Будучи политически корректным при продаже может стоить вам продажам
В нашей культуре это в основном антиамериканский для потенциального клиента или клиента, чтобы помочь торговым представителем или сферы услуг профессионального в процессе продажи, ответив на важные вопросы требуется эффективный консультативный подход продажи. Тем не менее, многие тренеры продаж, тренеры и руководители учат, что быть "политически корректным", вежливы или профессиональный взгляд, надо спрашивать разрешения, если вы хотите, чтобы зонд для information.Don верю в это! Не делай этого! Если вы считаете, должны спросить разрешения задать вопросы, вам значительно сократить ваши возможности доступа к информации, необходимой для последовательного закрыть продаж, поскольку большинство Перспективы есть врожденное сопротивление, чтобы помочь вам сделать ваш sale.The проблема "просить разрешения", чтобы задать вопросы, находится в той же психологией, что лицо, когда подошел клерк в розничном магазине кто спрашивает: "Могу ли я вам помочь?" Даже если клиент знает, чего она хочет, и может использовать помощь, вопрос, как это предлагается в очередной миф, часто будут инициировать словами "нет, спасибо я просто глядя. "преодолеть сопротивление врожденных перспектива ответив на вопросы, которые помогут вам сделать ваши продажи, использования" провокационный вопрос / вынос переход "методы подробно изложены в нескольких $ Эллинг Edge, Inc публикаций. Эта проверенная техника призвана заложить основу для просят углубленного, важные вопросы, которые не будут сопротивляться и будет фактически производить противоположный эффект в ваших потенциальных клиента или клиентов. Отъезд наших руководствах по адресу: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN Торнтон является учредителем и президентом $ Эллинг EdgeÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ®, Inc Фирма специализирующихся в области продаж, взаимоотношений с клиентами, управление и подготовка кадров и развитие. Клиенты имеют включен Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ € Ãâ С.А. ", ©, Bank One, Джефферсон пилота, и Wal-Mart, чтобы назвать несколько. Virden является автором поисков: Ключ к успеху продаж и лучшие продажи Строительство & Закрытие продажа, пятьдесят Минута книгах серии и близко, что продажа, видео / аудио Лента серия опубликованных Crisp Publications, Inc Менло Парк, Калифорния. Он также является автором самостоятельного обучения серию продаж, коучинг & командой разработчиков, телемаркетинг, и обучения персонала производительности guides.Virden помогает клиентам через уникальный личный коучинг (по телефону) программы. Он преподавал в Центре повышения квалификации, Texas Tech University, Lubbock, Техасе и школа предпринимательства, Marriott школа управления, Brigham Young University, Прово, штат Юта. Вы можете связаться с Virden адресу: Virden@TheSellingEdge.com. или узнать о нем по адресу: http://www.TheSellingEdge.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
