Heeft u vouwen als een taco?
Heb je ooit gegeten een zachte taco? De shell is niet moeilijk - het is zacht - en plooien dan echt gemakkelijk. Ze zijn heerlijk! In het bedrijfsleven, echter, zie ik te veel mensen vouwen als een taco wanneer zij onderhandelen met een customer.It is niet pretty.The klant kan niet eens vragen om een korting / toegevoegde waarde, maar bij het geringste teken van aarzeling alias stilte - de verkoper de prijs of de druppels blijft gooien in de extra's "te veraangenamen de deal. "Dit is geen naam te verkopen - het heet Folding Like A Taco.Get Comfortabel Met Asking For The InvestmentThis Sales Diva gelooft niet in SLUITING de deal met een klant. Ik zie het als de deur open in plaats van. Ik weet ook dat in een relatie (dat is wat je moet hebben met uw klant door de manier) is er een geven en nemen betrokken. Maar je kan niet het een doen al het geven! Dus volg deze 4 stappen: 1. Kom met je beste aanbod recht uit de poort. Jaren geleden toen ik verkocht tv-reclame met de grootste netwerken van Canada's - Ik had een cliënt die altijd gevraagd voor elke concessie en vervolgens probeerden ze Bounce het aanbod heen en weer tussen competitors.However Ik heb altijd een regel. Integrity.I zal nooit vergeten het gesprek met mijn klant. Toen hij zei dat de andere TV-station was de prijs gedaald, ik vroeg de eigenaar een vraag. "Roger - wat er zou zijn gebeurd als ik niet had dit voorstel wordt u aangeboden? U zou hebben betaald de volle prijs die ze vroegen. In wezen - door te laten vallen hun prijs zo snel - zij hebben aangetoond je ze werden overladen je in de eerste plaats. Ik bracht u het beste aanbod recht uit de poort. Ons product is als het uwe - zeer hoge kwaliteit - en ik weet dat je altijd houden aan uw woord met uw klanten - net als ik. Mijn aanbod staat. "Hij keek me aan en er was een lange stilte. Hij zei:" Kim - Ik had nooit gedacht op die manier. Ik zal gaan met uw voorstel. "Hooray! 2. Don't start uw gesprek met de prijs. Geef uw klant de investering pas nadat zij begrijpen de grote voordelen van uw product of dienst. Als je begint met de prijs - Ik garandeer u de richting van de rotsachtige weg van objections.3. Toestaan de klant de tijd om na te denken. Juist omdat er stilte betekent niet dat je nodig hebt om te beginnen met "vouwen uw prijs." Laat ze denken dat het over.4. Kijk naar het woord compromis in een nieuwe manier. Weet je wat het woordenboek te zeggen heeft op het woord compromis? "Een regeling van de verschillen in waarin elke kant concessies doet." Kijk naar het woord op deze manier: CO-M-PROMISE. In principe is het een belofte gemaakt door 2 of meer mensen te ontmoeten in het midden. Het is niet genoemd ONEPROMISE! Als uw klant daadwerkelijk bezig met de investering - dan heb je een aantal keuzes. U kunt vouwen als een taco en laat de prijs aanzienlijk. (Not a Diva aanbeveling!) Of je kunt een toegevoegde waarde / daling van de prijzen op basis van een toezegging van hen in een volume kopen, of herhalen bedrijf over een periode van tijd. U kunt ook uw prijs dalen, maar ook verwijderen een aantal van uw diensten. Zeggen "Ik kan het werk binnen uw budget, maar zullen we moeten" om dit "uit de package.Remember - Desperation is niet mooi! Als je eenmaal een relatie met een klant die is gebaseerd op je vouwen als een taco - u vindt het heel moeilijk om je te verhogen in de future.So stok met je geweren, geloven in jezelf en wat uw bedrijf brengt de tafel! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 2005Sales Diva, Kim hertog van The Sales Divas helpt vrouwen biz eigenaren en ondernemers aan te trekken verbazingwekkende klanten en klanten, moeiteloos! Voor meer informatie over
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
