Μήπως φορές σαν Taco;
Έχετε ποτέ έφαγε ένα μαλακό Taco; Το κέλυφος δεν είναι σκληρό - μαλακό, είναι - και διπλώνει πολύ εύκολα πάνω. Είναι νόστιμο! Στις επιχειρήσεις, όμως, βλέπω πάρα πολλές φορές οι άνθρωποι σαν Taco όταν διαπραγματεύεται με έναν customer.It 's δεν pretty.The πελάτης δεν μπορεί ακόμη να ζητά μια έκπτωση / προστιθέμενη αξία, αλλά στο παραμικρό δισταγμό, γνωστός και ως ένδειξη της σιωπής - σταγόνες ο πωλητής διατηρεί την τιμή ή το ρίχνουν στα extras "για την γλύκανση τη συμφωνία. "Αυτό δεν είναι που ονομάζεται πώληση - λέγεται Folding Σαν Taco.Get Άνετα Με ζητά την InvestmentThis Πωλήσεις Diva δεν πιστεύει στο κλείσιμο της συμφωνίας με τον πελάτη. Θεωρώ το άνοιγμα της πόρτας αντί. Γνωρίζω επίσης ότι σε μια σχέση (το οποίο είναι αυτό που θα πρέπει να έχουν με τους πελάτες σας από το δρόμο) υπάρχει κάποια και να δώσει συμμετέχουν. Δεν μπορείτε όμως να είναι αυτός που κάνει όλες τις δίνει! Έτσι, ακολουθήστε τα εξής 4 βήματα: 1. Πέρασε με την καλύτερη προσφορά δεξιά από την πύλη. Πριν από χρόνια όταν θα πωλείται με την τηλεοπτική διαφήμιση του Καναδά μεγαλύτερα δίκτυα - Είχα έναν πελάτη που πάντα ζήτησε κάθε παραχώρηση πρώτο και στη συνέχεια προσπάθησαν να αναπήδηση της προσφοράς μεταξύ των εμπρός και πίσω competitors.However μου είχαν πάντα έναν κανόνα. Integrity.I ποτέ δεν θα ξεχάσω τη συνομιλία με τον πελάτη μου. Όταν είπε το άλλο τηλεοπτικό σταθμό είχε μειωθεί η τιμή τους, θα ζήτησε από τον ιδιοκτήτη μια ερώτηση. "Roger - τι θα είχε συμβεί αν δεν είχε αυτή την πρόταση για εσάς; Εσείς θα πλήρωνε την πλήρη τιμή που τους ζητούν. Ουσιαστικά - μειώνοντας τις τιμές τους τόσο γρήγορα - που σας έχουν δείξει ότι η υπερφόρτιση σας στην πρώτη θέση. Σας έφερα την καλύτερη προσφορά δεξιά από την πύλη. Το προϊόν μας είναι σαν τη δική σας - σε εξαιρετικά υψηλής ποιότητας - και γνωρίζω ότι έχετε πάντα stick στο λέξη με πελάτες σας - ακριβώς όπως κι εγώ. Η προσφορά ισχύει. "Κοίταξε μου και υπήρχε μια μακρά σιωπή. Είπε" Kim - ποτέ δεν σκέφτηκα του έτσι. Θα προχωρήσει με την πρότασή σας. "Ζήτω! 2. Μην αρχίσετε συνομιλία σας με την τιμή. Δώστε πελάτες σας μετά από την επένδυση μόνο κατανοούν τα κυριότερα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αν ξεκινήσετε με τιμή - I εγγύηση είστε κλάσης καθορίζονται τα βραχώδη δρόμο της objections.3. Επιτρέπω τον πελάτη του χρόνου για να σκεφτούν. Ακριβώς επειδή υπάρχει η σιωπή δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να ξεκινήσετε "πτυσσόμενο σας τιμή." Ας τους αφήσουμε να πιστεύουν ότι over.4. Κοιτάξτε τη λέξη ΣΥΜΒΙΒΑΣΤΙΚΕΣ με νέο τρόπο. Ξέρεις τι το λεξικό έχει να πει σχετικά με τη λέξη συμβιβασμός; «Μια διευθέτηση των διαφορών με την οποία κάθε πλευρά κάνει παραχωρήσεις." Κοίτα αυτόν τον τρόπο τη λέξη: CO-M-PROMISE. Ουσιαστικά πρόκειται για μια υπόσχεση που είχε δώσει 2 ή περισσότερα άτομα να ανταποκρίνονται στη μέση. Δεν είναι κάλεσε ONEPROMISE! Εάν ο πελάτης είναι πραγματικά ασχολούνται με την επένδυση - τότε έχετε κάποιες επιλογές. Μπορείτε είτε φορές σαν Taco και πτώση της τιμής σημαντικά. (Μη σύσταση Diva!) Ή μπορείτε να παρέχουν προστιθέμενη αξία / μείωση των τιμών βασίζεται σε μια δέσμευση εκ μέρους τους σε ένα όγκο αγοράσει, ή να το επαναλάβει τις επιχειρήσεις κατά τη διάρκεια του χρόνου. Μπορείτε επίσης να μειώσει την τιμή αλλά και διαγράψτε ορισμένες από τις υπηρεσίες σας, όπως καλά. Λέω "Μπορώ σίγουρα εργασίας στο πλαίσιο του προϋπολογισμού σας, ωστόσο, θα πρέπει να μειώσει" το παρόν "από το package.Remember - απελπισία είναι δεν Pretty! Μόλις έχετε δημιουργήσει μια σχέση με έναν πελάτη που βασίζεται σε σας πτυσσόμενο σαν Taco - θα το βρείτε πολύ δύσκολο να αυξήσουν τις τιμές σας στο future.So stick με τα όπλα σας, πιστεύουμε σε εσάς και την επιχείρησή σας ό, τι φέρνει στην τραπέζι! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005Sales Diva, Κιμ Δούκας των πωλήσεων Divas βοηθάει τις γυναίκες επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες biz εκπληκτικό προσελκύσει πελάτες και οι πελάτες, αβίαστα! Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
