E 'tempo di ripensare il vostro programma di vendita di formazione o è la tua formazione alla vendita conseguimento di risultati?
Vendite è ancora un must per qualsiasi azienda che desideri rimanere nel mercato. Una recente ricerca Internet scoperto oltre 471.000.000 di visite sulle vendite parole o di vendita. La visita di una libreria di Internet ha rivelato simili interesse, con quasi 11.400 titoli tra cui la parola chiave delle vendite, oltre 8.208 titoli con la parola chiave della vendita e 4.700 titoli, con le parole chiave delle vendite e della ricerca marketing.Extensive condotto dalla American Society for Testing and Development (ASTD) ha scoperto le spese di formazione diretto sono stati il 2% dei costi del personale, con un altro 10% di più dei costi indiretti. Con tutto questo interesse e di dollari investiti nella formazione e sviluppo per migliorare le vendite, forse è giunto il momento di valutare le vendite development.The di valutazione che segue è per voi, il gestore, o la vostra organizzazione per determinare l'efficacia delle attuali vendite iniziative di sviluppo all'interno della vostra azienda. Dopo l'assunzione di tale valutazione rapida, alcune riflessioni e domande a prendere in considerazione sono state fornite per aiutarvi a scoprire come realmente per ottenere i risultati di vendita di sviluppo che che si desidera e soprattutto richiedono oggi altamente competitivo a livello mondiale market.1. Sono l'apprendimento impegni di formazione (l'apprendimento di una nuova abilità) o di sviluppo (miglioramento di una competenza corrente destinata a migliorare la già imparato skill)? development2 formazione. C'è un minimo di 50 ore di formazione o di promozione l'anno dedicato allo sviluppo delle necessarie competenze, conoscenze, atteggiamenti e abitudini necessarie per diventare un organismo di livello mondiale? n. Yes3. È la formazione o lo sviluppo offerti su base settimanale o bisettimanale offrire opportunità in corso per l'applicazione e il feedback? No Yes4. È la formazione o lo sviluppo offerto su una impegni mensile, trimestrale o annuale in cui l'apprendimento superiore a 6 ore al giorno, senza possibilità di applicazione e di feedback tra l'apprendimento impegni? n. Yes5. È la formazione o lo sviluppo in linea con gli attuali obiettivi organizzativi e sostenuta dall'alto verso il basso dal direttore generale e del comitato esecutivo? n. Yes6. È il formazione o di sviluppo basato su "core" delle competenze? n. Yes7. In caso di formazione o di sviluppo è basata su "core" delle competenze, quante volte avete dovuto ripetere l' formazione? Nessuno 1 volta 2 volte 3 volte 4 volte o more8. È la formazione e lo sviluppo basato su "desiderata" dei risultati? n. Yes9. Se la formazione o lo sviluppo si basa su "desiderata" dei risultati, quante volte avete dovuto ripetere la formazione o sviluppo? Nessuno 1 volta 2 volte 3 volte 4 volte o more10. È la formazione o di sviluppo basato sulla debolezza o sui punti di forza di ogni individuo all'interno dell'organizzazione? Debolezze StrengthsThoughts e domande per il tuo ConsiderationNow, che si è Al termine di tale valutazione semplice, i pensieri e le seguenti domande sono progettati per aiutare a determinare l'efficacia del tuo attuale formazione alla vendita o development.1. Sono gli impegni di apprendimento formazione (apprendimento di una nuova abilità) o di sviluppo (miglioramento di una competenza corrente destinata a migliorare, che già imparato skill)? Formazione DevelopmentIf risposta è stata la formazione e l'obiettivo è quello di imparare una nuova abilità, hai ragione sul bersaglio! Tuttavia, se il popolo già in possesso di competenze, allora l'apprendimento deve concentrarsi sullo sviluppo. Lo sviluppo va al di là di formazione e lavora per costruire il What's In It For Me (WIIFM) che porta alla What's In It For Us (WIIFU) .2. C'è un minimo di 50 ore di formazione o di promozione l'anno dedicato allo sviluppo delle necessarie competenze, conoscenze, atteggiamenti e le abitudini necessarie per diventare un organizzazione di categoria del mondo? n. YesIf la risposta era sì, GREAT! Voi e la vostra organizzazione si sono impegnati per il popolo e per il raggiungimento di tale livello successivo di successo. Tuttavia, se una parte della risposta era NO e si vuole creare un World-Class Organization, come pensate di raggiungere questo obiettivo? Gran parte della formazione tradizionale o di sviluppo si concentra solo sulle conoscenze e le competenze. Tuttavia, la mancata esecuzione di più spesso di quanto non sia a causa di atteggiamenti e le abitudini dei poveri. Riqualificazione atteggiamento è la chiave che guidano la forza per cambiare comportamenti e garantire risultati sostenibili. Ricordate, se il vostro popolo ha trascorso almeno 20 anni imparare qualcosa, uno o anche 10 ore all'anno non modificare in maniera significativa la loro behaviors.3. È la formazione o lo sviluppo offerti su base settimanale o bi-settimanale di offrire opportunità in corso per l'applicazione e il feedback? n. YesIf la risposta era sì, ancora una volta CONGRATULTIONS! Persone hanno bisogno di numerose opportunità di praticare abilità appena apprese in modo che siano molto "competente", sia nei loro atteggiamenti e comportamenti. Per esempio, sappiamo tutti cosa è 10 x 10. Tuttavia, ben pochi di noi possono rispondere più rapidamente e con molta fiducia, come quello che 23 x 24 is.4. È la formazione o lo sviluppo offerti su base mensile, trimestrale o annuale incarichi nei quali l'apprendimento superiore al 5 o 6 ore al giorno, senza possibilità di applicazione e di feedback tra gli impegni di apprendimento? n. YesIf La risposta è sì, allora il l'apprendimento non può produrre i risultati desiderati e potenzialmente la creazione di un rendimento negativo degli investimenti. La ricerca suggerisce che l'esposizione una volta per un evento di apprendimento come un 1 o 2 giorni di formazione full o risultati della sessione di sviluppo nel 50% di ritenzione cognitivo dopo 24 ore, 25% di ritenzione cognitivo dopo 48 ore e meno del 2% di ritenzione cognitivo dopo 16 giorni. Ricorda, il cervello assorbe solo, ma il calcio sarà endure.5. È la formazione o lo sviluppo in linea con gli attuali obiettivi organizzativi e sostenuta dall'alto verso il basso dal direttore generale e del comitato esecutivo? n. YesIf hai risposto: "Sì, ancora una volta te e la tua società sono dirette per il successo. Se la risposta è no, allora si può prendere in considerazione a guardare i tuoi obiettivi organizzativi per assicurare l'allineamento. Un lato importante domanda da porsi è possibile tutti i membri dell'organizzazione esattamente lo stesso nome top 3 obiettivi aziendali per l'anno in corso? In caso contrario, quali siano questi "miss azioni" costo è in termini di dati finanziari, la leadership, le relazioni esterne e interne e la crescita e l'innovazione? 6. È il curriculum di formazione o di sviluppo basato sul "core" delle competenze? n. YesIf avete risposto sì, allora le cui competenze sono utilizzate? Fare tutti quei lavori competenze per e con l'organizzazione e il vostro popolo? 7. Se il curriculum di formazione o di sviluppo si basa sul "core" delle competenze, quante volte avete dovuto ripetere la formazione? Nessuno 1 volta 2 volte 3 volte 4 volte o moreIf avete risposto più di nessuno, è quindi una competenza core basati curriculum, veramente efficace e la creazione del risultato finale desiderato di trasformazione? 8. È il formazione o di sviluppo basato sulla "desiderata" dei risultati? n. YesIf hai risposto no, allora perché sei un'impresa questa formazione o sviluppo? 9. Se la formazione e lo sviluppo si basa su "desiderata" dei risultati, quante volte avete dovuto ripetere la formazione o sviluppo? Nessuno 1 volta 2 volte 3 volte 4 volte o moreIf avete risposto più di nessuno, quindi potenzialmente, i risultati desiderati fine non sono state chiaramente comunicate entro l'intera organizzazione. (Fare riferimento alla precedente interrogazione 5, la domanda lato.) 10. È la formazione o di sviluppo basato su punti deboli o su i punti di forza di ogni individuo all'interno dell'organizzazione? Debolezze StrengthsIf hai risposto, debolezze, allora la domanda è: perché fare le squadre vincenti vincere? È a causa della loro punti deboli o punti di forza? Di formazione o di sviluppo deve essere basato su forza non di debolezza-based. Un punto di forza a base di curriculum assicura che tutti si leva la loro attività mentre si lavora per migliorare la loro potenziali punti di forza e weaknesses.This rapida valutazione, nonché i suggerimenti e le domande sono progettate per aiutarti a riconoscere facilmente in cui i vostri sforzi in corso potrebbe essere reindirizzato al fine di garantire che le vendite di formazione e di sviluppo è veramente offrire il vostro desiderato results.Leanne fine Hoagland-Smith, MS Presidente di sistemi avanzati, è lo specialista di processo. Con oltre 25 anni di attività e di esperienze di istruzione, si costruisce la pace e abbondanza collegando il 3P's della Passione, finalità e delle prestazioni attraverso il miglioramento dei processi. ROI soluzioni ideate per il suo processo di influenzare il cambiamento sostenibile in 4 aree fondamentali: finanziari, di leadership, le relazioni e la crescita e l'innovazione con una varietà delle industrie. Ha allinea le strategie, i sistemi e le persone a sviluppare fedeli clienti interni che portano a clienti esterni. Come co-autrice del magico potenziale: Living uno Amazing Life Beyond Scopo di Prevista per giugno 2005 Comunicato Achievement, Leanne parla a livello nazionale ad una varietà di pubblico. Si prega di chiamare Leanne una chiamata al 219.759.5601 o leanne@processspecialist.com email se siete in cerca di results.Copyright amazing 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission di pubblicare questo articolo, elettronicamente o in stampa, a condizione che il nome dell'autore sono inclusi, con un collegamento in diretta, e l'articolo non è cambiato in alcun
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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