Avete volte come un taco?
Avete mai mangiato un soft taco? La shell non è difficile - è morbido - e le pieghe più facilmente. Essi sono deliziosi! Negli affari, tuttavia, vedo troppe volte le persone come un taco quando stanno negoziando con un customer.It 's non pretty.The cliente non può essere richiesta anche di uno sconto / valore aggiunto, ma al minimo segno di esitazione aka silenzio - l'addetto alle vendite scende il prezzo o mantiene gettando in extra "per addolcire l'operazione. "Questo non si chiama vendita - è chiamato pieghevole Like A Taco.Get agio con chiedendo la vendita InvestmentThis Diva non credono in CHIUSURA l'accordo con un cliente. vedo come l'apertura del portello invece. So anche che in una relazione (che è ciò che si dovrebbe avere con il cliente dal modo) vi è un certo dare e coinvolti. Ma non si può essere quello di fare tutti i! Quindi seguire questi 4 passi: 1. l'offerta di rimbalzo avanti e indietro tra competitors.However Ho sempre avuto una regola. Integrity.I non potrà mai dimenticare la conversazione con il mio cliente. Quando ha detto l'altra stazione televisiva avevano abbandonato il loro prezzo, sono ha chiesto al proprietario di una questione. "Roger - che cosa sarebbe successo se non avessi portato la proposta a voi? Voi che avrebbe pagato il prezzo pieno che essi chiedevano. In sostanza - con la soppressione dei loro prezzo così rapidamente - che hanno dimostrato che si erano eccessiva è in primo luogo. Ho portato la migliore offerta di destra del cancello. Il nostro prodotto è come il vostro - estremamente alta qualità - e so che lei è sempre a bastone, con la tua parola i vostri clienti - proprio come me. La mia offerta attuale. "Lui mi guardava e non vi è stato un lungo silenzio. Egli ha dichiarato:" Kim - non ho mai pensato che in questo modo. Vorrei andare avanti con la sua proposta. "Evviva! 2. Non avviare la conversazione con il prezzo. Offrite ai vostri clienti l'investimento solo dopo la loro capire i principali vantaggi del vostro prodotto o servizio. Se si inizia con prezzi - Vi assicuro sono la voce di strada rocciosa objections.3. Consentire il cliente il tempo di pensare. Proprio perché vi è il silenzio non significa che avete bisogno per iniziare a "piegare il prezzo." Lasciarli sembra over.4. Guardate la parola compromesso in modo nuovo. Voi sapete ciò che il dizionario ha da dire sulla parola COMPROMESSO? "Una risoluzione delle differenze in cui ogni lato rende concessioni". Guardate la parola in questo modo: CO-M-PROMISE. Fondamentalmente si tratta di una promessa fatta da 2 o più persone di incontrarsi in mezzo. Non è chiamato ONEPROMISE! Se il cliente è veramente interessato con l'investimento - poi ci sono alcune scelte. Si può piegare come un taco e il calo dei prezzi notevolmente. (Non è una raccomandazione Diva!) In alternativa, è possibile fornire un valore aggiunto / diminuzione dei prezzi basato su un impegno da parte loro in un volume di acquisto, o ripetere le imprese nel corso di un periodo di tempo. È inoltre possibile ridurre il prezzo, ma anche eliminare alcuni dei vostri servizi. Dire "Non posso assolutamente lavorare entro i limiti di budget, comunque, dovremo ridurre" questo "dal package.Remember - disperazione non è Pretty! Dopo aver stabilito un rapporto con un cliente che si basa su di voi piegare come un taco - si trovano molto difficile aumentare il tasso di future.So il bastone con i tuoi cannoni, credere in te stesso e ciò che la sua attività la porta a tavola! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005Sales Diva, Kim Il Duca di vendita Divas aiuta le donne biz proprietari e imprenditori sorprendente attirare clienti e clienti, senza fatica! Per saperne di più su
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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