купить без продажи? Он уверен, есть. Изучение целевой вашем рынке. Что там о Вашем продукте или службы, которая будет обратиться к "их"? Просто потому, что вы заинтересованы в частности функции, касающиеся вашего продукта или услуги, не означает, что ваша потенциальная перспектива думает так же о нем. Посмотрите на это от их viewpoint.Does ваши потенциальные перспективы хотите перепродать ваши товары или услуги на прибыль? Являются ли они собираются использовать ваши товары или услуги, для их удобства? Будет ли она сохранить их время и энергию? Будет ли она сохранить их деньги? Будет ли им выглядеть и чувствовать себя моложе? Будет ли она улучшить свое здоровье? Будет ли он делать делает их делами проще? Узнайте, что ваши перспективы основной интерес заключается в ваш товар или услугу, то сконцентрировать на говорить им, как этот аспект принесет пользу them.Take пылесоса salesman.Salesman: "Миссис Говард, как вы обычно очистки ковров?" Mrs Говард: "Я использую веник. Это были получить грязь довольно хорошо, но это очень утомительно. "Salesman:" Миссис Говард, хотя вы получите от грязи и пыли с поверхности ковра с метлой, вы не получите ее "из" вашего ковра. Вы знаете, как много пыли и грязи вы заметите в ваш ковер каждый день? Когда он получает ходил на пыль и грязь топтал в волокнах и в срок пыли и грязи и развалин носит волокна carpet.Our вакуум власти Чистое будет не только получить грязь и пыль с поверхности вашего ковра, как метла делает, но это будет чистой глубоко в куче, рыхление и отсасывание пыли и грязи, которое было встроенных в волокнах. Это продлит срок службы вашего ковра экономит за счет покупки новой one.And при использовании веника много пыли и грязи перемещается в воздухе. Эта пыль и грязь не только находит дорогу на вашу мебель и драпировки, а в ваши легкие, а также. С помощью наших силах пылесосом воздух в вашем доме будут здоровее, и все будет оставаться чистой, поскольку в отличие от использования веника пыль и грязь не переехали в воздух, это засасывает в наших силах, пылесос. Наша машина также легко, так что это легкий в обращении. Он скользит по полу, без усилий (он демонстрирует движение пылесосом по полу). Вам не придется напряженно работать каждый день, чтобы выбраться из грязи и пыли, как вы делали, когда вы используете вашу метлу. Это чистого вакуума власти, работа делается быстро и легко ". Миссис Говард:" Сколько это стоить? "Salesman:" Я могу дать вам за 12 легких выплаты в размере 43.25. Ваша общая сумма расходов составляет всего $ 519.00. "Миссис Говард:" Ах, да, мне нужна одна из них. Я даю вам теперь $ 43,25, или вы законопроект меня? "Коммивояжера: "Мы можем начать тебя прямо сейчас, таким образом первый месяц будет уже оплачен. Следующий платеж будет в течение 30 дней с этого момента и каждые 30 дней, что, пока плоды." (Продавцом закрывается продажа.) Г-жа Говард купила пылесос от продавца, поскольку продавец рассказал ей, как она могла бы пользоваться такой purchase.And когда продавец рассказывает миссис Говард о пылесоса они не представляется отчаянной, чтобы сделать покупки. Они говорили ей, как хорошего друга, когда они будут давать советы. Они были просто давая ей некоторые факты, чтобы помочь ей сделать "решение о покупке." Когда вы сделаете вашу потенциальной перспективой понимают, что выгоды от приобретения товара или услуги стоит для них больше, чем это стоило денег, они будут готовы платить цену, которую вы попросите. Вы получите их покупать без продажи им ничего, потому что продукт, если он имеет хорошую выгоду на перспективу, будет продаваться сама. Вот те качества, нужно искать в продаваемом прямой: * Это должен быть элемент, который имеет широкий призыв рынке. Пункт каждый мужчина и каждая женщина может использовать, и необходимо сейчас .* быстрый и легкий демонстратор .* продается по цене каждый может позволить себе .* Вы должны быть в состоянии приобрести его в уныние так что вы можете сделать большую прибыль от полного каждый Продажа .* и она должна быть продуктом клиент возвращается и покупает еще и again.With этих элементов в месте вы будете иметь продукт, который продает сам себя. И, поставив потребности клиентов во-первых, вы получите просит повторить ваш продукт или услугу без selling.Copyright ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © Глория Уайтхорн-Все права reservedAbout Автор: Глория стать писателем, владелец бизнеса, Автор двух книг, продавца и опытный Pro почтовых заказов. Посетите ее сайт за информацией на большую часть времени, полный рабочий день в любое время и бизнеса. Она знает, что она разговаривает about.http: / / www.dovemang.com * Attn: Подписаться Редакторы / Владельцы сайта * Вы имеете разрешение на перепечатку этой статьи в рассылке или на сайте столько, сколько хотите распечатать полную статью и оставить все ссылки и ресурсы окна на место. Вы не можете изменить
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
