Να πάρει τους ανθρώπους να αγοράσουν δεν πώληση
Στα νιάτα μου προσγειώθηκε μια δουλειά πώληση εγκυκλοπαίδειες πόρτα σε πόρτα. Εργάστηκα για τις προμήθειες. Αν δεν είχα πουλήσει τίποτα, εγώ δεν πληρωθώ. Προσπαθώντας να πουλήσει ένα υψηλό σημείο εισιτήριο όπως εγκυκλοπαίδειες πόρτα σε πόρτα δεν ήταν μικρό έργο όπως ίσως imagine.I ήταν απελπισμένος να προβεί σε πώληση και είμαι βέβαιος απελπισία μου έδειξε σε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις παρουσίασή μου. Είπα δυναμικό προοπτικές μου για όλα τα χαρακτηριστικά του αντικειμένου, αλλά εγώ δεν τους πω πώς το προϊόν θα μπορούσε να επωφεληθεί ιδιαίτερα. Περιττό να πω, χρησιμοποιώντας αυτές τις τακτικές πωλήσεων, εγώ δεν πωλούσε ένα σύνολο encyclopedias.Your δυναμικό προοπτική είναι μόνο ενδιαφέρονται για αυτό το προϊόν, ή υπηρεσία μπορεί να κάνει γι 'αυτούς. Βεβαιωθείτε ότι ενδιαφέρεστε για τα χαρακτηριστικά, αλλά το πώς θα τα χαρακτηριστικά "τους υπηρετούν;" Το πιο δύσκολο θα προσπαθήσει να πωλήσει το λιγότερο ενδιαφέρον των δυνητικών προοπτική σας θα έχουν στην proposition.They σας θα δείτε απελπισία σας και σκεφτείτε ... "Δεν ενδιαφέρεστε για να με βοηθήσουν? αυτοί είναι ακριβώς προσπαθεί να κάνει μια πώληση." Δείτε πιθανός πελάτης σας "Ποια τα οφέλη για αυτούς." Αν δεν αφήσετε δυναμικό προοπτική σας ξέρω πώς τα οφέλη του προϊόντος τους, θα είναι έτοιμο να πει "ΟΧΙ", πριν να έχουν την ευκαιρία να τελειώσει τις πωλήσεις σας presentation.The 5 θεμελιώδεις "καταστάσεις του πνεύματος" σε selling.Curiosity: Πρώτα θα πρέπει για να πάρετε δυναμικό προοπτική σας περίεργος για το πώς το προϊόν σας, ή παροχής υπηρεσιών θα επωφεληθούν them.Interest: Επόμενο έχετε να πάρετε δυναμικό προοπτική σας ενδιαφέρει να μάθει περισσότερα για το προϊόν, ή service.Conviction: Πρέπει να πείσουν τους πιθανούς προοπτική σας ότι το προϊόν σας, ή την υπηρεσία είναι κάτι που χρειάζονται και want.Desire: Θα πρέπει να δημιουργήσετε την επιθυμία του δυναμικού προοπτική για το δικό σας "αυτό", ή να είναι ένα μέρος της ". Απόφαση αυτή" και Δράση: Θα πρέπει να τους πάρει για να πάρουν μια απόφαση. Πρέπει να τους δώσουμε να λάβουν action.Is τη δυνατότητα να κάνουμε τους ανθρώπους να αγοράσουν δεν πώληση; Είναι σίγουρος. Μελέτη της αγοράς σας στόχους. Αυτό που υπάρχει για το προϊόν σας, ή υπηρεσία που θα έκκληση για "τους;" Ακριβώς επειδή σας ενδιαφέρει σε ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό που αφορούν στο προϊόν σας, ή υπηρεσία δεν σημαίνει δυναμικό προοπτική σας αισθάνεται τον ίδιο τρόπο γι 'αυτό. Κοίτα το viewpoint.Does από τους δυνητικούς προοπτική σας θέλουν να μεταπωλεί αγαθά σας, ή την υπηρεσία με σκοπό το κέρδος; Πρόκειται να χρησιμοποιούν προϊόντα σας, ή την υπηρεσία για την άνεσή τους; Προτίθεται να εξοικονομούν χρόνο και ενέργεια; Προτίθεται να τους σώσει χρήματα; Θα κάνει τους εμφάνιση και αίσθηση νεότεροι; Θα βελτιώσει την υγεία τους; Θα κάνει τις δουλειές τους ευκολότερη; Μάθετε τι προοπτικές σας κύριο ενδιαφέρον είναι σε αγαθά σας, ή την υπηρεσία τότε επικεντρωθεί στην αφήγηση τους πώς αυτή η πτυχή θα ωφελήσει them.Take την ηλεκτρική σκούπα salesman.Salesman: "Η κ. Χάουαρντ, πώς καθαρό κανονικά τα χαλιά σας;" Κα Χάουαρντ: "Χρησιμοποιώ σκούπα. Ότι πάρει το χώμα από αρκετά καλά, αλλά είναι πολύ κουραστικό. "Πωλητής:" Κα Howard, αν έχετε κάποια από τη βρωμιά και τη σκόνη από την επιφάνεια του χαλιού με τη σκούπα σας, μην το πάρετε "έξω" του χαλιού σας. Ξέρετε πώς πολύ σκόνη και βρωμιά που σαρώνουν στο χαλί σας καθημερινά; Όταν παίρνει περπάτησε στη σκόνη και τους ρύπους καταπατούνται στην ίνες και στο χρόνο στη σκόνη και βρωμιά φοράει και ερείπια ινών της carpet.Our κενό εξουσίας σκούπα δεν θα πάρει μόνο τη βρωμιά και τη σκόνη από την επιφάνεια του χαλιού σας, όπως μια σκούπα κάνει, αλλά θα καθαρίσει βαθιά κάτω στο σωρό, χαλάρωση και το πιπίλισμα από την βρωμιά και τη σκόνη που είναι ήδη ενσωματωμένο στις ίνες. Αυτό θα παρατείνει τη διάρκεια ζωής του χαλιού σας, εξοικονομώντας σας από τη δαπάνη αγοράς ενός νέου one.And όταν χρησιμοποιείτε μια σκούπα πολλή σκόνη και βρωμιά μεταφέρεται στον αέρα. Αυτή η σκόνη και η βρωμιά δεν βρίσκει μόνο είναι μέσο για να φτάσετε τα έπιπλά σας και κουρτίνα, αλλά στους πνεύμονές σας επίσης. Με τη χρήση μας δύναμη ηλεκτρική σκούπα του αέρα στο σπίτι σας θα είναι πιο υγιείς και όλα θα παραμείνει καθαρότερο επειδή σε αντίθεση με μια σκούπα την σκόνη και βρωμιά δεν μεταφέρονται στην αέρα, είναι παρασύρονται σε μας δύναμη ηλεκτρική σκούπα. Μηχανή μας είναι επίσης ελαφρύ, έτσι είναι εύκολο να χειριστεί. Είναι γλιστράει πέρα από το πάτωμα αβίαστα (αποδείξει την κίνηση των ηλεκτρικών σκουπών πέρα από το πάτωμα). Δεν θα πρέπει να εργαστούν σκληρά κάθε ημέρα για να βγούμε από τη βρωμιά και τη σκόνη, όπως κάνατε όταν ήσασταν χρησιμοποιώντας σκούπα σας. Αυτή η ηλεκτρική σκούπα εξουσία γίνεται η δουλειά γίνεται γρήγορα και εύκολα. "Κ. Χάουαρντ:" Πώς είναι πολύ κόστος; "Πωλητής:« Μπορώ να σας αφήσει να το αποκτήσετε με 12 εύκολη πληρωμές των 43,25 δολαρίων. Συνολικό κόστος σας είναι μόλις 519,00 δολάρια. "Κ. Χάουαρντ:" Ω ναι, χρειάζομαι ένα από αυτά. Μπορώ να σας δώσω τα 43,25 δολάρια τώρα, ή να κάνετε εσείς με νομοσχέδιο; "Πωλητής: "Μπορούμε να ξεκινήσετε από τώρα, με αυτόν τον τρόπο πρώτος μήνας σας θα πρέπει να καταβληθεί ήδη. Επόμενη πληρωμή σας θα πρέπει να οφείλεται σε 30 ημέρες από σήμερα και κάθε 30 ημέρες από ότι μέχρι εξόφλησης της οφειλής." (Ο πωλητής κλείνει το πώληση.) Κα Howard αγόρασε την ηλεκτρική σκούπα από τον πωλητή, επειδή ο πωλητής της είπε πως θα μπορούσε να επωφεληθεί από μια τέτοια purchase.And όταν ο πωλητής έλεγε η κ. Χάουαρντ για την ηλεκτρική σκούπα που δεν φαίνεται απελπισμένος να πραγματοποιηθεί η πώληση. Μιλούσαν για αυτήν σαν ένας καλός φίλος θα όταν δίνουν συμβουλές. Ήταν δίνοντας απλά μερικά γεγονότα της για να την βοηθήσει να κάνει μια "απόφαση αγοράς." Όταν κάνετε σας δυνητική προοπτική συνειδητοποιούν ότι τα οφέλη από την αγορά το προϊόν ή την υπηρεσία αξίζει περισσότερο για αυτούς από τα χρήματα που κοστίζει, θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν την τιμή να σας ζητήσω. Θα τους πάρει για να αγοράσουν δεν πώληση τους τίποτα επειδή το προϊόν, αν έχει καλή οφέλη για την προοπτική, θα πωλήσει το ίδιο. Εδώ είναι τα χαρακτηριστικά που πρέπει να ψάξετε σε ένα προϊόν που πωλούν απευθείας: * Θα πρέπει να είναι ένα στοιχείο που έχει ευρεία έκκληση αγορά. Ένα στοιχείο κάθε άνδρας και η γυναίκα μπορεί να χρησιμοποιήσει και την ανάγκη αυτή τη στιγμή .* Ένας γρήγορος και εύκολος διαδηλωτής .* Sells σε τιμή όλοι μπορούν να αντέξουν οικονομικά .* Θα πρέπει να είναι σε θέση να το αγοράσει στο έσχατο σημείο ώστε να μπορείτε να κάνετε μεγάλη πλήρη κέρδος για κάθε πώληση .* Και θα πρέπει να είναι ένα προϊόν που ο πελάτης επιστρέφει και πάλι αγοράζει και again.With αυτά τα στοιχεία στη θέση σας θα έχουν ένα προϊόν που πωλεί η ίδια. Και θέτοντας τις ανάγκες των πελατών σας πρώτα, θα πάρετε Επαναλαμβάνω αιτήσεις για το προϊόν ή την υπηρεσία σας δεν selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Gloria Whitehorn-Όλα τα δικαιώματα reservedAbout Συντάκτης: Gloria είναι ένας συγγραφέας του άρθρου, ιδιοκτήτη της επιχείρησης, συγγράψει δύο βιβλία, πωλητής και καρυκεύματα pro δι 'αλληλογραφίας. Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα της για πληροφορίες σχετικά με ένα μεγάλο μέρος-χρόνου, με πλήρη απασχόληση-ανά πάσα στιγμή τις επιχειρήσεις. Ξέρει τι μιλάει about.http: / / www.dovemang.com * Υπ 'όψιν: Ezine Σύνταξη / Site ιδιοκτήτες * Έχετε άδεια να ανατυπωθεί αυτό το άρθρο στο ezine σας ή στην ιστοσελίδα σας, αρκεί να εκτυπώσετε το πλήρες άρθρο και να αφήσει όλες τις συνδέσεις και η θέση των πόρων στη θέση τους. Δεν μπορείτε να τροποποιήσετε το
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
