У вас как раз TACO?
Вы когда-нибудь ел мягкой TACO? Оболочка не трудно - она мягкая, - и складки над очень легко. Они вкусные! В бизнесе, однако, я вижу очень много людей, как раз TACO когда они ведут переговоры с customer.It 'не pretty.The заказчика, возможно, даже не просите скидку / добавленной стоимости, но при малейших признаков колебаний ака молчание - продавец падает цена или хранит бросали в Экстра ", чтобы подсластить сделки. "Это не называется продажи - это называется Складываемые Like A Taco.Get устраивает просьбой о продаже InvestmentThis Дива не верит в заключение сделки с клиентом. Я вижу, как он открывает дверь вместо. Я также знаю, что в отношениях (которая является то, что вы должны иметь с вашим клиентом, кстати) есть некоторые дать и принять участие. Но вы не можете быть одной делаем все дачу! Поэтому следующие 4 этапа: 1. Приходите со своими лучшее предложение прямо из ворот. Много лет назад, когда я продал телевизионной рекламы с Канадой крупнейших сетей - У меня был клиент, который всегда просил каждый концессии, а затем они пытались отказов предложение взад и вперед между competitors.However меня всегда было одно правило. Integrity.I никогда не забуду разговора с моим клиентом. Когда он говорит о других телевизионных станций снизилась их стоимость, я попросил владельца вопрос. "Роджер - Что произошло бы, если бы я не привело это предложение для вас? Вы бы заплатили полную цену, которую они просят. По сути - на их стоимость снижается так быстро, - они показали вам они избыточная вам в первую очередь. Я принес вам лучшее предложение прямо из ворот. Наш продукт, как ваш - очень высокого качества, - и я знаю, что вы всегда придерживаться Ваших слов с Ваши клиенты - точно так же, как и я. Мое предложение в силе. "Он посмотрел на меня и было долгое молчание. Он сказал:" Ким - Я никогда не думал о том, что это путь. Я пойду впереди с вашим предложением. "Ура! 2. Не начинайте ваш разговор с цен. Дайте вашему клиенту инвестиций лишь после того, как они понимают основные преимущества вашей продукции или услуг. Если вы начнете с ценой - Я гарантирую вам идем по каменистой дороге objections.3. Позволять клиенту время подумать. Просто потому, что это молчание не означает, что Вам нужно, чтобы начать "складной цену". Пусть им кажется over.4. Посмотрите на слово КОМПРОМИССА по-новому. Вы знаете, что словарь должен сказать на слово КОМПРОМИСС? "Урегулирование разногласий, в котором каждая сторона делает уступки". Посмотрите на слова так: СО-М-обещание. В основном это обещание на 2 или больше людей, чтобы встретиться в середине. Это не призвал ONEPROMISE! Если ваш клиент действительно заинтересованные в инвестициях, - тогда у вас есть выбор. Вы можете как раз TACO и падение цен значительно. (Не Diva рекомендации!) Или же вы можете предоставить добавленную стоимость / снижение цен на основе приверженности их в объеме покупать или повторить бизнеса в течение периода времени. Вы также можете уменьшить цену, но и удалить некоторые из ваших услуг. Сказать "Я могу определенно работать в рамках установленного бюджета, однако, нам придется сократить" это "от package.Remember - Отчаяние не Pretty! После того как вы установили связь с клиентом, основанной на вас складывающееся как TACO - вам будет очень трудно повысить ставки в future.So придерживаться ваших орудий, поверить в себя и то, что ваш бизнес приносит в Таблица! CopyrightÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2005Sales Diva, Ким герцога продаж Divas помогает женщинам BIZ собственников и предпринимателей привлекают удивительные клиентов и заказчиков, легко! Чтобы узнать больше о
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
