是不是已经到了重新考虑您的销售培训计划或您的销售培训交付成果？
销售仍然是一个必须对任何公司谁愿意留在市场。最近互联网上搜索超过4.71亿的话销售或销售命中发现。访问互联网书店显示出类似的 利息几乎11,400冠军，其中包括关键的销售超过8208字与销售的关键单词和4700与销售和marketing.Extensive的研究进行了关键词的标题上，美国 用于测试和开发（ASTD的）会发现，直接培训支出分别为2与另一间接成本的工资超过10％％的费用。随着这种兴趣和美元都被投入训练 为改善和发展的销售，可能现在是时间来评估您的销售development.The下面的评价是给你的，你的经理，或您的组织，以确定目前的销售成效 在您的公司发展计划。在考虑这个快速评估，一些想法和问题提供了审议，以帮助您真正发现如何确保销售的发展成果 你的愿望，更重要的是需要在当今竞争激烈的全球商业market.1。雇用是学习培训（学习一门新技能）或发展（加强当前技能提高 已学技能）？培训Development2。有50的培训或每专门必要的技能，知识，态度和习惯发展的一年开发时间最少 要成为一个世界级的机构？没有Yes3。是培训或每周或每两周为正在进行的应用和反馈的机会？没有提供发展 Yes4。是培训或按月，按季或者按约定提供了学习的地方发展，不超过申请和反馈之间的学习机会，每天6个小时 约定？没有Yes5。是培训或与当前的组织目标相一致的发展和自上而下的首席执行官和执行委员会的支持吗？没有Yes6。是 经培训或发展“核心”能力为基础？ 没有Yes7。如培训或发展的基础是“核心”能力，有多少次你不得不重复 训练？无1次2次3倍4次或more8。是经培训或发展“的理想”的结果？没有Yes9。如果在训练或 发展是基于“理想”的结果，多少次你不得不重复培训或发展？无1次2次3倍4次或more10。是 培训或发展的弱点后，或在每个人的优势为基础的组织内的？的弱点和问题StrengthsThoughts为您ConsiderationNow，您有 完成这个简单明了的评价，下面的想法和问题，旨在帮助您确定您的当前销售培训或development.1效益。是学习的约定 培训（学习一个新技能）或发展（加强当前的技能，以改善已经学到的技能）？培训DevelopmentIf答案是培训，目标是学习新 技巧，你是对的目标！但是，如果您已经拥有技能的人，那么学习需要把重点放在发展。发展超出了培训和工程建设什么这对我（WIIFM） 导致什么在它对于我们（WIIFU）.2。有50的培训或每专门必要的技能，知识，态度和习惯，必要的开发时间至少一年的发展，成为 世界级的机构？没有YesIf回答是肯定的，太棒了！您和您的组织是致力于你的员工，并实现这一成功的一个新的水平。但是，如果任何部分答案 没有，你想创建一个世界级企业，你如何实现这一目标呢？传统的培训或发展的大部分重点是知识和技能。然而，更多的性能故障 往往是因为穷人的态度和习惯。态度是重建的主要动力不断变化的行为，确保可持续的结果。请记住，如果你的员工花了至少20年 学习的东西，1，甚至10小时，每年不会显着改变其behaviors.3。是培训或每周或每两周为应用的基础上持续发展提供的机遇 和反馈？没有YesIf回答是肯定的，又CONGRATULTIONS！人们需要更多的机会来实践新学到的技能，使他们具有高度“主管，在”其 态度和行为。例如我们都知道10 × 10。然而，我们很少能尽快答复，并在有很大的信心什么23 × 24 is.4。是培训或每月提供的发展， 每季或每年雇用超过在没有学习应用和学习之间的约定反馈的机会？5至6个小时没有YesIf回答是肯定的，那么， 学习不能提供所期望的结果并且可能会产生负面的投资回报。研究表明，一次性曝光，如1或2天的学习活动的充分培训或 50％的发展会议的结果在24小时后认知保留; 25％的认知保留48小时后，不到2％的认知后保留16天。请记住，仅仅是大脑吸收，但对接会 endure.5。是培训或与当前的组织目标相一致的发展和自上而下的首席执行官和执行委员会？支持没有YesIf您的回答，是的，您和您的再次 公司的领导的成功。如果回答是否定的，那么你可以考虑在您的组织的目标，前瞻性，确保统一。一个重要方提出的问题是每个人都可以在您的组织 名称完全相同的前3本年度组织的目标？如果没有的话，那些“怀念行动”成本在财务，领导，你俩关系的外部条件和内部和增长 和创新？6。是训练或发展课程后，“核心”能力？基于没有YesIf您的回答是，那么你的能力是使用？是否所有这些能力的工作 并与您的组织和你的人呢？7。如果训练或发展课程的基础是“核心”能力，有多少次你不得不重复训练？无1次 2倍3倍或4倍以上moreIf你没有回答，那是一个核心能力为基础的课程，真正有效和创造转型所需的最终结果？8。是 经培训或发展“的理想”的结果？没有YesIf您的回答没有，那么为什么你进行这项训练或发展？9。如果培训或发展的基础是 “理想”的结果，多少次你不得不重复培训或发展？无1次2次3倍4次或moreIf您的回答比没有的， 然后可能，所期望的最终结果没有明确地传达在整个组织。 （参照上述问题5，侧面的问题。）10。是经培训或发展的薄弱环节，或根据 本组织内的每个人的长处？StrengthsIf回答你的弱点，缺点，那么问题是，为何得奖赢了吗？是因为自己的弱点或优点呢？ 培训或发展应该是实力的基础不是软弱的。阿实力为基础的课程，确保人人有利用其资产的同时，努力改善他们的潜在优势和weaknesses.This 快速评估以及提示和问题，旨在帮助您轻松地认清当前的努力可能会被重定向，以确保您的销售培训和发展，是真正提供您的 理想的最终results.Leanne霍格兰-史密斯，硕士先进系统总裁，是进程专家。随着25年以上的商业和教育经验，她通过连接建立和平与丰富的3P公司 激情，目的和效果，通过过程改进。她的投资回报率推动的进程解决影响可持续发展的各种变化，四个关键领域：财务，领导关系和发展与创新 产业。她赞同的战略，制度和人的发展的内部客户忠诚导致外部客户。作为共同的魔力潜力：一个惊人的生命生活的目的除了作者 努力实现2005年6月上市，Leanne谈到国家对各类受众。 Leanne请致电219.759.5601或发送电子邮件的通话leanne@processspecialist.com如果您正在寻求惊人results.Copyright 2005 Leanne霍格兰-史密斯，http://www.processspecialist.comPermission发表这篇文章，电子或印刷，只要署名包括在内，与现场联系，文章没有任何改变
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