Máte zložiť ako taco?
Už ste niekedy jedli soft taco? Škrupina nie je ťažké - je mäkký - a záhyby nad naozaj ľahko. Sú vynikajúce! V podnikaní, ale vidím príliš veľa ľudí, ako násobok taco, keď sú rokovania s customer.It 'nie je pretty.The zákazník nemusí byť ani požiadať o zľavu / pridanú hodnotu, ale pri najmenšom znamení ticha váhania alias - predavač kvapky cenu alebo drží v hádzanie komparz "prisladiť zaoberať. "Toto nie je len predávať - to je nazývané ako skladacie Taco.Get pohodlné s dotazom na InvestmentThis Predaj Diva neveria v uzavretí obchodu so zákazníkom. Vidím to ako otvorenie dverí miesto. Viem tiež, že vo vzťahu (čo je to, čo by ste mali so svojim zákazníkom mimochodom), tam je nejaký ústupky zapojené. Ale nemôžete byť tým, kto robí všetko dávať! Takže nasledovné 4 kroky: 1.. Poďte sa s vašou najlepšiu ponuku priamo z brány. Rokmi, keď som predal na televíznu reklamu s najväčšou sieťou, Kanada - Mal som klienta, ktorý vždy požiadala o každý ústupok, a potom sa snažili odraziť ponuku tam a späť medzi competitors.However som mal vždy jedno pravidlo. Integrity.I Nikdy nezabudnem na rozhovor so svojím zákazníkom. Keď povedal, ďalšie televízne stanice klesla ich cena, já opýtal sa majiteľ otázku. "Roger - čo by sa stalo, keby som priniesol tento návrh pre vás? By ste zaplatili plnú cenu, že sa pýtam. V podstate - tým, že klesá aj ich cena tak rýchlo - oni preukázali, že ste boli prebíjanie vás na prvom mieste. Priniesla som ti najlepšiu ponuku priamo z brány. Náš produkt je ako tvoje - mimoriadne kvalitné - a ja viem, že ste vždy držať tvojho slova s vaši zákazníci - rovnako ako ja. My ponuku stojí. "Pozrel sa na mňa a bolo dlhé ticho. Povedal, že" Kim - To ma nikdy nenapadlo, že to tak. Budem pokračovať s Vaším návrhom. "Hurá! 2. Nezačínajte s vašou konverzácie s cenou. Dajte svojmu zákazníkovi investície iba po tom, čo pochopili hlavné výhody vášho produktu alebo služby. Ak začnete s cenou - zaručujem vám mieria nadol skalnaté ceste objections.3. Povoliť zákazníkovi čas na rozmyslenie. Len preto, že tam je ticho neznamená, že musíte začať "skladanie cenu." Či si myslím, že over.4. Pozrite sa na slovo kompromis v novým spôsobom. Viete, čo má hovoriť slovník na slovo kompromis? "Vyrovnávanie rozdielov v ktorom každá strana robí ústupky." Pozrite sa na slovo, týmto spôsobom: CO-M-PROMISE. V podstate sa jedná o sľub o 2 alebo viac ľudí sa schádza v stredu. Nie je tzv ONEPROMISE! Ak je váš zákazník skutočne týka investícií - potom máte niekoľko možností. Môžete buď zložiť ako taco a pokles ceny podstatne. (Nie odporúčania Diva!) Alebo môžete poskytnúť pridanú hodnotu / pokles cien v závislosti na záväzky z nich v objeme kúpiť, alebo ďalšie obchody počas času. Môžete tiež znížiť svoje ceny, ale aj odstrániť niektoré svoje služby. Povedať "Môžem rozhodne pracovať v rámci svojho rozpočtu, ale budeme musieť znížiť" to "z package.Remember - Zúfalstvo isn'ta Pretty! Po nadviazaní vzťahu so zákazníkom, ktorý je založený na vás skladanie ako taco - zistíte, že je veľmi ťažké zvýšiť svoje ceny v future.So držať sa vaše zbrane, veriť v seba a to, čo vaše podnikanie prináša stôl! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005Sales Diva, Kim vojvoda z predaja Divas pomáha ženám biz vlastníkov a podnikateľov získať úžasné klientmi a zákazníkmi, bez námahy! Ak chcete sa dozvedieť viac o
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
