Ist es an der Zeit zu überdenken Sie Ihre Verkäufe Ausbildung oder Ihr Sales Training Ergebnisorientiertheit?
Der Vertrieb ist nach wie vor ein Muss für alle Unternehmen, die den Aufenthalt auf dem Markt. Eine aktuelle Internet-Suche entdeckt über 471.000.000 Zugriffe auf die Worte Vertrieb oder Verkauf. Besuch einer Internet-Buchhandlung ergab ähnliche Interesse mit fast 11.400 Titel einschließlich das Schlüsselwort des Umsatzes, mehr als 8208 Titel mit dem Stichwort der Verkauf und die 4700 Titel mit den Stichworten der Vertriebs-und marketing.Extensive Forschung von der amerikanischen Society for Testing und Entwicklung (ASTD) entdeckt direkte Ausbildung Ausgaben 2% der Personalkosten mit einem anderen 10% von den indirekten Kosten. Mit all diesem Interesse und US-Dollar investiert in die Ausbildung und Entwicklung zur Verbesserung der Verkäufe, die möglicherweise jetzt ist es an der Zeit zu beurteilen Sie Ihre Verkäufe development.The folgende Auswertung ist für Sie, Ihren Vorgesetzten oder Ihre Organisation, um die Wirksamkeit des aktuellen Verkaufsprospektes Initiativen innerhalb Ihres Unternehmens. Nach dieser schnellen Beurteilung, einige Gedanken und Fragen zu prüfen, zur Verfügung gestellt wurden, damit Sie wirklich, wie die Sicherung der Ergebnisse, dass die Umsatzentwicklung Sie wünschen und was noch wichtiger ist erforderlich in der heutigen hochgradig wettbewerbsorientierten globalen Wirtschaft market.1. Sind die Verpflichtungen Lernen Ausbildung (Lernen eine neue Qualifikation) oder Entwicklung (Verbesserung der ein aktuelles Know-how zur Verbesserung der bereits gelernt, Fähigkeiten)? Development2 Training. Gibt es ein Minimum von 50 Stunden nach der Ausbildung oder die Entwicklung pro Jahr für die Entwicklung der erforderlichen Fähigkeiten, Kenntnisse, Einstellungen und Gewohnheiten erforderlich sind, um zu einer weltweiten Organisation Klasse? Nr. Yes3. Ist die Ausbildung oder die Entwicklung auf einer wöchentlichen oder zweiwöchentlichen Grundlage für die kontinuierliche Anwendung und Feedback? Nr. Yes4. Ist die Ausbildung oder die Entwicklung auf einer monatlich, vierteljährlich oder jährlich, wo Lernen Engagements mehr als 6 Stunden pro Tag ohne Möglichkeiten für die Anwendung und das Feedback zwischen Lernen Verlobung? Nr. Yes5. Ist die Ausbildung oder Entwicklung im Einklang mit den aktuellen Organisations-Ziele und die von oben nach unten durch den CEO und Vorstand? Nr. Yes6. Ist die Ausbildung oder Entwicklung basiert auf der "Kern"-Kompetenzen? Nr. Yes7. Wenn Ausbildung oder Entwicklung basiert auf "Kern"-Kompetenzen, wie oft haben Sie schon zu wiederholen, die Ausbildung? Keine 1 mal 2 mal 3 mal 4-mal oder more8. Ist die Ausbildung oder Entwicklung basiert auf der "gewünschten" Ergebnisse? Nr. Yes9. Wenn die Ausbildungs-oder Entwicklung basiert auf "gewünschten" Ergebnisse, wie oft haben Sie schon zu wiederholen, die Ausbildung oder Entwicklung? Keine 1 mal 2 mal 3 mal 4-mal oder more10. Ist die Ausbildung oder die Entwicklung basiert auf Schwächen oder auf die Stärken jedes Einzelnen in der Organisation? Schwächen StrengthsThoughts Fragen und für Ihre ConsiderationNow, dass Sie in diesem einfachen Beurteilung sind die folgenden Gedanken und Fragen sind so konzipiert, dass Sie die Effizienz Ihrer aktuellen Sales Training oder development.1. Sind die Verpflichtungen Lernen Ausbildung (Lernen eine neue Qualifikation) oder Entwicklung (Verbesserung der ein aktuelles Know-how zu verbessern, die bereits gelernt, Fähigkeiten)? Training DevelopmentIf Antwort war Ausbildungs-und das Ziel ist das Erlernen einer neuen Fähigkeiten, die Sie direkt am Ziel! Allerdings, wenn Sie Personen, die bereits über Fähigkeiten, so das Lernen muss sich auf die Entwicklung. Entwicklung geht über das hinaus, Ausbildung und arbeitet, um die What's In It for Me (WIIFM) zu den Was ist für uns (WIIFU) .2. Gibt es ein Minimum von 50 Stunden nach der Ausbildung oder die Entwicklung pro Jahr für die Entwicklung der erforderlichen Fähigkeiten, Kenntnisse, Einstellungen und Gewohnheiten erforderlich sind, um zu einem Weltklasse-Organisation? Nr. YesIf war die Antwort Ja, toll! Sie und Ihr Unternehmen sind verpflichtet, die Ihre Mitarbeiter und erreicht, dass die nächste Stufe des Erfolgs. Allerdings, wenn irgendein Teil der Antwort war nicht, und Sie möchten eine World-Class-Organisation, wie werden Sie dieses Ziel zu erreichen? Ein Großteil der traditionellen Ausbildung und Entwicklung konzentriert sich auf nur Kenntnisse und Fähigkeiten. Doch Leistung Scheitern mehr oft als nicht, ist wegen der schlechten Haltungen und Gewohnheiten. Haltung Sanierung ist der Schlüssel treibende Kraft an sich verändernde Verhalten und die Sicherung der Nachhaltigkeit der Ergebnisse. Denken Sie daran, wenn Ihre Mitarbeiter ausgegeben haben mindestens 20 Jahre Lernen, eine oder sogar 10 Stunden pro Jahr nicht wesentlich ändern behaviors.3. Ist die Ausbildung oder die Entwicklung auf einer wöchentlichen oder zwei-wöchentlich, die laufenden Möglichkeiten für die Anwendung und Feedback? Nr. YesIf war die Antwort Ja, wieder CONGRATULTIONS! Die Menschen müssen zahlreiche Möglichkeiten für die Praxis neu gelernt Fähigkeiten, so dass sie sehr "kompetent" in ihrer Einstellungen und Verhaltensweisen. Zum Beispiel wissen wir alle, was 10 x 10 ist. Aber nur sehr wenige von uns beantworten kann, wie schnell und mit so viel Vertrauen, was 23 x 24 is.4. Ist die Ausbildung oder die Entwicklung auf einer monatlichen, vierteljährlich oder jährlich, wo Lernen Engagements mehr als 5 bis 6 Stunden pro Tag ohne Möglichkeiten für die Anwendung und das Feedback zwischen Lernen Verlobung? Nr. YesIf war die Antwort Ja, dann die Lernen kann nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt und möglicherweise die Schaffung eines negativen Return on Investment. Forschung deutet darauf hin, dass eine einmalige Exposition gegenüber einem Lernen Ereignis wie eine 1 oder 2-Tages-Schulungen oder Entwicklung Tagung Ergebnisse in 50% der kognitiven Speicherung nach 24 Stunden, 25% kognitive Vorratsspeicherung nach 48 Stunden und weniger als 2% kognitive Speicherung nach 16 Tagen. Denken Sie daran, dass das Gehirn nur absorbiert, aber das wird butt endure.5. Ist die Ausbildung oder Entwicklung im Einklang mit den aktuellen Organisations-Ziele und die von oben nach unten durch den CEO und Vorstand? Nr. YesIf Sie antwortete: Ja, auch Sie und Ihre Unternehmen sind der Leitung für den Erfolg. Wenn die Antwort nicht, dann können Sie auf, Ihre Ziele zu gewährleisten, organisatorische Ausrichtung. Eine wichtige Frage auf dieser Seite ist zu fragen, kann jeder in Ihrer Organisation Namen genau die gleiche Top-3-organisatorische Ziele für das laufende Jahr? Wenn nicht, was sind die "Miss-Maßnahmen" kostet Sie im Hinblick auf die Finanzen, Führung, Beziehungen sowohl externe als auch interne und Wachstum und Innovation? 6. Ist die Ausbildung oder Entwicklung Curriculum basiert auf der "Kern"-Kompetenzen? Nr. YesIf Sie "ja" geantwortet, dann deren Kompetenzen sind Sie? Sie alle, die Kompetenzen der Arbeit für und mit Ihrem Unternehmen und Ihre Mitarbeiter? 7. Wenn Ausbildung oder Entwicklung Curriculum basiert auf "Kern"-Kompetenzen, wie oft haben Sie schon zu wiederholen, die Ausbildung? Keine 1 mal 2 mal 3-mal oder 4 mal beantwortet moreIf Sie mehr als gar keine, dann ist eine Kernkompetenz beruht Lehrplan, wirklich wirksame und schaffen die gewünschte Endergebnis der Transformation? 8. Ist die Ausbildung oder Entwicklung basiert auf der "gewünschten" Ergebnisse? Nr. YesIf Sie antwortete nicht, dann sind Sie, warum Unternehmen diese Ausbildung oder Entwicklung? 9. Wenn die Ausbildung oder der Entwicklung ist abhängig von "gewünschten" Ergebnisse, wie oft haben Sie schon zu wiederholen, die Ausbildung oder Entwicklung? Keine 1 mal 2 mal 3 mal 4-mal oder moreIf Sie beantwortet mehr als gar keine, dann möglicherweise die gewünschte Ende Ergebnisse waren nicht eindeutig innerhalb der gesamten Organisation. (Siehe oben Frage 5, die Frage auf dieser Seite.) 10. Ist die Ausbildung oder Entwicklung basiert auf Schwächen oder auf die Stärken jedes Einzelnen in der Organisation? Schwächen StrengthsIf Sie antwortete, Schwächen, dann stellt sich die Frage, warum Siegerteams gewinnen? Ist es, weil ihre Schwächen oder Stärken? Ausbildung oder Entwicklung sollte nicht auf der Grundlage Stärke-Schwäche-basiert. Eine Stärke-basierten Curriculum wird sichergestellt, dass jeder Einsatz ihres Vermögens bei der Arbeit zu verbessern, ihre potenziellen Stärken und weaknesses.This schnelle Bewertung sowie die Hinweise und Fragen sind so konzipiert, dass Sie leicht erkennen, wo Ihre derzeitigen Bemühungen können umgeleitet werden, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Verkäufe Aus-und Weiterbildung ist in der Tat liefern Ihre gewünschte Ende results.Leanne Hoagland-Smith, Präsident der MS Advanced Systems, ist der Prozess Specialist. Mit über 25 Jahren von Unternehmen und Bildungs-Erfahrung, sie baut Frieden und Fülle, indem Sie die 3P's der Leidenschaft, den Zweck und die Performance durch Prozessoptimierung. Ihre ROI-Prozess Lösungen, die nachhaltige Veränderungen in 4 wichtigen Bereichen: Finanzen, Führung, Beziehungen und das Wachstum und Innovation mit einer Vielzahl Branchen. Sie bringt die Strategien, Systeme und Menschen zu entwickeln treu internen Kunden, die an externe Kunden. Als Co-Autor des magischen Potenzial: Leben eine erstaunliche Leben jenseits Zweck zu Leistung fällig Juni 2005 Release, Leanne spricht auf nationaler Ebene auf eine Vielzahl von Zielgruppen. Bitte rufen Sie Leanne telefonisch unter 219.759.5601 oder per E-Mail, wenn Sie leanne@processspecialist.com suchen erstaunlich results.Copyright 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission diesen Artikel zu veröffentlichen, elektronisch oder in gedruckter Form, so lange wie die bylines sind, mit einem Live-Link, und der Artikel ist nicht beliebig geändert
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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