政治的に販売することができますが正しいことを売上原価
我々の文化では、基本的に解除の見込み顧客やクライアントのためにアメリカ人は、必要なのプロービングの質問に答えることにより、販売担当者やサービス業界は、販売プロセスの専門家の助けをすることです 効果的な協議を販売アプローチ。しかし、多くの販売トレーナー、コーチ、マネージャーは、 "政治的に正しいものに教える" 、丁寧なプロのを見るのはお聞きする必要があります許可したい場合はプローブ のinformation.Don 'トン！と思っている！質問をする場合は許可するように依頼しなければならないと考えて、劇的に、あなたの能力の情報を一貫し、販売を終了するために必要なアクセスを軽減するため、最も 見通しは、同じ心理学では、一人が、小売店の店員からアプローチしているベースにする" "質問する許可を求めてあなたの問題を支援するための先天sale.The抵抗がある 質問者は、 "どういったご用件でしょうか？ "顧客の場合でも、彼女は自分の欲しいものが知っている多くの場合、 "私はただ感謝の言葉を誘発するんだなしの援助は、問題は、別の神話としての提案は、利用できる ています。 "は、販売を行うため、お客様の質問に答えるには見通しの生まれつきの抵抗を克服するためには、 "挑発的質問/テイクアウトの移行を使用して"メソッドの詳細のいくつかに概説 $ ellingエッジ社の出版物。このテクニックは、実証段階を設定するには、要求の深さは、抵抗されませんが、実際に予想するのは逆効果を生む設計されている質問のプロービング 顧客やクライアント。当社のマニュアルを確認する： http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDENソーントンの創立者で社長のelling EdgeÃÆ'à $ ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ®は、株式会社は、会社 販売に特化、顧客との関係、および管理のトレーニングと開発。クライアントシアーズ光、米Eastman Kodakは、米IBM 、デロイト＆ TouchÃÆ'Ã含まれている† â € ™ Ã⠀土、  © 、銀行の1つ、 ジェファーソンパイロット、ウォルマートは数名に。バーデン探査の作者です：販売するための鍵の成功とは、最高の販売ビル＆閉会の発売は、 50分単位のシリーズの本やその販売、ビデオ/オーディオを閉じる テープシリーズクリスプ出版から出版、株式会社メンロパーク、カリフォルニア州。彼はまた、個人の生産性のトレーニングはセルフ販売、コーチング、チーム開発、テレマーケティングを学ぶシリーズの監督を執筆している guides.Virdenユニークな個人指導（電話）プログラムを通じて、顧客を支援します。彼はセンターで教えているプロフェッショナル開発については、テキサス工科大学、ラボック、テキサス州の学校の起業家のうち、 マリオット学校運営のうち、ブリガムヤング大学、プロボ、ユタ州。バーデンあなたに連絡することができます： Virden@TheSellingEdge.com 。または学ぶ彼についての詳細： http://www.TheSellingEdge.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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