Не пора ли пересмотреть ваши продажи учебной программы или ваш тренинг продаж приносят результаты?
Продажи прежнему является обязательным для любой компании, которая хочет остаться на рынке. Недавно поиска в Интернете обнаружил более 471000000 обращений на словах продажи или продажи. Визит в интернет магазине показал аналогичные интерес, с почти 11400 наименований, включая ключевые слова продаж, более 8208 титулов с ключевым словом продажи и 4700 названия с ключевыми словами продаж и marketing.Extensive исследование, проведенное американскими Общество для разработки и тестирования (ASTD) обнаружены прямые расходы на профессиональную подготовку было 2% расходов на заработную плату и еще 10% из более косвенные расходы. Со всем этим интересом и долларов вкладываются в подготовку и развития для улучшения продаж, возможно, сейчас настало время, чтобы оценить ваши продажи development.The следующие оценки для Вас, Вашего менеджера, или вашей организации, чтобы определить эффективность текущих продаж Вам необходимо и требует еще более важно в современных условиях жесткой конкуренции на мировом бизнесе market.1. Являются ли обучение обязательств подготовку (обучение новых навыков) и развития (повышение текущих знаний для улучшения уже научились квалификации)? Development2 обучения. Есть как минимум 50 часов обучения и развития в год посвящен развитию необходимых навыков, знаний, взглядов и привычек необходимое, чтобы стать организацией мирового класса? Нет Yes3. Является обучение и развитие, предлагаемых на неделю или раз в две недели обеспечение текущих возможностей применения и обратная связь? Нет Yes4. Является обучение и развитие, предлагаемых на ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе, где обучение обязательств превышает 6 часов в день без возможности для применения и обратной связи между обучением обязательств? Нет Yes5. Является обучение и развитие в соответствие с текущим организационным целям и поддерживается сверху вниз от генерального директора и исполнительного комитета? Нет Yes6. Является ли профессиональной подготовки или развития, основанного на "основные" компетенций? Нет Yes7. Если подготовка или разработка базируется на "основных" профессиональных качеств, сколько раз нужно было повторить подготовка? Ни 1 время 2 раза 3 раза 4 раза или more8. Является обучение и развитие, основанное на "лучшего" результат? Нет Yes9. Если подготовка или развитие основывается на "желаемые результаты, сколько раз нужно было повторить обучение или развитие? Ни 1 время 2 раза 3 раза 4 раза или more10. Быть профессиональной подготовки или развития, основанный на слабости или на сильные стороны каждого человека, работающего в этой организации? StrengthsThoughts недостатки и вопросы для вашей ConsiderationNow, что вы завершили оценку этому проста, следующие мысли и вопросы призваны помочь вам определить эффективность вашей текущей подготовки продажи или development.1. Являются ли обучение обязательства подготовка (обучение новых навыков) и развития (повышение текущих знаний для улучшения, которые уже узнали квалификации)? DevelopmentIf подготовки ответа является подготовка кадров и цели, чтобы узнать новое навыка, вы правы в цель! Однако, если ваши люди уже обладают навыками, то обучение должно быть нацелено на развитие. Развитие выходит за рамки подготовки и работы по созданию What's In It For Me (WIIFM) ведущие к What's In It For us (WIIFU) .2. Есть как минимум 50 часов обучения и развития в год посвящен развитию необходимых навыков, знаний, подходов и навыков, необходимых, чтобы стать Мир класс организации? Нет YesIf Ответ был утвердительным, GREAT! Вы и ваша организация твердо намерены своего народа и для достижения следующего уровня успеха. Однако, если любая часть ответа не был, и вы хотите создать первоклассную организацию, как вы собираетесь достичь этой цели? Значительная часть традиционной профессиональной подготовки или развития фокусируется только на знания и навыки. Тем не менее, неисполнением больше Зачастую это не из-за плохого отношения и привычки. Отношение перепланировки является КЛЮЧЕВЫЕ движущей силы для изменения поведения и обеспечение устойчивых результатов. Помните, если ваши люди провели по меньшей мере 20 лет научиться чему-то, один или даже 10 часов в год не приведет к существенному изменению их behaviors.3. Является обучение и развитие, предлагаемых на неделю или раз в две недели основой, обеспечивающей возможности для текущих приложений и обратная связь? Нет YesIf Ответ был утвердительным, опять CONGRATULTIONS! Людям нужны многочисленные возможности для практики недавно приобретенные навыки, с тем чтобы они весьма компетентные органы "в обоих своих отношение и поведение. Например, мы все знаем, что 10 х 10 есть. Однако очень немногие из нас могут ответить максимально быстро и с такой же уверенностью, что 23 х 24 is.4. Является обучение и развитие, предлагаемых на месяц, квартальной или годовой основе, где обучение обязательства превышают 5 до 6 часов в день без возможности для применения и обратной связи между обучением обязательства? Нет YesIf Ответ был утвердительным, то обучение не может быть для достижения желаемых результатов и, возможно, создание негативного отдачу от инвестиций. Исследования показывают, что одно время воздействия обучения мероприятие, например, 1 или 2 дня полную подготовку или развитие итогам заседания в 50% когнитивных удержание после 24 часов, 25% когнитивных удержание после 48 часов и менее чем 2% когнитивных удержание через 16 дней. Помните, что мозг только поглощает, но приклад будет endure.5. Является обучение и развитие в соответствие с текущим организационным целям и поддерживается сверху вниз от генерального директора и исполнительного комитета? Нет YesIf вы ответили да, снова вы и ваши Компания идем к успеху. Если ответа нет, то вы, возможно, пожелает рассмотреть глядя на ваши организационные цели, чтобы обеспечить выравнивание. Важной стороной задать вопрос может каждый в вашей организации Название точно такой же Top 3 организационных целей на текущий год? Если нет, то каковы эти "Мисс действия" стоить вам в плане финансовом, лидерство, отношения внешнего и внутреннего роста и и инноваций? 6. Является подготовка и разработка учебных программ основано на "основные" компетенций? Нет YesIf вы ответили да, то чья компетенция вы используете? Являются ли все эти компетенции работу для них и с вашей организацией и ваши люди? 7. Если подготовка и разработка учебных программ базируется на "основных" профессиональных качеств, сколько раз нужно было повторить курс обучения? Ни 1 раз 2 раза 3 раза 4 раза или moreIf Вы ответили более чем ничего, то основная компетенция основана программа, по-настоящему эффективным и создать желаемый конечный результат преобразований? 8. Является ли профессиональной подготовки или развития, основанного на "лучшего" результат? Нет YesIf вы ответили "нет, то почему вы проведении этой подготовки или развития? 9. Если подготовка или разработка основана на "желаемые результаты, сколько раз нужно было повторить обучение или развитие? Ни 1 время 2 раза 3 раза 4 раза или moreIf Вы ответили более чем ничего, Затем возможно, желаемый конечный результат не были четко сообщено в рамках организации целой. (См. выше вопрос 5 сторона вопроса.) 10. Является обучение и развитие, основанное на слабых сторон или по сильные стороны каждого человека, работающего в этой организации? недостатки StrengthsIf вы ответили, слабых сторон, то вопрос: почему команд-победителей выиграть? Это потому, что их слабые и сильные стороны? Профессиональной подготовки или развития должна быть основана прочность не слабость основе. Сила основе учебной программы гарантирует, что каждый имеет мобилизации их активов при работе по улучшению их потенциальные преимущества и weaknesses.This быстрая оценка, а также намеков и вопросов, призваны помочь вам легко распознать, где ваши текущие усилия могут быть перенаправлены на обеспечение того, чтобы ваш тренинг продаж и развития подлинно размещать ваши желаемой цели results.Leanne Хогланд-Смит, президент MS Advanced Systems, представляет собой процесс специалиста. С более чем 25 лет в бизнесе и образовании опыт, она строит мир и изобилие, подключив 3P's страсти, цели и деятельности путем совершенствования процесса. Ее рентабельность Driven технологические решения влияют устойчивые изменения в 4 основных областях: финансы, руководство, отношения и рост & инновации с различными отраслях. Она присоединяется стратегий, систем и людей к развитию внутреннего лояльных клиентов, которые приводят к внешним заказчикам. Как соавтор магических потенциал: Жизнь Amazing Life Beyond цели Достижения связи в июне 2005 года выпуск, Линн говорит на национальном уровне для самых разных аудиторий. Пожалуйста, позвоните Leanne Звоните 219.759.5601 или по электронной почте leanne@processspecialist.com, если вы ищете Amazing results.Copyright 2005 Leanne Хогланд-Смит, http://www.processspecialist.comPermission опубликовать эту статью, в электронном виде или в печатном виде, пока включены авторства, с живым ссылки и статьи не изменилась
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
