Menschen zu kaufen, ohne Verkauf
In meiner Jugend landete ich einen Job Verkauf encyclopedias Tür zu Tür. Ich arbeitete für Provisionen. Wenn ich nicht etwas verkaufen, ich habe nicht bezahlt. Der Versuch, einen hohen Ticket-Artikel wie Lexika von Tür zu Tür war nicht klein Aufgabe, wie du vielleicht imagine.I war verzweifelt, dass ein Verkauf, und ich bin mir sicher, dass meine Verzweiflung zeigte in meinem geprobt Vertriebsaufmachung. Ich habe mein Potenzial Aussichten alles über die Eigenschaften des Artikels, aber ich habe ihnen nicht sagen wie das Produkt profitieren könnten sie ausdrücklich. Unnötig zu sagen, dass durch diese Verkäufe Taktik, ich habe nicht verkaufen eine Reihe von potenziellen encyclopedias.Your Aussicht ist nur daran interessiert, was das Produkt oder einer Dienstleistung kann für sie. Sicher, dass sie daran interessiert sind, die Funktionen, aber wie werden diese Funktionen "dienen sie?" Je härter Sie versuchen zu verkaufen, die weniger Interesse Ihrer potenziellen Aussicht haben in Ihrem proposition.They werden Ihre Verzweiflung und denke ... "Sie sind nicht daran interessiert, helfen mir, sie versuchen nur, um einen Verkauf." Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden "Was ist für sie." Es sei denn, Sie lassen Ihr Potenzial Aussicht wissen, wie die Vorteile, dass sie bereit sind, "nein" sagen, bevor Sie eine Chance haben, zu beenden Sie Ihre Verkäufe presentation.The 5 grundlegenden "States of Mind" in selling.Curiosity: Zuerst haben , um Ihre potenziellen Aussicht neugierig, wie Sie Ihr Produkt oder einer Dienstleistung profitieren them.Interest: Weiter Sie haben, um Ihre potentiellen Interessenten in Aussicht, mehr über das Produkt, oder service.Conviction: Sie haben zu überzeugen, Ihr Potenzial in Aussicht, dass Ihr Produkt oder Service ist etwas, das sie brauchen und want.Desire: Sie haben den Wunsch, um in Ihrem potenziellen Aussicht auf eigenen "IT", oder zu einem Teil der "IT". Entscheidung und Action: Sie haben, um ihnen eine Entscheidung treffen. Sie haben, um sie zu action.Is es möglich, Menschen zu kaufen, ohne verkaufen? Es ist sicher. Studieren Sie Ihre Zielgruppe. Was gibt es über Ihr Produkt, oder Dienst, der Appell an "sie?" Nur weil Sie daran interessiert sind, eine bestimmte Funktion in Bezug auf Ihr Produkt oder eine Dienstleistung bedeutet nicht, dass Ihre potenziellen Aussicht fühlt sich die gleiche Art und Weise darüber. Sehen Sie sich es von ihren viewpoint.Does Ihre potentiellen Aussicht weiterverkaufen wollen Ihre Waren oder Dienstleistungen für einen Gewinn? Sind sie benutzen wollen Ihre Waren oder Dienstleistungen für ihre Komfort? Wird es außer ihnen Zeit und Energie? Wird er sie retten Geld? Wird er sie "Look and Feel" jüngere? Wird sie ihre Gesundheit verbessern? Wird es machen, die ihre Aufgaben einfacher? Finden Sie heraus, was Ihre potenziellen Interesse ist in Ihrer Waren oder Dienstleistungen, dann konzentrieren sich auf zu sagen wie sie in dieser Hinsicht profitieren them.Take der Staubsauger salesman.Salesman: "Frau Howard, wie Sie in der Regel sauber Ihre Teppiche?" Frau Howard: "Ich verwende einen Besen. Das war immer der Schmutz aus ziemlich gut, aber es ist sehr anstrengend. "Verkäufer:" Frau Howard, auch wenn Sie einige der Schmutz und Staub von der Oberfläche des Teppichs mit dem Besen, Sie don't get it "out" von Ihren Teppich. Wissen Sie, wie viel Staub und Schmutz kehren Sie in Ihren täglichen Teppich? Wenn er ging auf den Staub und Schmutz wird mit Füßen in den Fasern und in der Zeit der Staub und Schmutz und Ruinen trägt die Fasern der carpet.Our Machtvakuum Reiniger wird nicht nur den Schmutz und Staub von der Oberfläche der Teppich wie ein Besen tut, aber es wird sauber tief in den Haufen, Lockerung und saugen Sie den Schmutz und Staub, die eingebettet in die Fasern. Dies verlängert die Lebensdauer des Teppichs Speichern Sie die Kosten für den Kauf eines neuen one.And, wenn Sie einen Besen eine Menge Staub und Schmutz wird in die Luft. Dieser Staub und Schmutz nicht nur findet die Art und Weise auf Ihre Möbel und Textilien, sondern in die Lungen als auch. Durch den Einsatz unserer Macht Staubsauger die Luft in Ihrem Hause wird gesünder und alles bleibt sauberer, da anders als mit einem Besen den Staub und Schmutz nicht in die Luft, es ist gelutscht in unserer Macht Staubsauger. Unsere Maschine ist auch leicht, so dass es leicht zu handhaben. Er gleitet mühelos über den Boden (er zeigt die Bewegung der Staubsauger über den Boden). Sie müssen nicht jeden Tag hart arbeiten, um den Schmutz und Staub, wie Sie haben, wenn Sie mit Ihrem Besen. Diese Befugnis Staubsauger wird die Arbeit schnell und einfach. "Mrs. Howard:" Wie viel Kosten? "Verkäufer:" Ich kann Sie haben es einfach für 12 in Höhe von $ 43,25. Ihre Gesamtkosten betragen nur € 519,00. "Mrs. Howard:" Oh ja, ich brauche eine dieser. Muss ich Ihnen das jetzt 43,25 $, oder sind Sie der Bill mich? "Verkäufer: "Wir können Sie jetzt rechts ab, auf diese Weise Ihre ersten Monat wird bereits bezahlt. Ihre nächste Zahlung wird spätestens 30 Tage ab dem heutigen Tag und alle 30 Tage aus, dass bis sich bezahlt gemacht." (Der Verkäufer schließt den verkaufen.) Frau Howard gekauft Staubsauger aus der Verkäufer, weil der Verkäufer erzählte ihr, wie sie könnte aus einer solchen purchase.And, wenn der Verkäufer erzählte Frau Howard über den Staubsauger sie offenbar nicht verzweifelt, um den Verkauf. Sie sprachen zu ihr wie ein guter Freund wäre, wenn sie beraten. Sie waren einfach ein paar Fakten, die sie, ihr zu helfen, eine "Kaufentscheidung". Wenn Sie Ihre Potenzial in Aussicht, dass die Vorteile aus dem Kauf des Produkts oder der Dienstleistung ist mehr wert als sie das Geld kostet, werden sie bereit sein zu zahlen den Preis, den Sie fragen. Sie erhalten sie zu kaufen, ohne Verkauf sie, denn das Produkt, wenn es gute Leistungen für die Aussicht, sich selbst zu verkaufen. Hier sind die Qualitäten, sollten Sie in einem Produkt, das Sie verkaufen direkt: * Es sollte eine Position, die breite Markt Beschwerde. Ein Punkt jeder Mann und Frau können und müssen jetzt .* Eine schnelle und einfache Demonstrator .* verkauft zu einem Preis, jeder kann es sich leisten .* Sie sollten in der Lage sein, sie am Boden, so können Sie große volle Gewinn auf jeder Verkauf .* Und es sollte ein Produkt der Kunde zurück kommt und kauft wieder again.With und diese Elemente im Ort haben Sie ein Produkt, das verkauft sich. Und indem wir die Bedürfnisse Ihrer Kunden erste, erhalten Sie wiederholen Anträge für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ohne selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Gloria Whitehorn-Alle Rechte reservedAbout den Autor: Gloria ist ein Schriftsteller, Unternehmer, Autor von zwei Büchern, Verkäufer und gewürzt Versandhandel Pro. Besuchen Sie ihre Website für Informationen über einen großen Teil der Zeit-, Vollzeit-Geschäft jederzeit. Sie weiß, wovon sie spricht about.http: / / www.dovemang.com * Attn: Newsletter Herausgeber / Eigentümer der Website * Sie haben die Erlaubnis zum Abdruck dieses Artikels in Ihrem Newsletter oder auf Ihrer Webseite so lange, wie Sie den gesamten Artikel drucken lassen und alle Links und Ressourcen im Feld Ort. Sie können nicht ändern
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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