Είναι πολιτικά ορθό κατά την πώληση μπορεί να σας κοστίσει πωλήσεων
Στην κουλτούρα μας, είναι κατά βάση αντιαμερικανικό για έναν υποψήφιο πελάτη ή πελάτη για να βοηθήσει έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων ή παροχής υπηρεσιών επαγγελματικού κλάδου στη διαδικασία πώλησης, απαντώντας στα διερευνητικά ερωτήματα που απαιτούνται σε ένα αποτελεσματική συμβουλευτική προσέγγιση πώλησης. Ωστόσο, πολλοί εκπαιδευτές των πωλήσεων, προπονητές και διευθυντές διδάξει ότι για να είναι «πολιτικά ορθό», ευγενής ή να αναζητήσουν επαγγελματική, πρέπει να ζητήσετε την άδεια, αν θέλετε να καθετήρα για information.Don το πιστεύω! DO NOT DO IT! Εάν πιστεύετε πως πρέπει να ζητήσει άδεια για να υποβάλουν ερωτήσεις, θα μειώσει δραματικά την ικανότητά σας να αποκτήσετε πρόσβαση στις πληροφορίες που απαιτούνται για να κλείσει με συνέπεια τις πωλήσεις σας, διότι τα περισσότερα προοπτικές έχουν μια εγγενή αντίσταση για να σας βοηθήσουμε να κάνετε sale.The το πρόβλημά σας με το "ζητώντας άδεια" να υποβάλουν ερωτήσεις, στηρίζεται στην ίδια ψυχολογία που έχει ένα άτομο, όταν με πλησίασε ένας υπάλληλος σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ο οποίος ζητεί, "Μπορώ να σας βοηθήσω;" Ακόμη και αν ο πελάτης ξέρει τι θέλει, και θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τη βοήθεια, το ερώτημα, όπως προτείνεται σε ένα άλλο μύθο, θα προκαλέσει συχνά τις λέξεις, "Οχι ευχαριστώ Είμαι απλά ψάχνει. "Για να ξεπεραστούν εγγενή αντίσταση μια προοπτική για να απαντηθούν ερωτήματα που θα σας βοηθήσουν να κάνετε την πώληση σας, χρησιμοποιήστε την" προκλητική ερώτηση / takeaway μετάβαση "μέθοδος περιγράφεται λεπτομερώς σε πολλές από Η $ Elling Edge, εκδόσεις είδους. Αυτή η αποδεδειγμένη τεχνική έχει σχεδιαστεί για να δημιουργήσουν τις προϋποθέσεις για την οποία ζητεί εις βάθος, διερευνητικά ερωτήματα που δεν θα αντισταθεί και θα παράγει στην πραγματικότητα το αντίθετο αποτέλεσμα στα μελλοντικά σας πελάτη ή των πελατών. Αναχώρηση εγχειρίδια μας στη διεύθυνση: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc ένα επιχείρηση που ειδικεύεται στις πωλήσεις, τις σχέσεις με τους πελάτες, καθώς και κατάρτισης στελεχών επιχειρήσεων και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, η IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης της Prospecting: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο Κτίριο πώλησης & Κλείσιμο του Πώληση, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείσιμο Αυτό πώληση, ένα video / audio σειρά ταινία που δημοσίευσε Crisp Publications, Inc Menlo Park της Καλιφόρνια. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και την προσωπική κατάρτιση της παραγωγικότητας guides.Virden βοηθά τους πελάτες μέσα από μια μοναδική προσωπική προπόνηση (τηλέφωνο) πρόγραμμα. Έχει διδάξει στο Κέντρο Επαγγελματικής Ανάπτυξης, Texas Tech University, Lubbock, Τέξας και τη Σχολή της επιχειρηματικότητας, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com. ή να μάθετε περισσότερα για αυτόν στο: http://www.TheSellingEdge.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
