Amener les gens à acheter sans vendre
Dans ma jeunesse, j'ai décroché un emploi de vente d'encyclopédies de porte à porte. J'ai travaillé pour les commissions. Si je n'avais pas de vendre quoi que ce soit, je n'ai pas payé. Essayer de vendre un billet de haut point, tels que les encyclopédies de porte à porte a pas de petits tâche que vous pourriez imagine.I était désespérée de faire une vente et je suis sûr que mon désespoir montré répété dans ma présentation. J'ai dit à mon potentiel de toutes les perspectives sur les caractéristiques de la question, mais je n'ai pas de leur dire la manière dont le produit pourrait bénéficier spécifiquement. Inutile de dire que, par l'utilisation de ces tactiques de vente, je n'ai pas de vendre un jeu de perspective encyclopedias.Your potentiel est uniquement intéressé par ce produit ou service peut faire pour eux. Assurez-vous qu'ils sont intéressés par les fonctionnalités, mais comment ces caractéristiques "servir?" Le plus dur que vous essayez de vendre le moins d'intérêt votre potentiel perspective aura dans votre proposition.They verrez votre désespoir et de penser ... «Ils ne sont pas intéressés à aider-moi, elles sont tout simplement essayer de faire une vente." Montrez à votre client potentiel, "ce qui est en elle pour eux." À moins que vous laissez votre potentiel perspective savoir comment le produit des prestations, ils seront prêts à dire "NON" avant d'avoir une chance de terminer vos ventes presentation.The 5 fondamentale "des états d'esprit» dans selling.Curiosity: Tout d'abord, vous avez pour obtenir votre potentiel perspective curieux de savoir comment votre produit ou service bénéficieront them.Interest: Ensuite, vous devez obtenir votre potentiel perspective en savoir plus sur le produit, ou service.Conviction: Vous devez convaincre votre potentiel de chances pour que votre produit ou service est une chose dont ils ont besoin et want.Desire: Vous avez le désir de créer votre propre potentiel, afin de «il», ou à une partie de «il». Décision et d'action: Vous avez de les amener à prendre une décision. Vous avez de les amener à prendre action.Is-il possible d'amener les gens à acheter sans vendre? Il est sûr. L'étude de votre marché cible. Quel est le sujet de votre produit, ou service qui saura plaire à eux? " Tout simplement parce que vous vous intéressez à un aspect particulier se rapportant à votre produit ou service ne signifie pas que votre potentiel perspective a le même sentiment à ce sujet. Regardez de leur potentiel de votre viewpoint.Does perspective souhaitez revendre votre bien, ou un service pour un bénéfice? Vont-ils utiliser vos biens ou de services de confort? Sera-t-il leur épargner du temps et de l'énergie? Sera-t-il sauver l'argent? Sera-t-il les faire examiner et de se sentir plus jeune? Sera-t-il améliorer leur santé? Sera-t-il faire faire leurs tâches plus facilement? Découvrez ce que vos prospects l'intérêt principal est dans vos produits, ou alors se concentrer sur le service de dire leur aspect qui bénéficieront them.Take l'aspirateur salesman.Salesman: «Mme Howard, comment avez-vous normalement nettoyer votre tapis?" Mme Howard: "J'utilise un balai. Cela se fait sur la terre très bien, mais c'est très fatigant. "Vendeur:" Mme Howard, bien que vous avez certains de la saleté et la poussière de la surface de la moquette de votre balai, vous ne les obtenez pas "out" de votre tapis. Savez-vous comment beaucoup de poussière et de saleté vous balayer tous les jours dans votre tapis? Quand il devient marché sur la poussière et la saleté sont bafoués dans les fibres et dans le temps la poussière et la saleté et les ruines de la porte des fibres de la carpet.Our vide propres, non seulement obtenir la saleté et la poussière de la surface de votre tapis comme un balai fait, mais il nettoie en profondeur dans la pile, le relâchement de la succion et de la saleté et la poussière qui a été intégré dans les fibres. Cela prolongera la durée de vie de votre tapis vous permettra d'économiser la charge de l'achat d'un nouveau one.And lorsque vous utilisez un balai beaucoup de poussière et de saleté est déplacé dans l'air. Cette poussière et la saleté ne trouve pas son chemin sur votre mobilier et la draperie, mais dans vos poumons ainsi. En utilisant notre pouvoir aspirateur de l'air dans votre maison sera plus saine et tout restera plus propre parce que, contrairement à l'aide d'un balai de la poussière et la saleté n'est pas déplacé dans la l'air, il est aspiré dans notre pouvoir aspirateur. Notre machine est aussi léger, il est donc facile à manipuler. Il glisse sur le plancher sans effort (il montre la circulation de l'aspirateur sur le plancher). Vous n'aurez pas à travailler dur chaque jour pour sortir de la saleté et la poussière comme vous l'avez fait quand vous utilisez votre balai. Ce pouvoir est l'aspirateur le travail rapide et facile. "Mme Howard:" Combien ça coût? "Vendeur:" Je peux vous le faire pour 12 paiements faciles de 43,25 $. Votre coût total est de seulement $ 519.00. "Mme Howard:" Oh oui, j'ai besoin de l'un de ceux-ci. Dois-je vous donner maintenant les 43,25 $, ou avez-vous me facturer? "Vendeur: "Nous pouvons vous aider à amorcer dès maintenant, de cette façon le premier mois est déjà payé. Votre prochain paiement sera exigible 30 jours à partir de maintenant et tous les 30 jours qui suivent jusqu'à ce que payé." (Le vendeur de la ferme la vente.) Mme Howard a acheté l'aspirateur du vendeur car le vendeur lui a dit comment elle a pu bénéficier d'une telle purchase.And quand le vendeur a raconté Mme Howard à propos de l'aspirateur, ils ne semblent pas prêts à tout pour faire de la vente. Ils ont parlé d'elle comme un bon ami quand ils donnent des conseils. Ils ont été tout simplement lui donner quelques faits pour l'aider à faire une «décision d'achat." Lorsque vous faites votre perspective de réaliser le potentiel que les avantages de l'achat du produit ou service est une valeur de plus pour eux que cela coûte de l'argent, ils seront prêts à payer le prix que vous demandez. Vous aurez à acheter sans vendre quoi que ce soit parce que le produit, si elle a de bonnes prestations pour la perspective, se vendre lui-même. Voici les qualités que vous devriez chercher à vous vendre un produit direct: * Il doit être un élément qui a marché plus large recours. Un point chaque homme et chaque femme peut utiliser et besoin maintenant .* Un rapide et simple démonstrateur .* vend à un prix tout le monde peut se permettre .* Vous devriez être capable de l'acheter au plus bas pour vous permettre de réaliser de gros bénéfices sur chaque plein vente .* Et il devrait être un produit, le client revient et achète encore et again.With ces éléments en place, vous avez un produit qui se vend elle-même. Et en plaçant les besoins de vos clients en premier, vous obtiendrez répéter les demandes de votre produit ou service sans selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Gloria Whitehorn-Tous droits reservedAbout de l'auteur: Gloria est un article de l'écrivain, propriétaire d'entreprise, auteur de deux livres, vendeur par correspondance et assaisonnée pro. Visitez son site pour plus d'informations sur un grand travail à temps partiel, à temps plein à tout moment des affaires. Elle sait de quoi elle parle about.http: / / * www.dovemang.com Attn: Ezine Editors / Site propriétaires * Vous avez la permission de réimprimer cet article dans votre ezine ou sur votre site Web aussi longtemps que vous imprimer l'article au complet et laisser tous les liens et de ressources boîte en place. Vous ne pouvez pas modifier le
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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