사람을 매출없이 사는 얻음
나의 젊음안에 나는 문에 백과사전 문을 매출하는 일을 갖게되었다. 나는 임무를 위해 일했다. 나가 아무것도를 매출하지 않으면, 나는 봉급을 받지 않았다. 너가 상상하기 때문에 문에 백과사전 문 고가 제품을 매출한것을 해봄것은 작은 업무 없었다.
판매를 만들 위하여 나는 절망하고 확실하다 나의 연습한 전시 판매안에 보이는 나의 자포자기. 나는 품목의 특징에 관하여 나의 잠재력 장래성을 전부 말했다, 그러나 제품이 그들을 명확하게 유익할 수 있은 까 라고 나는 그들에게 말하지 않았다. 이 판매 전술을 사용해서, 말하게, 나는 백과사전의 1 세트를 매출하지 않았다.
할 수 있는 것 제품이 그들을 위해, 또는 서비스 너의 잠재적인 장래성은에 단 흥미있는다. 그 특징이 "그들을?" 봉사할 것이다 까 라고 확실히 그들은 특징에 흥미있는다, 그러나
열심히 너는 너의 건의안안에 더 적은 관심사를 매출한것을 해본다 너의 잠재적인 장래성은 있을 것이다.
그들은 너의 자포자기를 보고... 나를 돕에 않않은"They're을 생각할 것이다; 그들은 이다 판매를 만들n것을 정당한 해봄." . "있는 무엇이 그들을 위해 그것안에 너의 잠재적인 고객을" 보이십시요
너는 너의 전시 판매를 끝낼 기회가 있을 전에 제품 이득이 그들 그들 "아니" 말하게 준비되어 있을 것이다 것이이다 까 라고 너가 너의 잠재적인 장래성을 알는 시키면 않는한.
5개의 기본적인 "매출안에 마음의 상태".
호기심:
흥미로운 얻어야 너의 제품, 또는 서비스가 그들을 유익할 것이다 까 라고에 관하여 첫째로 너는 너의 잠재적인 장래성을 한다.
관심사:
다음 너는 너의 잠재적인 장래성 제품에 관하여 더를 있있기에 관심을 끌어, 또는 서비스를 얻어야 한다.
확신:
너의 제품, 또는 서비스가 필요로 하고 원하는 무언가 이다 고 너는 너의 잠재적인 장래성을 납득시키 한다.
욕망:
너는 자신에 너의 잠재적인 장래성안에 욕망을'그것'창조하나,'그것'의 부분 이어야 한다.
결정과 활동:
너는 그들을 결정을 내리는 얻어야 한다. 너는 그들을 행동을 취하는 얻어야 한다.
사람을 매출없이 사는가 얻는가것은 가능한가?
그것은 확실히 이다. 너의 표적 시장을 공부하십시요. 거기서에 관하여 너의 제품, 또는 "그들에?" 호소할 것이다 서비스 있는 무엇이 너의 잠재적인 장래성은 그것에 관하여 동일한 방법을 느낀다 것 을 다만 너가 너의 제품에 적절하기 특별한 특징에 흥미있기, 서비스가 의미하지 않기 때문에. 그들의 관점에서 그것을 보십시요.
너의 잠재적인 장래성은 이익을 위해 너의 상품, 또는 서비스를 전매하고는가 싶는가? 그들은 그들의 안락을 위해 너의 상품, 또는 서비스를 사용하는가 위하여 가고 있는가? 그것은 그들을 시간과 에너지 저장할 것인가? 그것은 그들을 돈 저장할 것인가? 품질이 그것에 의하여 그들에게 더 젊을 것이 시킬 것인가? 그것은 그들의 건강을 개량할 것인가? 그것은 쉽게 해는가 그들의 잡일을 하는가? 너의 장래성 주요한 관심사가 너의 상품안에 이는 것 알아내고십시요, 또는 저 양상이 그들을 유익할 것이다 까 라고 그때 그들 말하는에 농축물을 서비스하십시요.
진공 청소기 점원을 가지고 가십시요.
점원:
하워드 "청결한 너를 정상적으로 너의 양탄자?" 하십시요 까 라고, 여사
하워드 여사:
"나는 비를 사용한다. 저것은 먼지를 밖으로 매우 잘 얻고 있다, 그러나 아주 지루하다."
점원:
하워드 "너가 먼지의 어떤을 얻어도 너의 비에 양탄자의 표면을 먼지떨어도 여사, 너는 너의 양탄자의 그것을"에서 "얻지 않는다. 얼마 먼지 및 먼지를 너가 매일 너의 양탄자로 공중소탕하는 까 너는 알고있는가? 그것이 먼지 및 먼지에 걸어 얻을 때 섬유로 짓밟고 시간안에 먼지 및 먼지는 양탄자의 섬유를 착용하고 파괴한다.
비가 처럼 우리의 힘 진공 청소기는 뿐만 아니라 먼지를 얻고 떨어져 너의 양탄자의 표면을 청소할 것이다, 그러나 섬유안에 끼워넣는 먼지 및 먼지에서 불 빨는 더미로 깊을 아래를 청소할 것이다. 이것은 너의 양탄자 저축의 생활을 너 새것을 사기의 경비 머리말을 붙일 것이다.
그리고 너가 사용할 때 비 많은 먼지 및 먼지는 공기로 이동한다. 이 먼지 및 먼지 뿐만 아니라 발견 너의 가구 및 휘장의 위에, 그러나 너의 폐로 방법 마찬가지로 이다. 너의 가정안에 우리의 힘 진공 청소기를 공기는 사용해서 더 건강하 비을 사용하여 달리 먼지 및 먼지가 공기로 이동하지 않기 때문에 모두는 우리의 힘 진공 청소기로 더 청결하게, 그것 빨n다 남아 있을 것이다. 우리의 기계는 또한 라이트급 선수 이다, 그래서 취급하는 쉽다. 그것은 지면저 쪽에에 노력하지 않 활공한다 (그는 지면저 쪽에 진공 청소기의 운동을 시범한다). 너가 너의 비를 사용할 때 너가 처럼 먼지 및 먼지를 나가기 위하여 너는 매일 열심히 일해야 하지 않을 것이다. 이 힘 진공 청소기는 얻는다 일에 의하여 하는 빠르고 것 및 쉬운."
하워드 여사:
"까 얼마가 그것은 요했다?"
점원:
"나는 너는$43.25의12의 분활 지급을 위해 그것이 있는 시킬 수 있는다. 너의 총경비는 이다 다만$519.00."
하워드 여사:
그렇다의 "오하이오, 나는 이들의 한개을 필요로 한다. 나는 준다 너에게$43.25을 지금, 또는 너 표로 만들n다 나를?"
점원:
"우리는 지금, 너의 첫번째 달이 이미 급여받을 것이다를 위해 저 방법 너를 떨어져 시작할 수 있는다. 너의 다음 지불은 있을 것이다 만기가 될30일 앞으로는 및 갚는까지 저것에서 각30일."
(점원은 판매를 닫는다.)
그녀가 그같은 구입에게서 혜탁받을 수 있은 까 라고 점원이 그녀에게 말했기 때문에 하워드 여사는 점원에게서 진공 청소기를 구매했다.
하워드 그리고 점원이 진공 청소기에 관하여 여사에 말할 때 그들은 판매를 만들는desparate에 보이지 않았다. 충고할 때 좋은 친구가 하고자 했는 처럼 그들은 그녀에게 말하고 있었다. 그녀가 "사는 결정을 내릴것을 도록 그들은 간단하게 주고 있었다 그녀에게 몇몇 사실을."
너가 너의 잠재적인 장래성에 요한다 제품 또는 서비스를 구매하기에서 이득은 그들에 돈보다는 좀더 그것을 가치가 있는 것을 실현할 경우, 너가 묻는 가격을 지불하게 기꺼이 할 것이다. 너는 그들을 그들을 아무거나 매출하기없이 사는 얻을 것이다 장래성을 위해 좋은 이득이 있으면, 제품이 매출할 것이기 때문에. 여기 너가 너가 직접을 매출하는 제품안에 찾아야 하는 질은 있는다:
* 넓은 시장 호소가 있는 품목의에는 일 것일 것이다. 품목은 각 남자 및 여자 지금 사용하, 필요로 할 수 있는다.
* 빠르고 쉬운 논증자.
* 가격에 인기 상품은 모두 줄 수 있는다.
* 너는 최저에 그것을 구매하 일 것인다 그래서 너는 각 판매에 큰 충분한 이윤을 남길 수 있는다.
* 그리고 고객에 의하여 몇번이고 돌아오고 사는 제품의 일 것일 것이다.
이 그 자리에의 성분에 너는 매출하는 제품이 있을 것이다. 그리고 너의 고객의 필요를 첫째로 둬서, 너는 너의 제품을 위해 반복 요구 또는 매출없이 서비스를 얻을 것이다.
저작권6A"4a© Gloria비축되는whitehorn모든 권리
저자에 관하여:
Gloria은 2권의 책의 기사 작가, 사업 소유자, 저자, 직업 점원 및 조미하는 우편 주문 이다. 중대한 파트타임에 정보를 위해 그녀의 위치를, 충분하 시간 언제나 사업 방문하십시요. 그녀가 말하고 있는 것을 그녀는 있있다.
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