あなたの販売のトレーニングプログラムを再考したり、販売のトレーニング結果を提供している時ですか？
売上高はまだ必要は市場でのご滞在を希望するすべての企業に。最近、インターネット検索の言葉の売上や販売に471000000本以上の安打を発見した。インターネット書店客員似て明らかにした 販売の主要な単語や販売marketing.Extensiveが行った調査の重要な言葉で4,700タイトルを8208タイトル以上の売上高のキーワードを含むほぼ11,400タイトルと関心は、アメリカの 社会のテストと開発（ASTD）の間接的なコスト以上の別の10％が人件費の2％が直接訓練費を発見した。すべては、この金利とドルの訓練に投資されて 改善の販売development.The以下の評価と開発、おそらく現在使用して売上高を評価するための時間はあなたのため、現在の販売の有効性を決定するためにあなたのマネージャー、またはあなたの組織です あなたの会社内での開発の取り組み。この迅速な評価を行った後、いくつかの思想や考えに質問をするために、真にどのように販売開発の成果を確保するため発見が提供されていること あなたともっと重要なことは、今日の必要とする欲望、競争の激しいグローバルなビジネスmarket.1だ。学習契約研修（新たなスキルを学習）や開発ですか（現在のスキルを向上させるように設定を強化 すでに）？トレーニングDevelopment2スキルを学んだ。そこの訓練や今年のに必要なスキル、知識、態度や習慣の開発に専念あたりの開発の50時間の最小値は 必要に応じ、世界クラスの組織になるか？いいえYes3。されている訓練や開発または隔週ごと毎週アプリケーションやフィードバックの継続的な機会を提供するか？いいえで提供される Yes4。研修や開発、四半期、または年間ベースで、毎月ここでの学習の契約で提供される学習の間のアプリケーションやフィードバックの機会をせずに1日6時間を超える場合は 契約か？いいえYes5。訓練や開発は、現在の組織目標との整合とトップダウンのCEO兼執行委員会からサポートか？いいえYes6です。か トレーニングや開発のコアの"コンピテンシー"に基づいて？いいえYes7。場合、訓練や開発方法を何回繰り返してきたコアの"コンピテンシー"に基づいています トレーニング？なし1時間2回3回4倍以上more8。トレーニングや開発"に基づいて"結果を希望するか？いいえYes9です。場合は、訓練や 開発"に必要な"結果は、どのように多くの時間があなたのトレーニングや開発を繰り返していましたか？なし1時間2回3回4倍以上more10が基づいている。なる トレーニングや開発弱点や時に各個人の強みに、組織内のベース？弱みStrengthsThoughtsや質問あなたのConsiderationNowの場合は、持つ この単純な評価を完了するには、次の感想や質問あなたの現在の販売トレーニングやdevelopment.1の効果を判断するために設計されます。学習契約です 訓練（）は、新しい技能の学習や開発（現在のスキルセットを強化済み）？トレーニングDevelopmentIf答えスキルを学んだことは、訓練された目的を学ぶことです改善するために、新しい スキルは、ターゲットの右上にあります！しかし、もしあなたの人々はすでに、その後の学習の開発に焦点を当てる必要なスキルを持っています。開発訓練を超えてをビルドし、作品をどのようにそれは私（WIIFM用） につながるような何のそれでは問い合わせ（WIIFU）0.2。そこの訓練や今年のに必要なスキル、知識、態度や習慣に必要な開発に専念あたりの開発の50時間の最小値はになることを 世界クラスの組織？答えYesIfいいえされたはい、素晴らしい！あなたとあなたの組織は、あなたの人々との成功は、次のレベルに到達することを約束されます。しかし、その答えの任意の部分 なしだったし、どのようにその目標を達成するために予定されてクラスの機関は、世界を作成したいですか？多くの伝統的なトレーニングや開発だけの知識とスキルに焦点を当て。しかし、パフォーマンス、障害の詳細 よりも頻繁には貧困層の態度や生活習慣が原因です。態度の再開発は、KEYの動作を変更し、持続可能な結果を確保するための原動力です。覚えて、もしあなたの人々は、少なくとも20年以上を費やしている 、1つまたは1年間でも10時間の大幅なbehaviors.3は変更されません何かを学習。されている訓練や開発は、毎週、または隔週ごとのアプリケーションの継続的な機会を提供する上で提供 とフィードバックのか？答えYesIfいいえされたはい、もう一度CONGRATULTIONS！人々は彼らの高い"主務"の両方で、新しく学んだスキルを実践する多くの機会が必要に 態度や行動。たとえば、われわれは皆10 × 10知っている。ただし、非常に私たちのよう迅速に答えることができる数多くの信頼を何23 × 24 is.4ている。されている訓練や開発は、月額で提供される、 または、毎年四半期ごとにここでの学習契約のアプリケーションとのフィードバックの学習契約の間の機会？なしで1日あたり5〜6時間を超える回答YesIfいいえいたはい、その 学習し、目的の結果を提供することができない可能性が投資に負の返り値を作成します。研究では、1または2日間のような学習イベントに1時間暴露本格的な訓練や提案 50％の開発セッションの結果、24時間後に認知の保持、48時間後に25％の認知保持し、2％未満の認知保持16日後。を覚えて、脳だけでなく、吸収のお尻が endure.5。訓練や開発は、現在の組織目標との整合とトップダウンのCEO兼執行委員会で？からのサポートはありませんYesIfあなたの質問に、はい、もう一度あなたとはあなたの 会社の成功に向かっている。応答がありませんし、あなたの組織の目標にアライメントを確保するため探して検討することだった。重要な副作用の質問がお聞きすることができますあなたの組織内の全員 現在の年の名前を正確に同じトップ3の組織の目標？ない場合は、どんなものです""会計、リーダーシップ、人間関係の面の両方の外部と内部と成長する原価計算の操作ミス と革新？6。トレーニングや開発のカリキュラムのコアの"コンピテンシー"に基づいてなしYesIfはい、使用して、その能力と答えたですか？これらすべての能力で働いている 用し、組織して、人々と？7。場合、訓練や開発のカリキュラムをどのように多くの時間があなたのトレーニングを繰り返していましたか？ているコアの"コンピテンシー"に基づいていますなし1時間 2回3回4倍以上moreIfをnone以上と回答し、コアコンピテンシーに基づくカリキュラムは、真に効果的な変換の目的の終了結果を作るのか？8。か トレーニングや開発"に基づいて"結果を希望するか？いいえYesIfいいえ、その理由は、この訓練や開発を行っていると答えた？9。場合は、トレーニングや開発に基づいています ""どのように多くの時間があなたのトレーニングや開発を繰り返していましたか？して望ましい結果をなし1時間2回3回4倍以上moreIfをnoneよりも多くの質問に、 次に潜在的には、目的の最終的な成果を明確に組織全体に伝達されていない。 （質問5、上記を参照して、サイドの質問）10。トレーニングや開発の弱点かに基づいている 組織内の個々人の強み？弱みStrengthsIf場合、その後、なぜかチームの勝利ということです弱点を答えて勝つ？自分たちの弱点や強さのためですか？ トレーニングや開発力をされるべきではなく弱点をベースに基づく。強度に基づいたカリキュラムの中にその潜在的な長所とweaknesses.Thisを改善するための作業は、誰もが自分の資産を活用して確実に 迅速な評価だけでなく、ヒントや質問を簡単にここで、あなたの現在の努力は、あなたの販売トレーニングと能力開発、真に実現されるようにリダイレクトされる可能性を認識するために設計されてお 目的の終了results.Leanneホーグランドスミスは、MS大統領は先進的なシステムは、プロセスのスペシャリストです。ビジネスや教育の経験25年以上で、彼女は接続することによって、平和と豊かさを構築する3点の 情熱を、目的とパフォーマンスのプロセスの改善を介している。彼女のROIプロセスソリューションは、さまざまな4つのキーの分野で持続的な変更：会計、リーダーシップ、人間関係と成長＆革新に影響を与える駆動 産業の。彼女は、戦略、システム、人々忠実な内部顧客を開発する整列は、外部の顧客につながる。潜在的な魔法：にアメージングライフ以外の目的生活共同著者として 達成2005年6月リリース予定の、リーン、全国の観客の様に語っています。場合は、驚くほどresults.Copyrightを求めてください。リーン219.759.5601またはEメールleanne@processspecialist.comでコールを呼び出し 2005リーンホーグランドスミスは、この資料は、電子または印刷に限り、bylines、ライブリンクと含まれている記事は、任意に変更されていない発行するhttp://www.processspecialist.comPermission
記事のソース: Messaggiamo.Com
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